【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng)策略 目標(biāo)客戶 197479年 80年代 90年代 2020至今 ?高雅簡(jiǎn)潔、莊重灑脫的男裝系列 品牌契機(jī) ?74年第一個(gè)男裝發(fā)布會(huì)，被譽(yù)為“夾克衫之王” ?創(chuàng)建公司并注冊(cè)商標(biāo) ?男性服飾，針對(duì)富有階層 ?將傳統(tǒng)男西服特點(diǎn)融入女裝設(shè)計(jì) ?在米蘭開(kāi)設(shè)首家專門(mén)店 ?開(kāi)拓海外市場(chǎng)，創(chuàng)立低價(jià)位品牌 ?客戶層面擴(kuò)大 ?優(yōu)雅、簡(jiǎn)單、追求高品質(zhì) ?確保品質(zhì)和有效分銷 ?建立多個(gè)副牌，分別針對(duì)富有階層和普通消費(fèi)者 ?創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)和做工精細(xì) ，含蓄內(nèi)斂 ?在米蘭開(kāi)設(shè)首家多品牌旗艦店，為奔馳設(shè)計(jì)新款跑車 ?多元營(yíng)銷方案，業(yè)務(wù)拓展到服裝以外的其他領(lǐng)域，專業(yè)細(xì)分 在好萊塢流行這樣一句話，“如果不知道穿什么，就穿 Armani吧！” 2020年 世界頂級(jí)奢侈品100品牌排行榜 第20名 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌提升策略 營(yíng)銷總攻略 品牌案例 經(jīng)營(yíng)：重塑品牌金字塔。阿瑪尼通過(guò)他的連貫性和他對(duì)自己風(fēng)格的堅(jiān)持，為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)富有吸引力的平臺(tái)。這種吸引力建立在 對(duì)顧客需求的了解 上 設(shè)計(jì)：意大利式的極簡(jiǎn)主義 。遵循三個(gè)黃金原則：一是去掉任何不必要的東西；二是 注重舒適 ；三是 最華麗的東西實(shí)際上是最簡(jiǎn)單的 。 推廣： 名人效應(yīng)立竿見(jiàn)影 。沒(méi)有嘩眾取寵的舞臺(tái)與服裝，那些娛樂(lè)明星、政界要人和體壇風(fēng)云人物，對(duì)阿瑪尼情有獨(dú)鐘的依然大有人在。 品牌策略： 讓所有人都有機(jī)會(huì)穿上阿瑪尼設(shè)計(jì)的服裝 確保品質(zhì)和有效分銷，服裝的質(zhì)量更甚于款式更新 阿瑪尼始終堅(jiān)持一條原則，那就是自己已擁有最好的品牌，為保持血統(tǒng)的“純潔性”，不需收購(gòu)其他品牌。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌提升策略 營(yíng)銷總攻略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌提升策略 營(yíng)銷總攻略 品牌案例 時(shí)間 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 發(fā)展階段 目標(biāo)客戶 202001年 2020 2020 2020 ?高層住宅 品牌契機(jī) ?品牌鋪墊期 ?華僑城周邊客戶 ?TH+多層 +高層住宅的多產(chǎn)品組合 ?純水岸的成功銷售，提出旅游地產(chǎn)論壇 ?品牌啟動(dòng)期 ?企業(yè)家階層 ?商業(yè) +高層住宅 ?發(fā)展期 ?富人圈雛形 ?高層住宅 +酒店公寓 +Loft ?突出華僑城生活方式，劃分階層 ?發(fā)展期 2020 ?獨(dú)棟 +小高層 +高層 ?強(qiáng)化體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，品牌商家引入為項(xiàng)目增值 ?深圳最高價(jià)格別墅的銷售，開(kāi)始全國(guó)戰(zhàn)略 ?改變爛尾樓形象 ?成熟期 ?華僑城系客戶開(kāi)始積累 ?華僑城品牌忠誠(chéng)客戶 價(jià)格實(shí)現(xiàn) ?72008500 ?980016500 ?9800 ?10000 ?2500053000 成為深圳豪宅品牌領(lǐng)袖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌提升策略 營(yíng)銷總攻略 品牌案例 純水岸 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌提升策略 營(yíng)銷總攻略 項(xiàng)目分析 時(shí)間 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 發(fā)展階段 目標(biāo)客戶 202003年 2020 2020 ?高層住宅 品牌契機(jī) ?品牌鋪墊期 ?羅湖客戶 ?深圳地王的接手 ?品牌啟動(dòng)期 ?高層住宅 ?發(fā)展期 ?