“絲芙特”餅干營銷策劃案(編輯修改稿)
2024-09-13 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上直銷 （通過網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品廣告及提供訂貨） ， 接受有關(guān)產(chǎn)品銷售的詢問 。 該種銷售渠道的優(yōu)點(diǎn) 對消費(fèi)者來說 ： 消費(fèi)者在任何時間不用出家門就可以訂購產(chǎn)品 ； 消費(fèi)者可以快捷的獲得有關(guān)產(chǎn)品的具體信息 。 對企業(yè)自身來說： 網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品成本比通過紙介廣告宣傳的產(chǎn)品要低 ； 市場營銷網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品信息及價(jià)格可以隨時修改，而不用重新“絲芙特”纖體餅干營銷策劃書 第 4 頁 共 11 頁 印 刷宣傳材料。 （ 2） 在全國各重點(diǎn)城市相繼成立 專賣店 ，由專人負(fù)責(zé)開發(fā)市內(nèi)二批分銷商客戶；接著，要求所有重點(diǎn)城市，必須分產(chǎn)品或分渠道由至少兩家經(jīng)銷商來經(jīng)營。此后，逐步將分銷渠道掌握在了自己手里，同時開始對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、淘汰，制定經(jīng)銷管理的報(bào)表，建立和完善了客戶檔案。 （ 3） 降低渠道的層次，減少中間環(huán)節(jié)；培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，并建立了區(qū)域內(nèi)零售點(diǎn)的客戶訪銷卡，制定合理的拜訪頻率，提升業(yè)代銷售效率。 （ 4） 通過互動性的營銷方式引起潛在客戶群的較強(qiáng)參與度并由此造成一定的品牌影響力。 依 靠各類場所如美容纖體連鎖機(jī)構(gòu)本身的知名度， 把 該機(jī)構(gòu)人員的間接推銷 和 消費(fèi)者的親身品嘗體驗(yàn) 相結(jié)合 ，拉近 “絲芙特” 與消費(fèi)者的距離，并使 體驗(yàn)者 對“絲芙特纖體餅干“產(chǎn)生信任感 ， 以達(dá)到品牌推廣的目的。 促銷策略 （ 1） 廣告?zhèn)鞑? 希望使品牌占領(lǐng)消費(fèi)者的情感，就需要在洞察其心理需求的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種傳播手段把產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)無失真地傳遞到消費(fèi)者的心智中。明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。 本公司 為 “絲芙特” 制定了 以 “ 絲芙特之約 ” 為 主題 的推廣活動 ，在傳播上盡量凸現(xiàn) 絲芙特作為 纖體 餅干 的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中， “絲芙特 ” 纖體餅干 都 要 以 輕盈、健康、營養(yǎng) 的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把 “絲芙特纖體餅干” 和 以前的餅干 區(qū)分開來。 為 樹立 “ 絲芙特 ”的產(chǎn)品形象，本公司 聘用李冰冰為形象代言人， 據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò) 調(diào)查顯示 ， 87%的 網(wǎng)民 表示，李冰冰的公眾形象健康向上 ，自身氣質(zhì)清新 。所以 深受各階層女性 尤其是 年輕女性的歡迎 ， 加上 其低調(diào)且具有親和力的公眾形象，為她 贏 得 了 極高的信任度。 她與絲 芙特的產(chǎn)品形象十分相貼，也應(yīng)被消費(fèi)者接受。 在產(chǎn)品的推廣初期，“ 絲芙特 ” 電視媒體 廣告宣傳 選 擇投放在湖南衛(wèi)視，并結(jié)合銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體， 擴(kuò)大 產(chǎn)品的覆蓋面。 同時 可贊助美容講座 、時尚娛樂 等 電視節(jié)目的播出。 “絲芙特”纖體餅干營銷策劃書 第 5 頁 共 11 頁 （ 2）銷售促進(jìn) ①向消費(fèi)者推銷 首先， 在各大超市（物美、沃爾瑪、毆尚、好又多、家樂福、樂購、世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、 大潤發(fā)等）設(shè)促銷臺， 配置一名專業(yè)推銷人員， 詳細(xì)規(guī)范、有針對性地將 絲芙特 的獨(dú)特功能和優(yōu)良品質(zhì)向消費(fèi)者進(jìn)行解說 。 其次， 采用傳統(tǒng)的 POP 銷售渠道，增
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