【文章內容簡介】 激烈的狀況，消費者發(fā)展越來越成熟，但是中國企業(yè)開拓、把握市場的能力卻在形勢發(fā)展之后，一方面是企業(yè)改革造成的各方面矛盾所帶來的壓力與挑戰(zhàn)；另一方面，提高企業(yè)競爭力沒有出路，企業(yè)經營管理人不知道該如何將市場營銷理論應用在經營時間中，無法從根本上解決企業(yè)的問題[2]。隨著經濟全球化的發(fā)展，中國企業(yè)的競爭觀念、市場觀念沒有進入國際競爭中，企業(yè)人思想觀念落后，沒有將工作提升到戰(zhàn)略的高度，對市場調查研究的不夠重視。從而在擴大市場、提高經營能力中，很多企業(yè)多事單純的追求廣告投入、宣傳手段不具備優(yōu)勢、競爭方式單一、缺乏品牌意識，再就是缺乏長遠眼光，這些落后的觀念極大的阻礙了企業(yè)競爭力的發(fā)展，同時也不利于企業(yè)適應國際市場營銷活動能力。（三）企業(yè)缺乏品牌意識。在市場經濟發(fā)展中，品牌內涵廣泛豐富，在消費者的心目中代表著企業(yè)及企業(yè)產品的形象。品牌內容涵蓋了產品質量、企業(yè)服務質量、對消費者承諾的兌現(xiàn)以及消費者滿意程度等諸多因素。品牌反映了企業(yè)的經營策略，由此，塑造品牌是一個長遠的過程，需要腳踏實地的為消費者提供服務，只有企業(yè)行為與形象廣告的統(tǒng)一，才能對品牌推廣起到強化的作用[3]。（四）企業(yè)市場營銷人員素質沒有達到要求。中國市場營銷從業(yè)者素質普遍較低，特別是一些生產性企業(yè)的銷售隊伍。往往工作人員的認識局限于營銷等于銷售的認識，管理工作落后，營銷網絡與策劃水平低，有的甚至缺乏這方面的工作，在企業(yè)中沒有地位無法實現(xiàn)長足發(fā)展。（五）市場營銷有著廣闊的發(fā)展前景。中國作為世界經濟的最大的市場，中國市場營銷學剛剛起步，很多市場并沒有得到開發(fā)，特別是農村市場。在中國，農民是一個巨大的消費群體，決定了農村市場的巨大潛力。因此，中國市場營銷中，農產品市場營銷與農村消費品市場的開發(fā)有著廣闊的發(fā)展前景[4]。三、中國市場營銷發(fā)展的新趨勢未來中國市場營銷發(fā)展的新趨勢和變化，我們主要從以下幾個方面論述：（一）綠色營銷。綠色營銷顧名思義，是企業(yè)在市場營銷的過程中對綠色環(huán)保、社會價值等意識的充分表現(xiàn)，從產品設計生產制造，以及后期廢棄物處理等方面所采取的手段，以保證在產品消費過程中所采取與應用的市場營銷策略有利于保護環(huán)境。企業(yè)產品生產過程中對能源與資源的利用少，而且對環(huán)境不會造成污染，使用過程中，不會對環(huán)境造成污染而且屬于低能耗產品；使用后的產品易拆解、回收翻新。綠色營銷不僅是順應可持續(xù)發(fā)展提出的營銷策略，而且隨著消費者綠色健康消費觀念的轉變，在工業(yè)化程度快速發(fā)展的今天，通過合理的營銷手段方式處理工業(yè)對環(huán)境的壓力，有效的解決全球性環(huán)境、生態(tài)問題，適應消費者的需求，促進資源的合理配置，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為人類長遠發(fā)展提供一個綠色生態(tài)健康的地球環(huán)境。（二）文化營銷。近年來，隨著人們消費生活平的提高，人們消費除了滿足基本生活層面的需求外，更多的是對精神層面的追求，這就是產品的文化內涵。在市場營銷過程中，如何充分利用各種文化因素，也受到越來越多的企業(yè)重視。文化營銷基于市場與消費者，賦予了企業(yè)、產品文化內涵，增強企業(yè)產品的吸引力。文化營銷的市場營銷觀念應當以消費者差異化的文化需求為導向，營銷策略組合應當具備豐富的文化品格，營銷手段與服務也應當以文化觀念作為前提。在現(xiàn)代化技術力量與市場競爭日益激烈的狀況下，同類產品性能十分接近，在這種情況下企業(yè)占領市場只能靠品牌的文化差異性，借助文化營銷實現(xiàn)企業(yè)經營目標[5]。