門店管理與導(dǎo)購技巧(更新版)
【正文】 2）永續(xù)經(jīng)營 四、企劃案的基本步驟 ?1. 界定問題 ?2. 收集資料 ?3. 整理成情報 ?4. 產(chǎn)生創(chuàng)意 ?5. 選擇可行性方案 ?6. 實(shí)施與檢討 五、促銷活動企劃 ?1. 意義 ?2. 目的與形態(tài) ?1) 形象促銷： PR活動 ?2) 專案促銷： SP活動 ?六、促銷活動的準(zhǔn)備工作 七、效果分析 ?1. 營業(yè)額檢討 ?2. 顧客動員率分析 ?3. 宣傳效果 ?4. 公開成果 八、陳列布置檢討 ?廣告的 AIDMA： ?A： attention 注意 ?I： interest 興趣 ?D： desire 欲望 ?M： memory 記憶 ?A： action 行動 陳列的 AIDCA ?A： 注意商品 ?I： 發(fā)生興趣 ?D：產(chǎn)生擁有欲 ?C： convince 確信 ?A： 購買 九、陳列的基本原則 ?1. DP： DISPLAY的精義在于 （ 商品的正確位置 ） ?2. 陳列的目的 ?1) 方便看見商品 ?2) 方便選擇商品 ?3）方便觸摸商品 十、決定陳列的五大要素 ?1. 陳列品目 ?2. 陳列數(shù)量 ?3. 陳列面向 ?4. 陳列位置 ?5. 陳列形態(tài) 十一、陳列的演出重點(diǎn)和分類 ?1. 演出重點(diǎn) ?1) 展現(xiàn)排面氣勢 ?2) 強(qiáng)調(diào)季節(jié)商品 ?3）演繹流行商品 2. 分類 ?1) 客層別 ?2) 用途別 ?3）價格別 十二、提升陳列效果的具體作法 ?1. 照明 ?2. 陳列高度 ?3. 陳列形態(tài) ?4. 去除障礙物 ?5. 陳列器具 十三、商品陳列豐富法 ?1. 加強(qiáng)深度 ?2. 加強(qiáng)廣度 ?3. 立體化 ?4. 色彩計劃 十四、商品陳列的思考 ?1. 陳列量 ?2. 統(tǒng)一性 ?3. 便利性 ?4. 焦點(diǎn) ?5. 質(zhì)量與價值感 ?6. 時效與季節(jié)感 ?7. 商品與價格標(biāo)鑒 ?8. 有關(guān) POP ?9. 小道具的使用 ?10. PINWORK ?11. 陳列臺 ?12. 懸吊式看板 ?13. 立板 ?14. 背景板 ?15. 櫥窗 、 陳列柜 、 壁面 、 入口 、 角落 ?16. 氣氛 結(jié)語： ?保持清新是商店陳列的生命，每日開店都以最清新漂亮的姿態(tài)來迎接顧客 總 結(jié)： ?觀念決定態(tài)度；態(tài)度決定行動；行動決定習(xí)慣；習(xí)慣決定人格；人格決定命運(yùn)；命運(yùn)決
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