媒介廣告營銷與媒介品牌營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 系統(tǒng)構(gòu)建：1) 客戶信息集中管理系統(tǒng)（收集存儲）：把所有客戶分為四類：白金客戶，黃金客戶，鐵質(zhì)客戶，鉛質(zhì)客戶（垃圾客戶）品牌最初功能：識別功能——形成容易，速生速敗商業(yè)品牌形成途徑一是廣告，二是銷售。3. 品牌標(biāo)識。集約型、效益型經(jīng)營。7. 媒介受眾營銷：就是媒介向受眾銷售產(chǎn)品。第二次買賣：媒介向受眾直接銷售商品。3. 植入式營銷。2. 媒介受眾銷售的實(shí)質(zhì)在于利用了媒介的品牌公信力，提高了受眾的消費(fèi)信心。媒介受眾營銷的三種方式：1. 中介營銷。媒介信息傳播的重要結(jié)果：聚合受眾。 我國傳媒品牌的兩大趨勢：1. 單一傳媒向全傳媒提升（做大）——橫向一體化。、運(yùn)營和維護(hù)1. 品牌決策。1. 媒介品牌具有識別功能；2. 媒介品牌是媒介產(chǎn)品信息的濃縮；3. 媒介品牌體現(xiàn)了受傳的安全性；4. 媒介品牌是有價(jià)值的，其價(jià)值是多重的。4. 傳媒廣告客戶服務(wù)關(guān)于信息收集：主動(dòng)，積極，公開地一個(gè)媒介廣告能否成功關(guān)鍵看媒介能夠聚合多少受眾1. 受眾的質(zhì)和量2. 品牌力3. 時(shí)段和版面4. 覆蓋地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展度影響廣告競爭力度，從而影響廣告價(jià)值的提升）1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法：指同行成本，如紙成本漲價(jià)造成提價(jià)或減版2. 需求廣告定價(jià)法：根據(jù)買方市場和賣方市場區(qū)別決定3. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法：拍賣，比較價(jià)值優(yōu)勢當(dāng)前，我國廣播的廣告主要是“自營”，“自營”有天然的缺陷。是一種新的操作取向1. 細(xì)分市場戰(zhàn)略：包括人群細(xì)分和內(nèi)容細(xì)分（如【中華麻醉學(xué)臨床雜志】，它的廣告是麻醉藥，麻醉器械，和期刊本身），內(nèi)容的背后也是人群。優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容變成報(bào)紙內(nèi)容，可以用活動(dòng)帶動(dòng)廣告。媒介內(nèi)容產(chǎn)品銷售：1) 經(jīng)濟(jì)效果：盈利：維持么接持續(xù)性發(fā)展；虧損：2) 受眾效果：廣告：聚合受眾，銷售販賣受眾給廣告商；商品：3) 品牌效果：媒介根據(jù)自身資源和市場情況制定的指導(dǎo)媒介廣告營銷的全局性的宏觀謀略。2. 委托營銷：委托媒介外的機(jī)構(gòu)進(jìn)行媒介內(nèi)容營銷。1. 獨(dú)立營銷：媒介機(jī)構(gòu)獨(dú)自承擔(dān)營銷任務(wù)。2. 市場營銷觀念。二者的區(qū)別反映了報(bào)刊與電臺市場化程度不同。報(bào)紙三級，廣電四級2. 經(jīng)濟(jì)控制：媒介的資產(chǎn)管理人，所有人，投資人，政府部門管理文化產(chǎn)業(yè)的部門，投資方和合作方。9. 廣告經(jīng)營。內(nèi)容產(chǎn)品深加工、多級加工、多級銷售。期刊發(fā)行量有限，并且散點(diǎn)分布（無地域性），市場分塊，分區(qū)域，所以廣告經(jīng)營在傳統(tǒng)上不是重要贏利點(diǎn)，但是越來越受重視的贏利點(diǎn)。如河南文聯(lián)出版的【小小說】，期刊和圖書編輯的策劃走的一個(gè)路子3. 期刊內(nèi)容的其他媒介開發(fā)。地產(chǎn)業(yè)是高度介入性、高關(guān)注度的產(chǎn)業(yè)，需要詳細(xì)而大量的廣告，因而地方報(bào)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)。一個(gè)好的盈利模式首先要保證可以提供給別人有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，市場空間大（有足夠的市場空間和足夠大的客戶群），要有成本優(yōu)勢（即制造價(jià)格優(yōu)勢）。3. 實(shí)現(xiàn)媒介的價(jià)值增值；媒介每分每秒都需要大量資金支持。《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料媒介集團(tuán)（特點(diǎn)）：多媒介，多品類，混媒（全媒）媒介要提供某種價(jià)值來滿足受眾的某種需求。成功案例：成功的表現(xiàn)，有無改進(jìn)的可能，如何改進(jìn)失敗案例：失敗的因素（方案、人員等角度），應(yīng)從哪些方面改善3. 實(shí)地調(diào)查一次媒介營銷部門（發(fā)行部門，廣告部門，節(jié)目的改版等），提交一篇調(diào)查報(bào)告；4. 開展一次實(shí)際的媒介營銷活動(dòng)；個(gè)案（例子）——案例研究（過程，成功失敗之處，原因等）——形成案例2媒介盈利模式？企業(yè)如何解決？盈利的方式方法（利潤來源結(jié)構(gòu)）？傳媒界的跨界經(jīng)營日益成為一種趨勢。6. 優(yōu)勢資源開發(fā)。3. 節(jié)目生產(chǎn)場所經(jīng)營。如賓館、辦公大
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