福田、南山客戶 ?TH+高層 ?TH的高價(jià)格實(shí)現(xiàn)和二期的火爆銷售 ?發(fā)展期 2020 ?TH+高層 +商業(yè)會(huì)所 ?紅樹(shù)灣一期的高價(jià)入市，火爆銷售 ?強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷，突出灣區(qū)生活方式，深化中信品牌 ?改變爛尾樓形象 ?成熟期 ?項(xiàng)目品牌客戶建立 ?開(kāi)始建立中信品牌客戶 價(jià)格實(shí)現(xiàn) ?8000 ?9400 ?1202028000 成為深圳新豪宅品牌風(fēng)向標(biāo) 2020 ?TH+高層 +酒店公寓 ?2020040000 ?深圳最高價(jià)高爾夫景觀大平面，全國(guó)戰(zhàn)略展開(kāi) ?20200以上 ?中信品牌忠誠(chéng)客戶 我們不僅要讓投資客說(shuō)好，還要讓居住者一直跟隨中信品牌 ！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌提升策略 營(yíng)銷總攻略 品牌嫁接 ?與 ARMANI合作，在紅樹(shù)灣舉行 ARMANI百年經(jīng)典服裝展 ?定制項(xiàng)目 GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng) ，項(xiàng)目區(qū)域介紹采用進(jìn)行 GPS演示和講解，同時(shí)贈(zèng)送最新車載 GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)給紅樹(shù)灣業(yè)主 ?與 國(guó)際著名電子產(chǎn)品品牌 ─ Samsung 合作發(fā)布其等離子電視最新產(chǎn)品，并將最新的等離子電視產(chǎn)品首先應(yīng)用在項(xiàng)目會(huì)所中 ?在售樓處視聽(tīng)室或會(huì)所內(nèi)引進(jìn)音響頂級(jí)品牌 BOSE的最新款音箱，展示和體驗(yàn)全音域揚(yáng)聲器的高保真度 利用 06年 79月的銷售空擋期，深化提升中信地產(chǎn)品牌 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌提升策略 營(yíng)銷總攻略 名店效應(yīng) 灣區(qū)會(huì)館形成項(xiàng)目文化心臟： ?中航、半島等品牌商家的進(jìn)駐作為一次項(xiàng)目的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推廣，舉行簽約和開(kāi)業(yè)儀式，提升項(xiàng)目整體檔次和豐富項(xiàng)目文化內(nèi)涵，展示中信品牌吸引力 ?邀請(qǐng)名人作為項(xiàng)目會(huì)所的星級(jí)顧問(wèn)：請(qǐng) 著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師為樓盤(pán)設(shè)計(jì)充滿 灣區(qū)精神的制服（會(huì)所及物業(yè)管理主任），請(qǐng)著名瑜珈教練為業(yè)主提供度身設(shè)計(jì)的瑜珈課程 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 會(huì)員制私家中信會(huì)： 目的： 通過(guò)頂級(jí)會(huì)員制俱樂(lè)部的建立，支撐中信品牌 形式： ?引進(jìn)專業(yè)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行資源整合和經(jīng)營(yíng)方式規(guī)劃； ?整合中信各方面資源，建立尊貴和專享的各種權(quán)益； ?成立類似京城俱樂(lè)部式的高檔會(huì)員制會(huì)所，設(shè)臵高入會(huì)門(mén)檻，審定會(huì)員資格 品牌提升策略 營(yíng)銷總攻略 將中信會(huì)經(jīng)營(yíng)成象征特定人群身份的高端俱樂(lè)部，讓各界精英以加入中信會(huì)為榮！ 名會(huì)影響 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌提升策略 營(yíng)銷總攻略 “ 四個(gè)一 ” 策略強(qiáng)化中信地產(chǎn)品牌 一個(gè)好項(xiàng)目 一本書(shū) 一部紀(jì)錄片 一群灣里人 中信紅樹(shù)灣 中信紅樹(shù)灣過(guò)程全紀(jì)錄 《 21世紀(jì)物質(zhì)價(jià)值觀 》 /《 灣區(qū)模式語(yǔ)言 》 都市時(shí)尚精英 一二期火爆熱銷、北區(qū)建立新的豪宅標(biāo)準(zhǔn)，成為深圳的風(fēng)向標(biāo)、讓 中信影響紅樹(shù)灣 從更高的占位和更廣的視野建立與客戶的情感交流，闡述他們渴望的自我 影像紅樹(shù)灣 ，通過(guò)對(duì)過(guò)程中的點(diǎn)滴紀(jì)錄，作為歷史，見(jiàn)證灣區(qū)理想和人生智慧的實(shí)現(xiàn) 成立 