【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation),王景山,第八章商務(wù)談判的結(jié)束,本章就以下問(wèn)題展開(kāi)討論:洞察并把握住談判結(jié)束的契機(jī)結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備把握成交的條件,運(yùn)用各種技巧順利結(jié)束談判,第一節(jié)談...
2024-11-19 22:12
【摘要】第八章推銷接近現(xiàn)代推銷理論與技巧第八章推銷接近1/22/2023第八章推銷接近現(xiàn)代推銷理論與技巧重點(diǎn)?推銷接近及其目標(biāo)?接近準(zhǔn)備及其任務(wù)?個(gè)體潛在顧客的接近準(zhǔn)備?組織潛在顧客的接近準(zhǔn)備?陳述式接近?演示式接近
2025-03-14 11:46
【摘要】第七章推銷理論與模式引導(dǎo)案例學(xué)習(xí)目標(biāo)?●領(lǐng)會(huì)顧客購(gòu)買(mǎi)心理活動(dòng)?●了解推銷方格理論?●掌握各種推銷模式第一節(jié)顧客購(gòu)買(mǎi)的基本心理活動(dòng)過(guò)程?顧客對(duì)推銷人員及其推銷的產(chǎn)品,從認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi),一般要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的、有一定規(guī)律性的心理活動(dòng)過(guò)程。這個(gè)心理活動(dòng)過(guò)程可劃分為三個(gè)大的階段過(guò)程:認(rèn)
2024-10-27 12:41
【摘要】第九章推銷洽談引導(dǎo)案例P244學(xué)完本章后,你應(yīng)該能夠:●理解推銷洽談的任務(wù)和原則●掌握銷售中的溝通技巧●把握不同推銷對(duì)象的溝通風(fēng)格●掌握推銷中的演示技巧?第一節(jié)推銷洽談概述?一、推銷洽談的特點(diǎn)?洽談過(guò)程是原則性和伸縮性的統(tǒng)一?洽談對(duì)象具有廣泛性和
2024-10-28 13:41
【摘要】第一篇:第八章國(guó)際商務(wù)談判禮儀 第八章國(guó)際商務(wù)談判禮儀【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】 。、接待和信函等方面的禮儀。、交談和宴請(qǐng)等方面的禮儀。第一節(jié)概述 一、禮儀與商務(wù)禮儀 禮儀是指在人際交往中,自始至終以一...
2024-11-14 22:13
【摘要】第十一章推銷成交l了解成交的含義l把握成交時(shí)機(jī)l熟悉顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)l掌握促成交易的方法l了解成交后續(xù)工作第一節(jié)推銷成交概述?一、推銷成交的含義?推銷成交(close)是顧客對(duì)推銷人員和推銷的產(chǎn)品的一種肯定性的表態(tài),是推銷人員幫
【摘要】第十章推銷異議處理?學(xué)習(xí)目標(biāo):?學(xué)完本章后,你應(yīng)該能夠:?l了解顧客異議的含義?l熟悉顧客異議的類型?l掌握處理顧客異議的基本原則?l掌握處理顧客異議的技巧第一節(jié)顧客異議的含義與類型?一、顧客異議的含義?顧客異議是推銷過(guò)程
2024-10-28 13:43
2025-03-14 11:47
【摘要】第八章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見(jiàn)時(shí),日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后,日方
2025-01-07 02:17
【摘要】第八章推銷心理與推銷模式推銷心理的概念:推銷活動(dòng)中現(xiàn)實(shí)在推銷人員與推銷對(duì)象(顧客)頭腦中的反映.顧客購(gòu)買(mǎi)心理顧客購(gòu)買(mǎi)心理活動(dòng)過(guò)程:認(rèn)識(shí)思維與情感意志認(rèn)識(shí)知識(shí)評(píng)定信任決策行動(dòng)體
2025-03-14 06:31
【摘要】第八章跨文化溝通?經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為世界各國(guó)關(guān)注和競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)包括非盈利型組織已經(jīng)將工作重點(diǎn)放在培養(yǎng)全球化管理人才方面,并且以未來(lái)5-10年內(nèi)進(jìn)入全球市場(chǎng)作為自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。?因?yàn)椋趥鹘y(tǒng)的管理職能之外,跨文化管理已經(jīng)成為管理者共同關(guān)注的問(wèn)題。?從管理的角度看,全部的管理活動(dòng)都是圍繞著人與人之間的相互溝通與信息交流展
2025-01-27 10:46
【摘要】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略,主講:第五組,,1,?,1.正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判中磋商階段的規(guī)律2.把握磋商階段應(yīng)注意的事項(xiàng)3.理解并學(xué)會(huì)處理磋商階段的讓步與僵局4.了解磋商階段的其他策略,把握商務(wù)談判利益...
【摘要】商務(wù)談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略,達(dá)到取勝的意義。博弈的要素博弈要
2025-01-11 20:28
【摘要】第八章:商務(wù)談判風(fēng)格,,?,通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解并掌握不同國(guó)家和地區(qū)的商人從事商務(wù)談判的基本風(fēng)格,區(qū)分中西方商人談判過(guò)程中存在的主要差異。,,學(xué)習(xí)目標(biāo),,學(xué)習(xí)重點(diǎn),1.中西方不同國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格...
2024-11-19 22:30
【摘要】對(duì)付“強(qiáng)硬型”談判作風(fēng)的策略,對(duì)付“陰謀型”談判作風(fēng)的策略,對(duì)付“固執(zhí)型”談判作風(fēng)的策略,1,2,3,對(duì)付“虛榮型”談判作風(fēng)的策略,4,,?,對(duì)付“強(qiáng)硬型”談判作風(fēng)的策略,1,主談人特點(diǎn):自信傲慢,除...
2024-11-20 04:19