【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 激烈的狀況，消費(fèi)者發(fā)展越來(lái)越成熟，但是中國(guó)企業(yè)開拓、把握市場(chǎng)的能力卻在形勢(shì)發(fā)展之后，一方面是企業(yè)改革造成的各方面矛盾所帶來(lái)的壓力與挑戰(zhàn)；另一方面，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有出路，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人不知道該如何將市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用在經(jīng)營(yíng)時(shí)間中，無(wú)法從根本上解決企業(yè)的問(wèn)題[2]。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)觀念沒(méi)有進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)人思想觀念落后，沒(méi)有將工作提升到戰(zhàn)略的高度，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究的不夠重視。從而在擴(kuò)大市場(chǎng)、提高經(jīng)營(yíng)能力中，很多企業(yè)多事單純的追求廣告投入、宣傳手段不具備優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)方式單一、缺乏品牌意識(shí)，再就是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，這些落后的觀念極大的阻礙了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，同時(shí)也不利于企業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能力。（三）企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，品牌內(nèi)涵廣泛豐富，在消費(fèi)者的心目中代表著企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的形象。品牌內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、對(duì)消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)以及消費(fèi)者滿意程度等諸多因素。品牌反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，由此，塑造品牌是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程，需要腳踏實(shí)地的為消費(fèi)者提供服務(wù)，只有企業(yè)行為與形象廣告的統(tǒng)一，才能對(duì)品牌推廣起到強(qiáng)化的作用[3]。（四）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)沒(méi)有達(dá)到要求。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者素質(zhì)普遍較低，特別是一些生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊(duì)伍。往往工作人員的認(rèn)識(shí)局限于營(yíng)銷等于銷售的認(rèn)識(shí)，管理工作落后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與策劃水平低，有的甚至缺乏這方面的工作，在企業(yè)中沒(méi)有地位無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。（五）市場(chǎng)營(yíng)銷有著廣闊的發(fā)展前景。中國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì)的最大的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)剛剛起步，很多市場(chǎng)并沒(méi)有得到開發(fā)，特別是農(nóng)村市場(chǎng)。在中國(guó)，農(nóng)民是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，決定了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力。因此，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的開發(fā)有著廣闊的發(fā)展前景[4]。三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)和變化，我們主要從以下幾個(gè)方面論述：（一）綠色營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷顧名思義，是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中對(duì)綠色環(huán)保、社會(huì)價(jià)值等意識(shí)的充分表現(xiàn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造，以及后期廢棄物處理等方面所采取的手段，以保證在產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中所采取與應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利于保護(hù)環(huán)境。企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)能源與資源的利用少，而且對(duì)環(huán)境不會(huì)造成污染，使用過(guò)程中，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染而且屬于低能耗產(chǎn)品；使用后的產(chǎn)品易拆解、回收翻新。綠色營(yíng)銷不僅是順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展提出的營(yíng)銷策略，而且隨著消費(fèi)者綠色健康消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在工業(yè)化程度快速發(fā)展的今天，通過(guò)合理的營(yíng)銷手段方式處理工業(yè)對(duì)環(huán)境的壓力，有效的解決全球性環(huán)境、生態(tài)問(wèn)題，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，促進(jìn)資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為人類長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供一個(gè)綠色生態(tài)健康的地球環(huán)境。（二）文化營(yíng)銷。近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)生活平的提高，人們消費(fèi)除了滿足基本生活層面的需求外，更多的是對(duì)精神層面的追求，這就是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，如何充分利用各種文化因素，也受到越來(lái)越多的企業(yè)重視。文化營(yíng)銷基于市場(chǎng)與消費(fèi)者，賦予了企業(yè)、產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的吸引力。