門店選址策略(編輯修改稿)
2025-09-13 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2）以預(yù)定地為中心，半徑 500米、 1000米，若是大型營業(yè)廳也可以 2020米、3000米為半徑劃圓，并在圓圈內(nèi)把調(diào)查過競爭網(wǎng)點的點予以標(biāo)示，并標(biāo)出面積。 預(yù)備調(diào)查 — 標(biāo)制地圖 現(xiàn)地調(diào)查作業(yè)相當(dāng)困難，可先假定商圈范圍，在范圍內(nèi)收集所需資料： （ 1）消費趨勢的分析 收集有關(guān)資料，如人口分布的預(yù)測、新住宅的興建、公共交通運輸、城市規(guī)劃等方面的資料。 （ 2）競爭網(wǎng)點調(diào)查確認(rèn)： 對某地區(qū)內(nèi)網(wǎng)點多少予以了解，來明確本網(wǎng)點可達(dá)到多少商圈市場占有率，有什么樣的銷售效果； （ 3）消費者調(diào)查： 本調(diào)查是所有調(diào)查最耗費時間、資金的工作，執(zhí)行起來也最為困難，并易為一般人所疏忽。但是這項調(diào)查絕對不能省略，因為可從中獲得許多消費者情報，而且網(wǎng)點差別化的啟示也來自于此項調(diào)查。 C、現(xiàn)地調(diào)查 三、商圈設(shè)定和選址 商店勢力所能覆蓋的范圍 1. 商圈設(shè)定的方法 、進(jìn)行顧客調(diào)查 (主要項目 )： （ 1）住址 。 （ 2）入店頻率（次 /周、次 /月）； （ 3）大型營業(yè)廳利用頻度； （ 4）競爭網(wǎng)點利用頻度； 、將約 100～ 150份問卷所收集的住址在地圖上標(biāo)示畫線，商圈的范圍自然展現(xiàn)； 、商圈確認(rèn)后，利用住戶資料算出戶數(shù)； 2. 商圈營業(yè)額預(yù)估 ? 商圈內(nèi) 常住居民 的購買量； ? 商圈內(nèi) 企事業(yè)單位 的購買量； ? 流動顧客 群的購買量； ? 網(wǎng)點在商圈范圍內(nèi)的市場占有率等。 ① 常住居民調(diào)查 劃定商圈后，首先要調(diào)查商圈人口總量。一般可通過戶籍管理部門或居委會得到較為準(zhǔn)確的數(shù)字。調(diào)查中一般包括：人口數(shù)量、戶數(shù)、平均每戶人口數(shù)等基本情況，必要時可分為兩級商圈。 注意兩點： 一是空間障礙因素。例如：河流、溝渠會阻止部分顧客，所以要將這部分人口剔除； 二是競爭網(wǎng)點因素。應(yīng)將競爭網(wǎng)點附近的人口剔除，如競爭網(wǎng)點很小或沒有競爭力則可不剔除。 在商圈人口調(diào)查過程中，要注意分析有沒有人口增加的潛在趨勢。一個人口逐漸增加的新區(qū)開設(shè)新網(wǎng)點較易成功，在一個人口逐漸減少的老區(qū)開設(shè)網(wǎng)點較易失敗。 a．按商圈范圍分層測定常住居民數(shù)： 當(dāng)前資料可從居民住宅區(qū)的居委會獲得； 未來資料可從政府有關(guān)部門獲得； b．根據(jù)遠(yuǎn)近距離估計入店率： 第一商圈最高； 第二商圈次之； c．客單價預(yù)估則與入店率成反比： 距離近、常上門的顧客，其購買單價通常不會太高； 而距離遠(yuǎn)、上門次數(shù)少的顧客，其購買的單價通常較高； 調(diào)查表可通過 4條渠道發(fā)送： 委托專業(yè)人員上門分送； 與居委會合作分送； 與學(xué)校合作，通過中小學(xué)生送達(dá)到家庭； 郵寄或直接送人住宅區(qū)的信箱內(nèi)； ② 流動人口測定 a．指定專人 (最好是兩個以上的人員，可輪流測量，獲得全天的測試資料 )到預(yù)定的網(wǎng)點地址測定各年齡層的人數(shù)。 b．將幾個時段內(nèi)測定的流動人口數(shù)平均，得到每小時平均人數(shù)。 c．預(yù)估不同年齡層可能發(fā)生的客單價，即每一個顧客的購買金額。 d．預(yù)估入店率，即流動人口中進(jìn)入網(wǎng)點的人數(shù)比例。 如某營業(yè)廳的調(diào)查： 10點止在欲開網(wǎng)點的地區(qū)數(shù)人，數(shù)車；選擇一天中的不同時段，來測定客流量，這樣的工作持續(xù) 35天左右，從而掌握了大量的第一手客流量的資料。 在商圈范圍的選 60戶人家去進(jìn)行入戶訪問：“我們要在這兒開新營業(yè)廳，您對此有何看法？”“希望我們幾點開門，幾點關(guān)門？”“平時在哪兒辦理相關(guān)業(yè)務(wù)？”“平均多長時間去一次？”等，充分了解商圈內(nèi)的各種經(jīng)營信息，以確保新網(wǎng)點開一家成功一家，開一家得利一家。 ③ 入戶問卷調(diào)查 營業(yè)額預(yù)估案例１ 常住居民 移動費用每月為 100元 第一商圈為 100元 1000戶 =10萬元 第二商圈為 100元 2020戶 =20萬元 第三商圈為 100元 3000戶 =30萬元 流動顧客 移動費用每月為 120元 1000人 =12萬元 企事業(yè)單位顧客 移動費用每月為 180元 1000人 =18萬元 假定某網(wǎng)點的市場占有率分別為： 第一商圈 30% 第二商圈 10% 第三商圈 5% 企事業(yè)單位及流動顧客群各 10% 可推算出： —常住居民
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