【文章內(nèi)容簡介】 基本完成了從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，有一定基礎(chǔ)，但技術(shù)壁壘不高，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)主要在于快速行動(dòng)與市場(chǎng)營銷 ?業(yè)務(wù)上直銷與分銷渠道有一定的基礎(chǔ)，關(guān)鍵看拓展的速度與力度 資本運(yùn)作 ?已獲得韓國 SK集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)投資， VC看好團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品在中小企業(yè)市場(chǎng)的潛力 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?該企業(yè)的進(jìn)取心與市場(chǎng)能力都不錯(cuò)，但技術(shù)上不夠強(qiáng)，可考慮給其對(duì)接一些技術(shù)或產(chǎn)品，加快發(fā)展 ?加強(qiáng)對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)，促使其明確公司的原則和經(jīng)營理念 昆侖在線 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 創(chuàng)業(yè)激情不足，核心團(tuán)隊(duì)缺乏維護(hù) / 溝通的人。 ? CEO過于謙和，決策不果斷，權(quán)威性不夠。 組織與運(yùn)營 ? 內(nèi)部管理程序比較完善，有經(jīng)理會(huì)，管理層銷售部周例會(huì)，目標(biāo)管理，內(nèi)部 ? 具有管理意識(shí)，管理團(tuán)隊(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)。 業(yè)務(wù) ?旅游、酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)先對(duì)手 5個(gè)月左右，管理軟件功能柔性較大 ?對(duì)核心技術(shù)人員依賴性較大，沒有分散風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí) ?采用項(xiàng)目集成方式會(huì)影響銷售及企業(yè)的發(fā)展 其他 ? x正在幫助昆侖在線做融資，并建議其選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 提高企業(yè)供應(yīng)鏈上 B2B？？？產(chǎn)品，建立核心優(yōu)勢(shì) ? 組織參加團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn) 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 易得方舟 LiBo 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?資源利用創(chuàng)業(yè)園的幫助易得方舟聯(lián)系好的投資者 診斷要點(diǎn) ?團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)，目前正處于動(dòng)蕩時(shí)期，已引入職業(yè)經(jīng)理人 ?CEO非常敬業(yè)，在逆境中十分堅(jiān)強(qiáng)，但缺乏管理經(jīng)驗(yàn)；CEO威信在員工中反應(yīng)差別極大；不是合格大 CEO人選；在創(chuàng)業(yè)過程中受到負(fù)面的影響 ?公司規(guī)模發(fā)展過快，組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)公司的發(fā)展，部門之間有不協(xié)作的現(xiàn)象；員工抱怨分配不公，管理層的管理能力較差 ?目前每月有約 20萬元的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能維持公司運(yùn)作 ?今年年初融到風(fēng)險(xiǎn)投資 660萬元，出讓股權(quán) 33％；曾經(jīng)有公司出價(jià) 1000萬美元購買，但沒有賣；目前資金狀況非常困難，正在與原投資方談短期貸款事宜，進(jìn)展艱難 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 均友偉業(yè) 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?團(tuán)隊(duì)分歧較嚴(yán)重，素質(zhì)參差不齊；甚至已影響業(yè)務(wù)，曾經(jīng)失去數(shù)百萬元的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中沒有有權(quán)威的成員 管理 ?公司發(fā)布在幾個(gè)地點(diǎn)，分別管理，對(duì)財(cái)務(wù)控制較嚴(yán)格 業(yè)務(wù) ?技術(shù)比較先進(jìn)，進(jìn)入市場(chǎng)較早，目前沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有可能 ?客戶主要是石油石化企業(yè)，對(duì)客戶依賴非常大，而且可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?99年已有 460萬元的收入，今年預(yù)計(jì)可達(dá) 1000到 1200萬元收入；回款情況良好；公司可以自己滾動(dòng)發(fā)展 資本運(yùn)作 ?注冊(cè)資金 50萬元人民幣，目前自己估價(jià) 3000萬元人民幣；尋找戰(zhàn)略伙伴投資，融資時(shí)自己作價(jià) 1000萬元，融資額為300萬到 400萬元，投資方占股份 20％到 30％ 其他 ?x正在幫助均友偉業(yè)尋找戰(zhàn)略合作者 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?創(chuàng)業(yè)園可以利用用自己的關(guān)系幫助均友偉業(yè)尋找石化或者儀表產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)：及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)問題 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)：不能把所有的希望寄托在創(chuàng)業(yè)園和咨詢公司上，而應(yīng)主動(dòng)出擊改善管理，尋找投資 文通海公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?核心團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，有相當(dāng)?shù)那啡? 