【正文】 園時 50 萬元現(xiàn)在 50 萬元注冊資金增資方案 擬增至 100 萬元去年 ——今年上半年 ——銷售收入今年計劃 ——去年 ——今年上半年 ——收入、稅金 上繳稅金今年計劃 ——到位時間 ——出讓股權(quán) ——融資情況融資額度 ——厚德 全職 2入園時總?cè)藬?shù)8 兼職 6博士 0碩士 1本科 1全職2其他 0員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)8兼職 6CE O 計算機(jī)CT O 無線通訊重要人員的專業(yè)董事長 無線通訊入園時總?cè)藬?shù) 3執(zhí)行董事 ——董事會現(xiàn)在外部董事 ——入園時 10 萬元現(xiàn)在 10 萬元注冊資金增資方案 擬增至 100 萬元去年 ——今年上半年 ——銷售收入今年計劃 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 50 萬元去年 1 0 6 6 .2 4 元今年上半年 1 7 8 0 .5 5 元收入、稅金 上繳稅金今年計劃 10 萬元到位時間 2 0 0 0 年 12 月前出讓股權(quán) 30%融資情況融資額度 30 萬元 *隆光源 全職 7入園時總?cè)藬?shù)11 兼職 4博士 3碩士 7本科 11全職23其他 2員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)28兼職 5( 碩士以上 )CE O 自動化CT O 自動化重要人員的專業(yè)董事長 自動化入園時總?cè)藬?shù) 4執(zhí)行董事 1董事會現(xiàn)在3 外部董事 2入園時 30 萬元現(xiàn)在 2 0 0 萬元注冊資金增資方案 ——去年 5 萬元今年上半年 20 萬元銷售收入今年計劃 50 萬元去年今年上半年收入、稅金 上繳稅金今年計劃 3 萬元到位時間出讓股權(quán)融資情況融資額度 1 0 0 0 萬元人民幣萬維商通 清科園 全職入園時總?cè)藬?shù)兼職博士碩士本科全職其他員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)兼職CE OCT O重要人員的專業(yè)董事長入園時總?cè)藬?shù)執(zhí)行董事董事會現(xiàn)在外部董事入園時現(xiàn)在注冊資金增資方案去年今年上半年銷售收入今年計劃去年今年上半年收入、稅金 上繳稅金今年計劃到位時間出讓股權(quán)融資情況融資額度全職 5入園時總?cè)藬?shù)5 兼職 0博士 0碩士 2本科 11全職19其他 6員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)19兼職 0CE OCT O重要人員的專業(yè)董事長入園時總?cè)藬?shù) 5執(zhí)行董事 2董事會現(xiàn)在外部董事 3入園時 未注冊現(xiàn)在 50 萬元注冊資金增資方案 擬增至 500 萬元去年 ——今年上半年 ——銷售收入今年計劃 2 0 0 萬元去年今年上半年收入、稅金 上繳稅金今年計劃到位時間出讓股權(quán)融資情況融資額度華大創(chuàng)業(yè) 全職入園時總?cè)藬?shù)兼職博士碩士本科全職其他員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)兼職CE OCT O重要人員的專業(yè)董事長入園時總?cè)藬?shù)執(zhí)行董事董事會現(xiàn)在外部董事入園時現(xiàn)在注冊資金增資方案去年今年上半年銷售收入今年計劃去年今年上半年收入、稅金 上繳稅金今年計劃到位時間出讓股權(quán)融資情況融資額度時越網(wǎng)絡(luò) 。 V2（樂都）成功經(jīng)驗總結(jié)：融資 在入園企業(yè)中， V2是前期資金壓力最大的公司之一，起動資金僅 10萬元，然而該公司通過前期融資活動中的接觸發(fā)現(xiàn)，國內(nèi) VC完全缺乏對行業(yè)的了解，沒有合作的經(jīng)驗，不可能成為好的合作伙伴，當(dāng)即決定把眼光投向海外投資人，尋找有經(jīng)驗的職業(yè)的投資者，事實說明這一決定是非常正確的，投資者在帶來資金的同時，還帶來了專業(yè)的管理經(jīng)驗和豐富的商業(yè)閱歷，為公司實現(xiàn)迅速成長起到了非常關(guān)鍵的作用，在后面的幾次融資活動中，公司都堅持了這一原則，要看資金條件，更要看投資人的背景和資歷，與投資人實現(xiàn)真正全面的對接與合作。 企業(yè)成功作法總結(jié) 有網(wǎng)智業(yè)（奇跡網(wǎng)絡(luò)）成功做法總結(jié)：出口 有網(wǎng)智業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)建立了基礎(chǔ)，一起創(chuàng)辦了奇跡網(wǎng)，在預(yù)測到網(wǎng)站的發(fā)展不容樂觀的情況下，決定首先扎扎實實把內(nèi)容做好，然后適時找到出口。 銳信通達(dá)成功做法總結(jié)： CEO郭新明 郭新明是清華大學(xué)電子系 89級的學(xué)生，畢業(yè)后在學(xué)校工作一段時間，后來在一家公司先后做過技術(shù)總監(jiān)和總經(jīng)理。 ? 公司業(yè)務(wù)定位于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域。 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 根據(jù)公司的重新定位確定是否繼續(xù)留在園內(nèi)。 組織與運(yùn)營 ? 目前靠個人經(jīng)驗管理，沒有規(guī)范化管理流程，注重結(jié)果。 業(yè)務(wù) ? 公司在技術(shù)開發(fā)方面遇到難關(guān)，目前技術(shù)力量不夠強(qiáng)。 資本運(yùn)作 ?股東對是否融資的意見還需要統(tǒng)一。 ?超聲波耳道檢測項目通過中信投資咨詢尋找投資人，欲融資1000萬元，投資方控股，占 55％左右，已有一家加拿大 VC公司有意向 ?醫(yī)院管理系統(tǒng)有一家韓國技術(shù)公司有合作意向 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ?學(xué)校先進(jìn)項目技術(shù)流失，被外方控股，是否狠可惜；創(chuàng)業(yè)園能否做投資中介，幫助慧生聞達(dá)尋找國內(nèi)的戰(zhàn)略投資人，條件類似甚至優(yōu)于外國 VC ?慧生聞達(dá)覺得管理能力有欠缺，建議創(chuàng)業(yè)園協(xié)助管理 ?企業(yè)的市場營銷能力可以不足，創(chuàng)業(yè)園應(yīng)建議企業(yè)與大的醫(yī)療設(shè)備代理商建立聯(lián)系 東方鼎興 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊 ? 剛剛引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理 CFO、 CMO、 HR， 團(tuán)隊處在磨合期。 業(yè)務(wù) ? 通過合作、聯(lián)盟已經(jīng)建立了廣泛的客戶基礎(chǔ)（包括著名的跨國公司。 ? 對個別技術(shù)人員依賴性過強(qiáng)，靠對人的信任約束。 ? 重視媒體，注重品牌建設(shè)。 ?與 SONY友好的協(xié)作關(guān)系可能受到管理文化和觀念上好的影響 ? 產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，市場前景好。 創(chuàng)業(yè)園整體分析 ?萬維商通： 沒有核心的技術(shù)和產(chǎn)品，沒有明確可行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品和方向，也沒有切實可行的商業(yè)計劃構(gòu)想，融到資的可能性不大，而核心團(tuán)隊并沒有積極尋求改變突破的行動，對公司的前途不負(fù)責(zé)任。 創(chuàng)業(yè)園整體分析 按照技術(shù)來源分類 — 對以前工作成果的二次開發(fā) ?銳信通達(dá)： CEO在原來單位工作中取得技術(shù)積累，并進(jìn)一步開 發(fā)，由于原單位對該技術(shù)前景不認(rèn)同， CEO自己成 立公司運(yùn)作項目 ?均友偉業(yè)： 技術(shù)團(tuán)隊原來在航天部研究所工作，由于個人的發(fā) 展思路和研究所的不同，于是把自己 在工作中的 技術(shù)出來做公司 ?自清科技： CEO關(guān)飛在原工作單位看到數(shù)字視頻廣播系統(tǒng)的 市場前景，希望能在原公司的技術(shù)基礎(chǔ)上在這一領(lǐng) 域做出好的產(chǎn)品，但由于在原單位無法實現(xiàn)，便出 來創(chuàng)業(yè)進(jìn)行二次開發(fā)。 ?視美樂： 清華大學(xué)學(xué)生自主開發(fā)，邱虹云是核心人物、技術(shù) 權(quán)威。 創(chuàng)業(yè)園整體分析 國家項目： 成立公司，運(yùn)作國家的項目；但如果項目“擱淺”，公司將無法運(yùn)作下去 ?第一種類型：企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好，資金情況良好，創(chuàng)業(yè)園無需過多干涉，只需繼續(xù)支持 ?第二種類型：企業(yè)存在一些問題，需要創(chuàng)業(yè)園提醒，或者需要創(chuàng)業(yè)園的幫助 ?第三種類型：不符合標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)“驅(qū)逐出境” ?第四種類型：不是典型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，而是大企業(yè)放在創(chuàng)業(yè)園的研發(fā)中心 創(chuàng)業(yè)園整體分析 資本出口 融資 收入 現(xiàn)金 對創(chuàng)業(yè)園的依賴 增值 品牌 對創(chuàng)業(yè)園的貢獻(xiàn) 按照創(chuàng)業(yè)園的應(yīng)介入干涉深度和企業(yè)對創(chuàng)業(yè)園的依賴程度可將園內(nèi)企業(yè)分為四種類型 出口 融資 收入 依賴性 增值 品牌視美樂 世紀(jì)鼎點(diǎn) 銳信通達(dá) V2Tech 有網(wǎng)智業(yè) 清華五行 創(chuàng)業(yè)園整體分析 第一種類型 創(chuàng)業(yè)園基本無需介入 ??? 