媒介廣告營銷與媒介品牌營銷-資料下載頁
2025-05-27 23:58本頁面
【正文】 分析投放量，市場地位（市場占有率）把所有客戶分為四類：白金客戶，黃金客戶，鐵質客戶，鉛質客戶（垃圾客戶）要特別注意四類客戶的數(shù)量比例和投放量比例3) 傳媒與客戶互動管理系統(tǒng)：建立呼叫中心4) 傳媒內部交互協(xié)調系統(tǒng)（即數(shù)據(jù)在傳媒內部共享）：四類數(shù)據(jù)庫：受眾數(shù)據(jù)庫，廣告客戶數(shù)據(jù)庫，資料數(shù)據(jù)庫，作品數(shù)據(jù)庫。四者兼容互通。4. 傳媒廣告客戶服務主題性內容：如何使廣告發(fā)布客戶以最便捷有效的方式完成程序，并收到反饋。對應方面：服務意識：1) 一對一服務：主要針對白金客戶和黃金客戶，可以提供定制服務2) 市場服務：幫助客戶迅速進入市場3) 提供超值服務：超越業(yè)務之外的服務：媒介生產(chǎn)：內容產(chǎn)品——產(chǎn)生商品——受眾產(chǎn)品——品牌產(chǎn)品品牌最初功能：識別功能品牌形象理論，品牌關系理論，品牌體驗理論品牌宗教媒介品牌是指能為受眾提供其認為值得購買或觀看、收聽的功能利益及附加價值的產(chǎn)品或節(jié)目。1. 媒介品牌具有識別功能；2. 媒介品牌是媒介產(chǎn)品信息的濃縮；3. 媒介品牌體現(xiàn)了受傳的安全性；4. 媒介品牌是有價值的，其價值是多重的。多重指它可以被買賣，同時亦指它有超越金錢的價值感。媒介品牌特征（與其他商業(yè)品牌相比）1. 媒介品牌是大眾傳播的產(chǎn)物?！纬扇菀祝偕贁∩虡I(yè)品牌形成途徑一是廣告，二是銷售。2. 媒介品牌受地域、政治和語言的制約。媒介首先是地域性的，因為它有覆蓋面。3. 傳媒品牌品牌忠誠度形成較難。、運營和維護1. 品牌決策。品位和發(fā)行量的結合。2. 品牌定位。功能定位，使用者定位，地域定位。3. 品牌標識。品牌標識包括名稱和標志，標志反映其特色，追求和廣告語。傳媒品牌很強的外部性我國傳媒品牌的兩大趨勢：1. 單一傳媒向全傳媒提升（做大）——橫向一體化。粗放經(jīng)營。給品牌建設帶來的問題：1) 名稱問題；2) 雙方媒介的組織、文化沖突；3) 如何迅速找到盈利模式。2. 單一傳媒向小傳媒大經(jīng)營（做優(yōu)）：——縱向一體化。集約型、效益型經(jīng)營?？梢孕纬善放凭劢?。1. 傳媒人治、人變因素與品牌建設的戰(zhàn)略間的矛盾；2. 品牌定位與黨委、受眾、廣告商、新聞專業(yè)主力之間的矛盾； 決定因素應該是媒介品牌市場狀況和受眾選擇。 現(xiàn)實中不存在受眾本位。3. 商標注冊與保護和實際經(jīng)營經(jīng)濟利潤之間的矛盾；4. 品牌建設工具的多重性和整合性與傳媒操作能力之間的矛盾； 常用工具：視覺設計，廣告，公共關系，市場銷售，社會活動，社會性事件，新聞策劃，整合規(guī)劃。5. 品牌建設的長久投資、長遠受益與現(xiàn)實市場利益之間的矛盾；6. 品牌戰(zhàn)略的高層次、體系的多重性與統(tǒng)一性與傳媒組織、架構之間的矛盾。7. 媒介受眾營銷：就是媒介向受眾銷售產(chǎn)品。媒介受眾營銷就是媒介向受眾銷售產(chǎn)品。媒介信息傳播的重要結果：聚合受眾。第一次買賣：媒介把聚合受眾的虛擬的潛在的購買力賣給廣告商。——最重要的利潤來源第二次買賣：媒介向受眾直接銷售商品。受眾稀缺，碎片化時代，應充分發(fā)掘受眾價值。媒介受眾營銷的三種方式：1. 中介營銷。媒介不直接賣產(chǎn)品，作為中介出現(xiàn)。2. 直接營銷。電視臺創(chuàng)辦銷售廣告產(chǎn)品。3. 植入式營銷。真實的產(chǎn)品植入真實的媒介，使受眾形成深刻影響，進而影響購買行為。特點：1. 三種方式都實現(xiàn)了生產(chǎn)商的無店鋪銷售，減少了銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本，降低了商品價格。2. 媒介受眾銷售的實質在于利用了媒介的品牌公信力，提高了受眾的消費信心。電視購物：問題在于虛假虛高。反映了中國消費者整體上的不成熟，對電視的過分依賴。網(wǎng)絡受眾銷售（新興、高效）：B2B：網(wǎng)上電子商務 E2B2BB2C：生產(chǎn)商針對消費者 B2E2C 卓越網(wǎng)C2C： 淘寶網(wǎng)C2B：消費者對生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或傳統(tǒng)媒體 E2C2B，M2C2B11 / 11
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