（三）品牌營銷。當前企業(yè)營銷已經由實體營銷轉變?yōu)橛^念營銷，從產品營銷發(fā)展成品牌營銷。企業(yè)市場營銷不再局限于形體的產品，重要的是對一個品牌、形象以及價值觀念的推銷宣傳。企業(yè)品牌塑造源于產品銷售，只有領先的品牌才能贏得市場。同時，受到人們日益提高生活水平的營銷，消費者追求更高層次、個性化的消費，在購買因素中產品功能所占比例相對較小，更多的是心理上的追求。不過，品牌的創(chuàng)立需要企業(yè)上下的共同努力，是一個長期付出的過程。（四）全球營銷。在經濟全球化中，企業(yè)對全球優(yōu)勢資源的配置，需要在成本、資源、法律、競爭以及銷售等基礎上充分考慮，做出科學的營銷決策，從而成功占領國際、國內市場。全球營銷戰(zhàn)略下，一方面企業(yè)面向全球的消費人群，同時也面臨著來自全球的競爭對手，是機遇與挑戰(zhàn)的并重[6]。（五）服務營銷。服務營銷的簡歷多是依賴顧客對服務質量評價，企業(yè)以口碑的方式吸引消費者，維護與增進與顧客的關系，最終實現(xiàn)營銷的目標。在現(xiàn)代市場營銷中，服務營銷是市場經濟體制相對完善之下一個新興的領域，其中“以市場為中心”和“以顧客為導向”的營銷觀念，是市場營銷的基本范圍，與傳統(tǒng)營銷方式相比是一種行之有效的營銷手段。四、結論現(xiàn)代市場營銷發(fā)展以生產力的高度發(fā)達、社會財富和人民生活水平提高為基礎，本篇論文從多個角度和方面探析了未來中國市場營銷的發(fā)展新趨勢，以促進中國市場營銷的發(fā)展與利用，為中國商業(yè)發(fā)展做貢獻。參考文獻：[1]史屹凱，金秀玲.《淺析我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及未來發(fā)展策略分析》.《現(xiàn)代經濟信息》.2012年第20期[2]翟志華.《解決企業(yè)營銷中存在的問題的對策[J]》.《商場現(xiàn)代化》.2005年第12期[3]王筱17r.《試論我國市場營銷發(fā)展的新趨勢》.《中國科技博覽》.2014年第5期[4]夏國芬.《試論市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展新趨勢》.《經濟師》.2010年第7期[5]羅紅.《論企業(yè)市場營銷中的管理觀[J]》.《中國商貿》.2010年第6期[6]鄭坤，劉志堅.《企業(yè)市場營銷觀念轉變及策略分析[J]》.《現(xiàn)代管理科學》.2005年第8期第四篇：高校教材終端營銷探析高校教材終端營銷探析 靳茂明（武漢大學出版社發(fā)行部業(yè)務經理、傳播學碩士）20111231 15:41:21來源：《現(xiàn)代出版》2011年第6期摘要：我國高校教材市場競爭日趨激烈。在實際營銷活動中，需要綜合運用各種終端營銷方式，揚長避短，協(xié)調操作；同時注重營銷活動的提前性，從選題策劃階段開始抓營銷工作；并且注意營銷人員的素質和業(yè)務能力培養(yǎng)，才能優(yōu)化營銷效果。關鍵詞：高校教材；終端營銷；對策自從1999年高校擴招以來，我國的高等教育發(fā)展迅速，高校教材的發(fā)行量穩(wěn)步增長，近年來我國高校教材的年發(fā)行碼洋已超百億元。高校教材出版與中小學教材 出版比較而言，進入的門檻較低，受政策限制較少。近年來，不僅傳統(tǒng)的大學出版社繼續(xù)擴大高校教材的出版，許多其他類型的出版社也已強勢介入，高校教材市場 的競爭已經達到了白熱化。在激烈的市場競爭環(huán)境下，大學出版社不斷探索合理、有效的高校教材營銷模式。目前，高校教材終端營銷被大部分出版社采用，筆者結 合自己多年從事高校教材營銷的經驗，對高校教材終端營銷作一分析。一、高校教材終端營銷產生的背景高校教材終端營銷的出現(xiàn)，