第二種類型 情況良好 出口 融資 收入 依賴性 增值 品牌 慧點(diǎn)科技 慧生聞達(dá) 東方鼎興 邁思威 創(chuàng)思佳 昆侖在線 創(chuàng)業(yè)園整體分析 第二種類型 有較大風(fēng)險 出口 融資 收入 依賴性 增值 品牌 易得方舟 均友興業(yè) 文通海 自清科技 網(wǎng)貝 摩貝爾 厚德 隆光源 創(chuàng)業(yè)園整體分析 ?清科園： 組建公司的基礎(chǔ)不牢：公司成立是依托于國家計委的一個項目，后由于政策原因經(jīng)費(fèi)投入未到位，項目研究處于停滯狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)者雖還有其它項目來源，但已無意把清科園做下去。 ? 在成果轉(zhuǎn)化過程中的問題主要來自生產(chǎn)成本和零部件采購方面，芯片要從國外進(jìn)口。 ? 業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)?Focused ICP， 先踏踏實實做出內(nèi)容。 業(yè)務(wù) ? 衛(wèi)生項目領(lǐng)先對手半年，市場發(fā)展起來競爭會很激烈。 ? 責(zé)權(quán)利比較清晰，上級對下級進(jìn)行考核。 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 幫助慧點(diǎn)科技與清華創(chuàng)投建立聯(lián)系 ?重點(diǎn)培養(yǎng)成為明星企業(yè)，給予管理支持及在教育行業(yè)內(nèi)的市場支持 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 慧生聞達(dá) 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊 ?企業(yè)目前還處于研發(fā)階段，團(tuán)隊為清華大學(xué)實驗室的導(dǎo)師和同學(xué)，為技術(shù)團(tuán)隊，合作時間較長，配合較默契；開放性好 管理 ?CEO為技術(shù)核心，在管理時偶有力不從心的感覺，希望在融資可以同時引入職業(yè)管理 業(yè)務(wù) ?產(chǎn)品為超聲波耳道檢測設(shè)備；技術(shù)國際領(lǐng)先，全世界僅有 4家有此類技術(shù)，但國外廠商產(chǎn)品在中國市場無競爭力 ?技術(shù)來源為導(dǎo)師的職務(wù)發(fā)明，可能與學(xué)校有知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的問題 ?到今年 9月產(chǎn)品即將投產(chǎn)，至年底可以有現(xiàn)金流入 ?客戶主要是全國縣級以上的醫(yī)院；實驗室與很多大醫(yī)院關(guān)系很好 資金 ?注冊資金 10萬元人民幣。 業(yè)務(wù) ?由于股東接項目的力量較好，業(yè)務(wù)收入很不錯，但還沒有形成核心產(chǎn)品 ?技術(shù)上有儲備，并與中興通訊的一些人建立良好的合作關(guān)系，公司發(fā)展方向問題解決后，即可開始進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)。 ? 具備管理意識。 ? CEO是技術(shù)權(quán)威，掌握核心技術(shù)。 ? 項目融資走了彎路，不是正規(guī)的公司化運(yùn)作 。 對創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)園的業(yè)務(wù)定位決定可否出園 ?或者繼續(xù)留園，隨著公司的發(fā)展壯大兼并運(yùn)作 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 時越網(wǎng)絡(luò) 診斷要點(diǎn) ? 公司實際上是清華創(chuàng)新公司的一個研發(fā)部門，現(xiàn)已不在創(chuàng)業(yè)園辦公。 公司在選擇合作伙伴時非?？醋①Y源的互補(bǔ)性及對方對公司的重視程度，最終選擇了具備生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗且品牌較好的澳柯瑪做為合作伙伴。他曾經(jīng)拒絕了很有實力、許諾很誘人的條件的投資方（國防科工委首席科學(xué)家的私人投資），就是因為投資方的長遠(yuǎn)規(guī)劃與公司的發(fā)展思路不一致。并 通過合作、聯(lián)盟建立廣泛的客戶基礎(chǔ)，其中包括著名的跨國公司，這樣能夠有項目收入支持公司發(fā)展，支持產(chǎn)品開發(fā)，公司得以穩(wěn)步發(fā)展