組織與運(yùn)營 ?目前內(nèi)部管理就象是實(shí)驗(yàn)室 業(yè)務(wù) ?非接觸式 IC卡技術(shù)，國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化基本完成，但推進(jìn)力度不夠， 要得到市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可和接受還需要大量推廣 ?市場(chǎng)推廣工作還未展開，目前也不具備所需的資源 資本運(yùn)作 ?融資的策略和思路還不太清楚 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?該公司要成功有相當(dāng)難度，最好的出路是將產(chǎn) 品與技術(shù)以最優(yōu)的條件轉(zhuǎn)給戰(zhàn)略投資人，比如 說一家有意進(jìn)入高科技產(chǎn)業(yè)的上市公司，創(chuàng)業(yè) 園可以對(duì)此做引導(dǎo)及中介 ?引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，明確融資的策略 與思路 自清科技 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 核心團(tuán)隊(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)，具有一定的職業(yè)化意識(shí) 。 ? CEO做過技術(shù)及市場(chǎng)，有較多的外部資源。 組織與運(yùn)營 ? 全員持股制度使得全體員工利益共享、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)起到員工穩(wěn)定作用，分散技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 具備管理意識(shí)。 業(yè)務(wù) ? 公司在技術(shù)開發(fā)方面遇到難關(guān)，目前技術(shù)力量不夠強(qiáng)。 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展定位于標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字廣播電視網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，有較多的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)品延伸性好方向明確，所處行業(yè)有較多發(fā)展機(jī)遇。 ? 公司目前資金較緊張，技術(shù)力量投入不夠，制約產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。 資本運(yùn)作 ? 正在尋求市場(chǎng)、管理方面好的合作伙伴。 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 幫助解決資金問題，加大技術(shù)投入，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 網(wǎng)貝公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?核心團(tuán)隊(duì)由 3人組成，但除 CEO外，感覺其它 2人對(duì)公司不夠投入，對(duì)長期發(fā)展有一定分歧，團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性不足 組織與運(yùn)營 ?組織上現(xiàn)在缺乏真正的市場(chǎng)推廣部門，運(yùn)營效率一般 業(yè)務(wù) ?主要優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)意概念，技術(shù)壁壘很低，要大量對(duì)接資源，但公司的市場(chǎng)力量與市場(chǎng)資源狀況明顯不足以支持，其業(yè)務(wù)模式的實(shí)現(xiàn)難度較大，進(jìn)展太慢，要成為好的服務(wù)型公司有相當(dāng)難度 資本運(yùn)作 ?由于資本市場(chǎng)的變化，目前融資有相當(dāng)難度，出口策略 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?CEO為人較封閉，不愿接受意見，創(chuàng)業(yè)園難以給予指導(dǎo) ?網(wǎng)貝的模式需要有品牌作為支撐，可以設(shè)法為其創(chuàng)造一些曝光機(jī)會(huì)予以扶持。 摩貝爾 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 原核心團(tuán)隊(duì)曾因困難而分散，留下兩個(gè)股東，有相同的理念?，F(xiàn)缺做市場(chǎng)的人 。 ? CEO是技術(shù)權(quán)威，掌握核心技術(shù)。 組織與運(yùn)營 ? 目前靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)管理，沒有規(guī)范化管理流程，注重結(jié)果。 業(yè)務(wù) ? 公司有核心技術(shù) —地理信息系統(tǒng)，應(yīng)用很廣，產(chǎn)品需要為客戶做個(gè)性化設(shè)計(jì)。 ? 公司目前不具備營銷能力，市場(chǎng)由合作伙伴做。 ? 技術(shù)力量不足。 資本運(yùn)作 ? 希望融資開展新業(yè)務(wù)。 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 提示企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品上市要處理好與合作伙伴的結(jié)構(gòu)關(guān)系 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 厚德 * 診斷要點(diǎn) ?企業(yè)為洪恩投資 ,注冊(cè)資金 50萬元人民幣，目前洪恩已投入 250萬元左右 ?目前在研發(fā)階段，正在尋求生產(chǎn)合作廠家 ?預(yù)計(jì)今年第三季度后期產(chǎn)品可以推向市場(chǎng) ?產(chǎn)品為保健食品和功能性食品，對(duì)市場(chǎng)策劃、推廣計(jì)劃要求很高 ?對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?