【正文】 教材營銷工作中，應(yīng)該既明確分工又精誠合作，在選題策劃階段相互溝通，營銷部門給編輯部門提建議，編輯部門向營銷部門提供作者等信息 資源。在教材選題策劃階段，就對今后的營銷方式和方向作出規(guī)劃，將營銷活動提前到選題策劃階段。例如：在一本教材選題策劃階段，編輯部門聽取營銷部門的建 議，評定選題的價值，并根據(jù)實際情況對教材內(nèi)容、篇幅和章節(jié)等進行修改。一旦確立選題，營銷部門依據(jù)編輯部門提供的作者和教材內(nèi)容等信息資料，結(jié)合營銷部 門已有的學校、專業(yè)和教師等資料，在教材出版之前提前進行營銷活動。為了加強營銷部門和編輯部門的溝通，編輯部應(yīng)當設(shè)立營銷編輯，專門負責編輯部門與營銷 部門之間的對話。3．高校教材終端營銷需要培育營銷人才高校教材終端營銷方式眾多，營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力直接決定了營銷工作的成敗，因此出版社對營銷人員的培育事關(guān)重大。出版社在選擇營銷人員時，必須把德行放在首位，因為營銷人員常年在外開展營銷工作，往往代表了出版社的形象，沒有良好的品格是難以擔負這份使命的。此外，業(yè)務(wù)培訓必須長期化和經(jīng)?；?，出版社應(yīng)將本社的企業(yè)文化、教材建設(shè)規(guī)劃傳達給營銷人員，讓他們充分了解出版社的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略方向，以便結(jié)合出版社實際情 況開拓市場。出版社還應(yīng)該對營銷人員進行出版常識的基本培訓，包括選題策劃、組稿、編輯、印刷和發(fā)行等具體流程的介紹，也包括著作權(quán)等法律法規(guī)的學習。新 教材出版前，要及時將有關(guān)信息傳達給營銷人員，重點教材要組織專門的學習會議，便于他們?nèi)嬲莆战滩男畔?。四、結(jié)語在實際營銷活動中，各種終端營銷方式需要綜合運用，揚長避短，協(xié)調(diào)操作；同時注重營銷活動的提前性，從選題策劃階段開始抓營銷工作；還要特別注意營銷人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，因為人才才是高校教材終端營銷是否成功的關(guān)鍵所在。參考文獻：[1]劉炯．新形勢下高等學校教材營銷模式探析[J]．科技資訊，2011(9)．[2]張士宏．從競爭迷局中突圍：論高校教材營銷渠道現(xiàn)狀及創(chuàng)新對策分析[J]．中國出版，2010(9).[3]王坤寧．大中專教材市場：供給過剩與需求旺盛并存[N]．中國新聞出版報，2010—10—11．[4]趙淑芳．強化館配終端客戶服務(wù)和營銷的幾點策略[J]．出版發(fā)行研究，2010(8)．[5]龍永志，吳天俠．關(guān)于出版社高校教材的營銷推廣[J]．出版科學，2O10(4)．來源：《現(xiàn)代出版》2011年第6期第五篇：藥企營銷的未來趨勢微信營銷，藥企營銷的未來趨勢作者：吳延兵 發(fā)布時間：20131231微信是當前非?；鸨囊豢钜苿咏K端通信軟件，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，還能實時對講，是一種很好的營銷媒介。微信營銷具有五大優(yōu)勢：一是一對一溝通；二是消息推送及時；三是廣告投放精準；四是費用低，性價比較高；五是操作門檻低。與微博營銷相比，微信最大特點是精準。微信營銷需要展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站，收集用戶信息。此外，與微博營銷重在內(nèi) 容撰寫不同，微信營銷重在用戶互動。微博營銷在粉絲中傳播，而微信營銷注重深度用戶服務(wù)；微博營銷賺的是轉(zhuǎn)發(fā)量和眼球，而微信營銷重在提供客戶服務(wù)。那么，微信營銷如何服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)呢？根據(jù)筆者對于微信營銷的研究，醫(yī)藥企業(yè)可以從以下幾個方面進行探索。用微信公眾賬號展示企業(yè)及產(chǎn)品品牌微信公眾賬號主要有實時交流、消息發(fā)送和素材管理的功能。通過微信渠道可以將品牌推廣給上億的微信用戶，既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。企業(yè)微信賬號現(xiàn)有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息等，這些方式都有一個共同點，那就是特別 適合“推送信息”。