【正文】 F 式中： IRS——某商圈的零售飽和指數(shù) RE——某商圈內(nèi)消費(fèi)者人均消費(fèi)支出 C——某商圈內(nèi)的顧客數(shù) RF——某商圈內(nèi)的網(wǎng)點數(shù)目 [例 ]有三個地區(qū)，它們的顧客與網(wǎng)點情況如 競爭調(diào)查舉例 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 購買商品的顧客數(shù) (C) 80000 50000 30000 每個顧客的平均購買額 (RE) 10 15 20 經(jīng)營同類商品的 網(wǎng)點面積 (RF) 25000 30000 10000 近期列入計劃的經(jīng)營 同類商品的網(wǎng)點面積 8000 6000 7000 有三個地區(qū)，它們的顧客與網(wǎng)點情況如表所示 80000*10 IRSA==32(元 /平方米 ) 25000 50000*15 IRSB==25(元 /平方米 ) 30000 30000*20 IRSc==60(元 /平方米 ) 10000 若考慮到近期開業(yè)的經(jīng)營同類商品的網(wǎng)點面積，則 80000*10 IRSA==(元 ) 25000+8000 50000*15 IRSB==(元 ) 30000+6000 30000*20 IRSc==(元 ) 10000+7000 一般來說，應(yīng)選擇飽和指數(shù)較高的商圈開設(shè)網(wǎng)點。 科亨 如果店址選擇不當(dāng)，不僅無利可圖，巨額投資也會付諸東流。如果租金價格、租約期限等方面不令人滿意，他們將反對新建店鋪的選址規(guī)劃。如果競爭對手的超級市場在某一地區(qū)實現(xiàn)了 75%～ 80%的市場占有率，打進(jìn)這一地區(qū)是相當(dāng)困難的，可以考慮方棄此地區(qū)而重新選擇。他們奉行的標(biāo)準(zhǔn)是：對于人口為 5000～ 10000人的小城填，超級市場必須提供這個城鎮(zhèn)食物銷售量的 25%～ 30%，相應(yīng)地建立面積為 900～ 1400平方米的超市才會有利可圖。地點研究部和租約部按每人一票原則表決。具體的方法措施有： 地區(qū)辦公室提出建店設(shè)想。 二是將兩地間距離換算為小汽車行使時間 ,更符合現(xiàn)代社會的特點。 4. 投資評估 ： 如空調(diào)設(shè)備、收銀機(jī)及柜面系統(tǒng)、水電設(shè)備、車輛后場辦公設(shè)備、陳列設(shè)備等。 c．預(yù)估不同年齡層可能發(fā)生的客單價，即每一個顧客的購買金額。調(diào)查中一般包括：人口數(shù)量、戶數(shù)、平均每戶人口數(shù)等基本情況，必要時可分為兩級商圈。 （ 2）以預(yù)定地為中心，半徑 500米、 1000米，若是大型營業(yè)廳也可以 2020米、3000米為半徑劃圓，并在圓圈內(nèi)把調(diào)查過競爭網(wǎng)點的點予以標(biāo)示，并標(biāo)出面積。 – 步驟： A、以中心點為中心各劃三條圓虛線，由內(nèi)而外，分別代表 100、 200、 300米范圍。如淮海路。也稱地域商圈。 ? 外在競爭（離心力） 。 D、標(biāo)記附近商圈并作分析。但是這項調(diào)查絕對不能省略，因為可從中獲得許多消費(fèi)者情報，而且網(wǎng)點差別化的啟示也來自于此項調(diào)查。應(yīng)將競爭網(wǎng)點附近的人口剔除，如競爭網(wǎng)點很小或沒有競爭力則可不剔除。 在商圈范圍的選 60戶人家去進(jìn)行入戶訪問：“我們要在這兒開新營業(yè)廳，您對此有何看法？”“希望我們幾點開門，幾點關(guān)門？”“平時在哪兒辦理相關(guān)業(yè)務(wù)？”“平均多長時間去一次？”等，充分了解商圈內(nèi)的各種經(jīng)營信息，以確保新網(wǎng)點開一家成功一家，開一家得利一家。 6. 損益平衡點分析 損益的計算方法如下： 實際損益 =稅前損益－費(fèi)用 稅前損益 =銷售毛利－變動費(fèi)用－固定費(fèi)用 銷售毛利＝營業(yè)收入－銷貨成本 損益平衡點的計算方法如下： 損益平衡點銷售額 = 固定費(fèi)用／（１ —變動成本／營業(yè)額） 經(jīng)營安全率計算方法： 經(jīng)營安全率 =（ 1— 損益平衡點銷售額 ） 100% 預(yù)期銷售額 30%以上為優(yōu)秀網(wǎng)點； 20%～ 30%為優(yōu)良網(wǎng)點； 10%～ 20%為一般網(wǎng)點； 10%以下為不良網(wǎng)點。 其內(nèi)容是：“在整個商業(yè)聚集區(qū)集中于一地的場合，居民利用哪一個商業(yè)聚集區(qū)的概率，系由商業(yè)聚集區(qū)的規(guī)模和居民到商業(yè)聚集區(qū)的距離決定的。該辦公室設(shè)有地點研究部和租約訓(xùn)，各地區(qū)改建或擴(kuò)建店鋪的規(guī)劃匯總到研究部。畫出詳細(xì)的消費(fèi)者分布圖，評估市場潛力的大小。