目前尚處于研發(fā)階段，創(chuàng)業(yè)園不需在其上花費(fèi)特別的精力 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒洪恩公司，在缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源的領(lǐng)域中拓展多元化的業(yè)務(wù)應(yīng)慎重 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)：對(duì)于保健品而言，市場(chǎng)營銷可能比產(chǎn)品本身的品質(zhì)更加重要，公司是否有有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷人員，是否有有效的營銷計(jì)劃是至關(guān)重要的 *：厚德公司由洪恩投資，但由于無法找到洪恩對(duì)厚德直接的負(fù)責(zé)人，故訪談不完全 企業(yè)診斷與創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 隆光源 LiBo ?診斷要點(diǎn) ?團(tuán)隊(duì)：家族企業(yè)，被迫創(chuàng)業(yè) ?CEO為發(fā)明家，但明顯缺少商業(yè)頭腦 ?產(chǎn)品：有很多項(xiàng)目及專利，但沒有推出到市場(chǎng)，形成產(chǎn)品的；且有些項(xiàng)目與原合作單位有未明的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?幫助隆光源尋找項(xiàng)目的買主 ?聯(lián)系可能成為隆光源戰(zhàn)略合作者的企業(yè) ?投資某些有增值前景的項(xiàng)目 萬維商通公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?核心團(tuán)隊(duì)磨合期較長，比較穩(wěn)定，但態(tài)度不端正，對(duì)公司的投入程度也不夠 組織與運(yùn)營 ?主要是項(xiàng)目組，管理上很簡單 業(yè)務(wù) ?做過一些項(xiàng)目，但技術(shù)上積累不多，沒有核心的技術(shù)和產(chǎn)品 ?沒有明確可行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品和方向， 資本運(yùn)作 ?沒有切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想，融到資的可能性不大 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?沒有核心的技術(shù)或產(chǎn)品，且核心團(tuán)隊(duì)對(duì)公司持極不負(fù)責(zé)的態(tài)度，沒有積極尋求改變突破的行動(dòng)，可考慮及早清理出園 清科園 診斷要點(diǎn) ? 組建公司的基礎(chǔ)不牢：公司成立是依托于國家計(jì)委的一個(gè)項(xiàng)目，后由于政策原因經(jīng)費(fèi)投入未到位，項(xiàng)目研究處于停滯狀態(tài)。 ? 沒有核心團(tuán)隊(duì)。 ? 項(xiàng)目融資走了彎路，不是正規(guī)的公司化運(yùn)作 。 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 根據(jù)公司的重新定位確定是否繼續(xù)留在園內(nèi)。 ? 在入園企業(yè)評(píng)審中項(xiàng)目來源不能存在大問題。 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 華大創(chuàng)業(yè) 診斷要點(diǎn) ? 華大創(chuàng)業(yè)的母體是金元大通，由于金元的成長性較差，創(chuàng)立華大品牌，將金元逐步過渡為以華大為母體。目前華大中有技術(shù)和行政管理職能，市場(chǎng)、財(cái)務(wù)職能在金元。 ? 業(yè)務(wù)定位于電力行業(yè)，不斷改進(jìn)技術(shù)，追求完美。 ? 公司目前銷售能力較弱，正在與潛在合作伙伴洽談，資源互補(bǔ)。 ? 公司實(shí)際屬于轉(zhuǎn)型，不是在創(chuàng)業(yè)期，公司管理不完善。 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)園的業(yè)務(wù)定位決定可否出園 ?或者繼續(xù)留園，隨著公司的發(fā)展壯大兼并運(yùn)作 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 時(shí)越網(wǎng)絡(luò) 診斷要點(diǎn) ? 公司實(shí)際上是清華創(chuàng)新公司的一個(gè)研發(fā)部門，現(xiàn)已不在創(chuàng)業(yè)園辦公。 ? 公司業(yè)務(wù)定位于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域。 ? 技術(shù)有一定優(yōu)勢(shì)，擁有自己的加密算法，但開發(fā)人員力量較弱。 ? 市場(chǎng)能力比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)。 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)園的業(yè)務(wù)定位決定可否出園 ?或者繼續(xù)留園，隨著公司的發(fā)展獨(dú)立運(yùn)作 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 主要內(nèi)容 ?園內(nèi)企業(yè)整體分析 ?企業(yè)診斷與創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 ?成功經(jīng)驗(yàn) ?附錄： 1. 新的入園企業(yè)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路 2. 創(chuàng)業(yè)園企業(yè)基本狀況 企業(yè)成功作法總結(jié) 包括： ?CEO ?團(tuán)隊(duì) ?管理 ?市場(chǎng)意識(shí) ?商業(yè)運(yùn)作 ?融資進(jìn)度 ?出口策略 企業(yè)成功作法總結(jié) 視美樂成功做法總結(jié)：團(tuán)隊(duì)、出口 企業(yè)成功作法總結(jié) 視美樂團(tuán)隊(duì)成功的最大特點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致，非常團(tuán)結(jié)，且能力互補(bǔ)性好。最初團(tuán)隊(duì)中由于一些客觀原因創(chuàng)業(yè)信念不堅(jiān)定的人在初期就離開的團(tuán)隊(duì)，沒有給團(tuán)隊(duì)造成不良影響，信念堅(jiān)定的三位核心人物一直形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、能力互補(bǔ)的集體， CEO王科頗具商業(yè)意識(shí)，邱虹云是技術(shù)權(quán)威，徐中有工作經(jīng)驗(yàn)、具備管理意識(shí)、善于協(xié)調(diào)溝通。團(tuán)隊(duì)決策時(shí)能夠以寬容大度的態(tài)度、以公司發(fā)展為目標(biāo)充分協(xié)商，取得一致意見后堅(jiān)決執(zhí)行決策。事實(shí)證明，好的核心團(tuán)隊(duì)是視美樂公司走向成功的關(guān)鍵因素