第八章商務(wù)談判的結(jié)束-展示頁

【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation),王景山,第八章商務(wù)談判的結(jié)束,本章就以下問題展開討論：洞察并把握住談判結(jié)束的契機結(jié)束談判的技術(shù)準備把握成交的條件，運用各種技巧順利結(jié)束談判,第一節(jié)談...

2024-11-19 22:12

[精選]第八章推銷接近-展示頁

【摘要】第八章推銷接近現(xiàn)代推銷理論與技巧第八章推銷接近1/22/2023第八章推銷接近現(xiàn)代推銷理論與技巧重點?推銷接近及其目標?接近準備及其任務(wù)?個體潛在顧客的接近準備?組織潛在顧客的接近準備?陳述式接近?演示式接近

2025-03-14 11:46

商務(wù)談判與推銷技巧第七章推銷的方式與模式共12章-展示頁

【摘要】第七章推銷理論與模式引導(dǎo)案例學(xué)習(xí)目標?●領(lǐng)會顧客購買心理活動?●了解推銷方格理論?●掌握各種推銷模式第一節(jié)顧客購買的基本心理活動過程?顧客對推銷人員及其推銷的產(chǎn)品，從認識到購買，一般要經(jīng)歷一個復(fù)雜的、有一定規(guī)律性的心理活動過程。這個心理活動過程可劃分為三個大的階段過程：認

2024-10-27 12:41

商務(wù)談判與推銷技巧第九章推銷洽談共12章-展示頁

【摘要】第九章推銷洽談引導(dǎo)案例P244學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：●理解推銷洽談的任務(wù)和原則●掌握銷售中的溝通技巧●把握不同推銷對象的溝通風格●掌握推銷中的演示技巧?第一節(jié)推銷洽談概述?一、推銷洽談的特點?洽談過程是原則性和伸縮性的統(tǒng)一?洽談對象具有廣泛性和

2024-10-28 13:41

第八章國際商務(wù)談判禮儀-展示頁

【摘要】第一篇：第八章國際商務(wù)談判禮儀 第八章國際商務(wù)談判禮儀【本章學(xué)習(xí)目標】 。、接待和信函等方面的禮儀。、交談和宴請等方面的禮儀。第一節(jié)概述 一、禮儀與商務(wù)禮儀 禮儀是指在人際交往中，自始至終以一...

2024-11-14 22:13

商務(wù)談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章-展示頁

【摘要】第十一章推銷成交l了解成交的含義l把握成交時機l熟悉顧客的購買信號l掌握促成交易的方法l了解成交后續(xù)工作第一節(jié)推銷成交概述?一、推銷成交的含義?推銷成交（close）是顧客對推銷人員和推銷的產(chǎn)品的一種肯定性的表態(tài)，是推銷人員幫

2024-10-28 13:41

商務(wù)談判與推銷技巧第十章推銷異議處理共12章-展示頁

【摘要】第十章推銷異議處理?學(xué)習(xí)目標：?學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：?l了解顧客異議的含義?l熟悉顧客異議的類型?l掌握處理顧客異議的基本原則?l掌握處理顧客異議的技巧第一節(jié)顧客異議的含義與類型?一、顧客異議的含義?顧客異議是推銷過程

2024-10-28 13:43

[精選]第八章推銷接近-吳建安-展示頁

【摘要】第八章推銷接近現(xiàn)代推銷理論與技巧第八章推銷接近1/22/2023第八章推銷接近現(xiàn)代推銷理論與技巧重點?推銷接近及其目標?接近準備及其任務(wù)?個體潛在顧客的接近準備?組織潛在顧客的接近準備?陳述式接近?演示式接近

2025-03-14 11:47

l7第八章商務(wù)談判策略-展示頁

【摘要】第八章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力，以求搶到談判的制高點。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個月之后，日方

2025-01-07 02:17

[精選]第八章推銷心理與推銷人員-展示頁

【摘要】第八章推銷心理與推銷模式推銷心理的概念:推銷活動中現(xiàn)實在推銷人員與推銷對象(顧客)頭腦中的反映.顧客購買心理顧客購買心理活動過程:認識思維與情感意志認識知識評定信任決策行動體

2025-03-14 06:31

管理溝通與技巧第八章-展示頁

【摘要】第八章跨文化溝通?經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為世界各國關(guān)注和競爭的焦點，國內(nèi)的很多企業(yè)包括非盈利型組織已經(jīng)將工作重點放在培養(yǎng)全球化管理人才方面，并且以未來5-10年內(nèi)進入全球市場作為自己的經(jīng)營目標。?因為，在傳統(tǒng)的管理職能之外，跨文化管理已經(jīng)成為管理者共同關(guān)注的問題。?從管理的角度看，全部的管理活動都是圍繞著人與人之間的相互溝通與信息交流展

2025-01-27 10:46

第五組-第八章--商務(wù)談判磋商階段策略-展示頁

【摘要】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略,主講：第五組,,1,?,1.正確認識商務(wù)談判中磋商階段的規(guī)律2.把握磋商階段應(yīng)注意的事項3.理解并學(xué)會處理磋商階段的讓步與僵局4．了解磋商階段的其他策略,把握商務(wù)談判利益...

2024-11-19 22:12

商務(wù)談判與推銷技巧-第二章談判理論-展示頁

【摘要】商務(wù)談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的意義。博弈的要素博弈要

2025-01-11 20:28

第八章不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風格-展示頁

【摘要】第八章：商務(wù)談判風格,,?,通過本章學(xué)習(xí)，了解并掌握不同國家和地區(qū)的商人從事商務(wù)談判的基本風格，區(qū)分中西方商人談判過程中存在的主要差異。,,學(xué)習(xí)目標,,學(xué)習(xí)重點,1.中西方不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風格...

2024-11-19 22:30

第八章談判僵局-展示頁

【摘要】對付“強硬型”談判作風的策略,對付“陰謀型”談判作風的策略,對付“固執(zhí)型”談判作風的策略,1,2,3,對付“虛榮型”談判作風的策略,4,,?,對付“強硬型”談判作風的策略,1,主談人特點：自信傲慢,除...

2024-11-20 04:19

商務(wù)談判與推銷技巧第八章顧客的尋找與接近共12章(編輯修改稿)

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商務(wù)談判與推銷技巧第八章顧客的尋找與接近共12章(已改無錯字)

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商務(wù)談判與推銷技巧第八章顧客的尋找與接近共12章(參考版)