某空調(diào)營銷策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 僅供個人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途小天鵝波爾卡空調(diào)營銷策劃案一、背景： 空調(diào)市場因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動價格戰(zhàn)而進(jìn)入新的階段，此階段的特點有： 市場上的品牌眾多，僅在西安市場就有93個品牌；版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 波爾卡空調(diào)因小天鵝在營銷策劃上的不利，而沒有從小天鵝品牌中取得更多的品牌的價值，也使其的知名度、認(rèn)知度、市場占有率不高?？照{(diào)品牌的各類市場運作的特點：版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途二類：奧克斯①、奧克斯以低價位切入市場，2002年因米盧做形象大使，而把銷售目標(biāo)定為1．2億元（陜西市場）②、奧克斯的定價、通路、廣告都因營銷策劃的科學(xué)性而得到消費者的認(rèn)可。 不足：各品牌空調(diào)的服務(wù)相似，消費者在考慮時分不清廠家的服務(wù)與經(jīng)銷商的服務(wù)到底是怎么回事。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途1 對策：對市場進(jìn)行一次調(diào)研（從居民住處外的室外機就可以調(diào)查出以上問題）。注：因價格戰(zhàn)及空調(diào)經(jīng)銷商眾多，3類消費群如今穿梭于各售點已是身心疲憊，且2類消費群體擔(dān)心價位的無常變動而更為辛苦。3000元以上（掛機） 滿足：針對產(chǎn)品型號的功能而重點講解以上內(nèi)外的靜音問題。需求：智能化，對空間溫度整體感知好。?。鹤岊櫩褪⌒摹Ｐ^(qū)展示：這是把波爾卡空調(diào)從眾多售點中脫出，在消費者眼前成為唯一。以“一流材質(zhì)，國際品質(zhì)”使消費者安心“實用為本”的核心便是空調(diào)能造出“春風(fēng)”，讓消費者在家中享受春天，且由“春風(fēng)”可想到健康、靜音。提出“小天鵝，傾力奉獻(xiàn)”并以小天鵝的生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場，小天鵝的研發(fā)專家講解空調(diào)知識，小天鵝對波爾卡的選材講解等實況錄像來證明波爾卡空調(diào)是小天鵝傾力奉獻(xiàn)的佳品?？欤和瞥觥凹磿r服務(wù)”，市內(nèi)2小時上門，售后當(dāng)天安裝，24小時待命。實例切入：以波爾卡空調(diào)在全國、陜西省、西安市的銷量為證明材料向消費者展示波爾卡空調(diào)的品質(zhì)。并且工薪家庭大多希望孩子去海邊見世面，去參加有意義的集體活動。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途一等獎獎品為版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途背景；生活壓力的增加，生存競爭的加劇，讓消費者對個人職業(yè)生涯規(guī)劃都有些茫然，他們急需專業(yè)人士的培訓(xùn)。除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面許可，并支付報酬。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途注：營銷策略、工作計劃、經(jīng)費預(yù)算（略）以上三部分探討確定，營銷戰(zhàn)略后在細(xì)化。五等獎2——4強版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途C、 世界杯竟猜活動以消費者證言（報紙廣告）以產(chǎn)品品質(zhì)（報紙廣告、單頁以某某服務(wù)（報紙廣告、折頁）以品牌（戶外廣告、報紙廣告、單頁、折頁）以促銷活動（報紙廣告、單頁）等為主。售后讓消費者感到溫心服務(wù)切入：推出“某某服務(wù)，多快好省”的“某某服務(wù)”的品牌。心理價位在3000元以下的顧客。廣告語：四、營銷戰(zhàn)略： 總思路：（四）、消費者購買時的信息來源：在家時，電視廣告、報紙廣告、單頁、折頁、有人介紹；在家外時，戶外廣告，小區(qū)展示；在售點時，燈箱、立牌、單頁、產(chǎn)品，促銷人員。如果消費者對變頻有需求，可提出購買變頻空調(diào)是已把節(jié)省的電費先交于廠家。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途滿足：針對產(chǎn)品型號的功能而重點講解以上換氣、送風(fēng)、殺菌3點。波爾卡空調(diào)應(yīng)主攻二類品牌群。 家中已有空調(diào)，想換代或遷新居原空調(diào)已不適合新的空間要求； 家中已有空調(diào)，想再買一臺，解決另一個房間的熱冷問題；版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途
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