從目前開通微信的醫(yī)藥企業(yè)來看，他們會把經(jīng)銷商拉到微信陣營來，所以企業(yè)可以讓一些骨干員工參與組建一支企業(yè)的微信大軍。從發(fā)布的內(nèi)容 來看，主要是品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動、官方網(wǎng)站、促銷活動等，其實都是為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建良好平臺。微信公眾賬號或成為電子商務(wù)的重要途徑微信營銷具有低成本、高適應(yīng)性、易傳播性的特點，正日益受到各企業(yè)的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業(yè) 業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著80后、90后逐漸成為消費主體，未來做電子商務(wù)肯定是一種趨勢，企業(yè)不應(yīng)丟棄網(wǎng)絡(luò)這個市場。舉 個例子，金象網(wǎng)微信公眾賬號6月14日推出“夏季常備防暑藥”活動，盤點出金象網(wǎng)推薦的防暑降溫藥品，如清涼油、藿香正氣、金銀花等，詳細介紹各產(chǎn)品的特 點及用法，并在文末注有“點擊右上角，分享到朋友圈”的字眼，以及鏈接有金象大藥房網(wǎng)上商城網(wǎng)址。對于廣大消費者來說，正當夏季，生活必需，因此吸引了消 費者的眼球。微信群或成藥企新的管理工具微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請朋友或有共同興趣愛好的人到一個群里聊天。在群內(nèi)除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網(wǎng)址等。鑒于微信群以上特點，醫(yī)藥企業(yè)可逐漸將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用于重大營銷方案的討 論、執(zhí)行和通知。區(qū)域管理人員可以建立一個微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據(jù)實際工作情況，以工作的內(nèi)容、性質(zhì)的不同，分別建立如 “市場部微信群”、“大區(qū)微信群”等。關(guān)注朋友圈實現(xiàn)精準營銷微信里的朋友圈已經(jīng)成為很多人分享生活的一個平臺。不同于微博的媒體化，或者空間說說之類的，朋友圈更重視好友們之間的分享聯(lián)系。所以微信的朋友圈里雙方有一定的熟悉程度，黏合性更好，對對方的信息關(guān)注度也更高，營銷起來也更精準。在微信的朋友圈里，同樣可以發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的信息，特別是新上市的產(chǎn)品，可以編輯成軟文配上產(chǎn)品相關(guān)圖片，在朋友圈里發(fā)送，關(guān)注效果會很好。筆者曾 操作過一個案例，公司的新品驅(qū)蚊貼5月底上市，筆者根據(jù)產(chǎn)品特性及目標人群的需求，編寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品的軟文《防蚊大戰(zhàn)中的“驅(qū)蚊令”》在微信朋友圈發(fā) 布，一時間，關(guān)注同事、客戶、朋友紛紛評論、轉(zhuǎn)發(fā)，形成了良好的宣傳效果?？傊瑹o論是微博營銷還是微信營銷，醫(yī)藥企 業(yè)在營銷推廣過程中，已經(jīng)由原來的“盡可能使更多的人知道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀樾枰娜巳禾峁└嗟漠a(chǎn)品和服務(wù)”。企業(yè)只有通過正確的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，把品牌信息傳 遞給真正有需求的客戶，才能實現(xiàn)最大的營銷效果。而微信就是這種精準營銷的雛形，它符合企業(yè)對精準營銷的要求。隨著微信功能的進一步升級，以及人們對使用 微信形成依賴性，微信營銷將會在醫(yī)藥企業(yè)中出現(xiàn)越來越多的成功案例，藥企也將在微信上完成從市場調(diào)研到客戶管理、客戶服務(wù)、銷售支付、老客戶維護、新客戶 挖掘等工作。（吳延兵）