文化營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者差異化的文化需求為導(dǎo)向，營(yíng)銷策略組合應(yīng)當(dāng)具備豐富的文化品格，營(yíng)銷手段與服務(wù)也應(yīng)當(dāng)以文化觀念作為前提。在現(xiàn)代化技術(shù)力量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的狀況下，同類產(chǎn)品性能十分接近，在這種情況下企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)只能靠品牌的文化差異性，借助文化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)[5]。（三）品牌營(yíng)銷。當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)由實(shí)體營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橛^念營(yíng)銷，從產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展成品牌營(yíng)銷。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不再局限于形體的產(chǎn)品，重要的是對(duì)一個(gè)品牌、形象以及價(jià)值觀念的推銷宣傳。企業(yè)品牌塑造源于產(chǎn)品銷售，只有領(lǐng)先的品牌才能贏得市場(chǎng)。同時(shí)，受到人們?nèi)找嫣岣呱钏降臓I(yíng)銷，消費(fèi)者追求更高層次、個(gè)性化的消費(fèi)，在購(gòu)買因素中產(chǎn)品功能所占比例相對(duì)較小，更多的是心理上的追求。不過(guò)，品牌的創(chuàng)立需要企業(yè)上下的共同努力，是一個(gè)長(zhǎng)期付出的過(guò)程。（四）全球營(yíng)銷。在經(jīng)濟(jì)全球化中，企業(yè)對(duì)全球優(yōu)勢(shì)資源的配置，需要在成本、資源、法律、競(jìng)爭(zhēng)以及銷售等基礎(chǔ)上充分考慮，做出科學(xué)的營(yíng)銷決策，從而成功占領(lǐng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。全球營(yíng)銷戰(zhàn)略下，一方面企業(yè)面向全球的消費(fèi)人群，同時(shí)也面臨著來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并重[6]。（五）服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)營(yíng)銷的簡(jiǎn)歷多是依賴顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)，企業(yè)以口碑的方式吸引消費(fèi)者，維護(hù)與增進(jìn)與顧客的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo)。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相對(duì)完善之下一個(gè)新興的領(lǐng)域，其中“以市場(chǎng)為中心”和“以顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷觀念，是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本范圍，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比是一種行之有效的營(yíng)銷手段。四、結(jié)論現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展以生產(chǎn)力的高度發(fā)達(dá)、社會(huì)財(cái)富和人民生活水平提高為基礎(chǔ)，本篇論文從多個(gè)角度和方面探析了未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展新趨勢(shì)，以促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展與利用，為中國(guó)商業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)：[1]史屹凱，金秀玲.《淺析我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展策略分析》.《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息》.2012年第20期[2]翟志華.《解決企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題的對(duì)策[J]》.《商場(chǎng)現(xiàn)代化》.2005年第12期[3]王筱17r.《試論我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)》.《中國(guó)科技博覽》.2014年第5期[4]夏國(guó)芬.《試論市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展新趨勢(shì)》.《經(jīng)濟(jì)師》.2010年第7期[5]羅紅.《論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的管理觀[J]》.《中國(guó)商貿(mào)》.2010年第6期[6]鄭坤，劉志堅(jiān).《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變及策略分析[J]》.《現(xiàn)代管理科學(xué)》.2005年第8期第四篇：高校教材終端營(yíng)銷探析高校教材終端營(yíng)銷探析 靳茂明（武漢大學(xué)出版社發(fā)行部業(yè)務(wù)經(jīng)理、傳播學(xué)碩士）20111231 15:41:21來(lái)源：《現(xiàn)代出版》2011年第6期摘要：我國(guó)高校教材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中，需要綜合運(yùn)用各種終端營(yíng)銷方式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，協(xié)調(diào)操作；同時(shí)注重營(yíng)銷活動(dòng)的提前性，從選題策劃階段開始抓營(yíng)銷工作；并且注意營(yíng)銷人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，才能優(yōu)化營(yíng)銷效果。關(guān)鍵詞：高校教材；終端營(yíng)銷；對(duì)策自從1999年高校擴(kuò)招以來(lái)，我國(guó)的高等教育發(fā)展迅速，高校教材的發(fā)行量穩(wěn)步增長(zhǎng)，近年來(lái)我國(guó)高校教材的年發(fā)行碼洋已超百億元。高校教材出版與中小學(xué)教材 出版比較而言，進(jìn)入的門檻較低，受政策限制較少。近年來(lái)，不僅傳統(tǒng)的大學(xué)出版社繼續(xù)擴(kuò)大高校教材的出版，許多其他類型的出版社也已強(qiáng)勢(shì)介入，高校教材市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大學(xué)出版社不斷探索合理、有效的高校教材營(yíng)銷模式。目前，高校教材終端營(yíng)銷被大部分出版社采用，筆者結(jié) 合自己多年從事高校教材營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高校教材終端營(yíng)銷作一分析。一、高校教材終端營(yíng)銷產(chǎn)生的背景高校教材終端營(yíng)銷的出現(xiàn)，