“絲芙特”餅干營銷策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 4Cs 理論更多的考慮到顧客的購買成本，這種購買成本不止包括顧客購買產(chǎn)品的貨幣支出，還包括顧客為此付出的時(shí)間、精力、以及購買風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想 狀況。 如何給新產(chǎn)品創(chuàng)造更多與消費(fèi)者見面的機(jī)會？我們要將“絲芙特 ” 纖體 餅干 成為公眾的產(chǎn)品，讓需要人士可觸手可得而不要花太多的時(shí)間和精力去尋 找它， 所以我們選擇的是消費(fèi)者近距離接觸的 渠道 例如：大型超市、屈臣氏、美體小鋪、高檔的美容纖體連鎖 機(jī)構(gòu)等女性消費(fèi)者經(jīng)常出入的場所 。 （ 4） 通過互動性的營銷方式引起潛在客戶群的較強(qiáng)參與度并由此造成一定的品牌影響力。 她與絲 芙特的產(chǎn)品形象十分相貼，也應(yīng)被消費(fèi)者接受。 聘用一名推銷人員穿上 印有“絲芙特”Logo 的 服裝，將產(chǎn)品做成 2 片簡易包裝，對路過的女性群體進(jìn)行免費(fèi)贈送。 通過連鎖加盟，店面銷售的方式，事業(yè)遍布上海、廣州、北京、成都、大連、溫州、青島等 29 個(gè)省、市、自治區(qū) 。 鼓勵(lì)消費(fèi)者購買絲芙特，享受健康 、精力充沛的趣味人生。 活動時(shí)間： 12 月 11 日 ——12 月 26 日 主題：平安是 “福 ” 活動方式： 對當(dāng)天在 沃爾瑪 超市購物 絲芙特餅干 的顧客進(jìn)行贈送 “平安果 ”（蘋果）活動。 （ 3） “絲芙特 、特別的愛、給特別的你 ”—— 五一勞動節(jié) 活動宣傳：女人對 自己好一點(diǎn)；再好一點(diǎn)；美麗是女人的第一資本！如果你愛自己；請讓自己魅力一點(diǎn)；再魅力一點(diǎn)！ 活動時(shí)間： 2020 年 6 月 13 日 —2020 年 6 月 30 日 （夏日塑身計(jì)劃） 活動主題： 美麗 “108”好禮五一發(fā) 活動內(nèi)容： 消費(fèi)者凡在 克麗緹娜美容院購買 絲芙特產(chǎn)品 108 元以上， 可以享受夏季防曬“絲芙特”纖體餅干營銷策劃書 第 8 頁 共 11 頁 儲備的促銷活動 。 本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)， 是以 達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場 來 宣傳氣氛。 在表演的間隙表演者與觀眾 可 進(jìn)行一對一的交流，并把他們的舞蹈教給 健美操愛好者 。 一旦她們知道 什么 食品適合自己，就會 持續(xù)購買 該食品 ，形成一種固定的消費(fèi)模式。 （ 3）公共 活動 ①“牽手”美容院 —— 克麗緹娜 ，打響品牌知名度 所謂 “ 秀之于內(nèi)，形之于外 ”， 愛美之人不僅注重其飲食更注重其外表。 其次， 采用傳統(tǒng)的 POP 銷售渠道，增大對產(chǎn)品的推廣。 本公司 為 “絲芙特” 制定了 以 “ 絲芙特之約 ” 為 主題 的推廣活動 ，在傳播上盡量凸現(xiàn) 絲芙特作為 纖體 餅干 的性質(zhì)。 對企業(yè)自身來說： 網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品成本比通過紙介廣告宣傳的產(chǎn)品要低 ； 市場營銷網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品信息及價(jià)格可以隨時(shí)修改，而不用重新“絲芙特”纖體餅干營銷策劃書 第 4 頁 共 11 頁 印 刷宣傳材料。價(jià)格梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略如下： 溢價(jià)戰(zhàn)略： 高價(jià)高質(zhì)， 20～ 25 元／ 500 克； 高價(jià)值戰(zhàn)略： 中價(jià)高質(zhì) ， 10～ 15 元／ 500 克； 優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略： 低價(jià)中質(zhì) ， 5～ 8 元／ 500 克。在產(chǎn)品的推廣初期，各零售店或超市應(yīng)該配備相應(yīng)的專業(yè)售
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