會(huì)員制中信精英俱樂(lè)部 ，劃分特定群體，賦予身份象征，為自信、自我、自負(fù)、知性、灑脫、時(shí)尚、新銳、城市發(fā)展的中堅(jiān)力量建立歸屬感 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 持續(xù)高形象，灣區(qū)特色生活方式的不斷深化演繹和內(nèi)涵豐富 現(xiàn)場(chǎng)軟硬件展示的高標(biāo)準(zhǔn)和高品質(zhì) 全方位展示，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 奢侈的體驗(yàn) 專屬的身份 私家的領(lǐng)地 尊貴的生活 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處 /前廣場(chǎng)： ?結(jié)合設(shè)計(jì)師的方案，徹底整改售樓處及前廣場(chǎng)的綠化、家私、配飾、小品及 VI系統(tǒng)，增加聲、光、電等時(shí)尚科技元素，給客戶一個(gè)全新而現(xiàn)代的感覺(jué)，同時(shí)，有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡 ?充分利用售樓處的展示功能，在正門(mén)入口圓形展廳內(nèi) 放臵頂級(jí)時(shí)尚的展品或設(shè)計(jì)優(yōu) 雅的花藝作品 —— 硬件全面更新 詳見(jiàn)售樓處整改建議 完成時(shí)間： 2020年 4月 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 白石二路私家感強(qiáng)化： ?入口門(mén)樓重新設(shè)計(jì)更換，醒目、尊貴突出領(lǐng)域感 ?道路兩側(cè)稀疏的小樹(shù)改為高大茂密的大樹(shù)，樹(shù)下設(shè)臵盛開(kāi)的鮮花，使之成為項(xiàng)目的私家林蔭道 ?林蔭樹(shù)下可布臵一些有灣區(qū)意向的小品或展示 櫥窗，成為項(xiàng)目的第二展 區(qū)，充分體現(xiàn)灣區(qū)意向 —— 硬件全面更新 完成時(shí)間： 2020年 6月 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 公寓 ? 具現(xiàn)代感有灣區(qū)特色的外立面 ? 豪華酒店式入戶大堂 ? OTIS原裝進(jìn)口智能化電梯及高檔裝修的轎廂 ? 公共部分的高標(biāo)準(zhǔn)展示 ? 高品質(zhì)精裝修套餐： 15002020元 /㎡ ，裝修工藝全面提升 ? 會(huì)所配套設(shè)施的提前展示 ? 五星級(jí)酒店物管公司單獨(dú)管理，每層設(shè)臵樓層秘書(shū)，并提供各項(xiàng)有償或免費(fèi)服務(wù)清單 —— 硬件全面更新 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目名稱 戶型 裝修 均價(jià) 物管 主力戶型 暢銷戶型 帶裝修 與否 裝修標(biāo) 準(zhǔn) 物管公司 管理費(fèi) 佳兆業(yè)中心 2237 30M178。以下的單身公寓 是 1000元/M178。 12020元/M178。 酒店管理：可域酒店管理（中國(guó)有限公司）（佳兆業(yè)中心） /M178。 風(fēng)格名苑 2464 2831M178。的單身公寓 是 1000元/M178。 9800元/M178。 發(fā)展商自管 /M178。 雙城世紀(jì) 5386的 2房 2廳 70M178。左右的兩房 是 1000元/M178。 11000元/M178。 中海物管 /M178。 凱旋國(guó)際 4060 40M178。左右的1房及 65M178。左右的 2房 是 1000元/M178。 11000元/M178。 深圳市昊盛物業(yè)管理有限公司 /M178。 詳見(jiàn)附件三：高端公寓市場(chǎng)調(diào)查 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 豪華電梯大堂 豪華電梯轎廂 豪華電梯大堂 豪華電梯轎廂 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?不同風(fēng)格裝修樣板房： 純酒店風(fēng)格 簡(jiǎn)約風(fēng)格 溫馨居家風(fēng)格 ?不同裝修套餐展示： 在材料處清晰標(biāo)明品牌、材質(zhì)和型號(hào) 每套的裝修標(biāo)準(zhǔn)在房間內(nèi)清晰列明 提供詳細(xì)的全套裝修標(biāo)準(zhǔn)列表供客戶選擇 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 高層公共部分 ? 豪華精裝修雙入戶大堂（含一層和地下一層） ? OTIS原裝進(jìn)口智能化電梯及高檔裝修的轎廂 ? 明亮的電梯廳，管道井及消防通道等充分考慮與飾面的融合，整個(gè)電梯廳成為一個(gè)整體 ? 各入戶門(mén)采用高檔防盜實(shí)木門(mén)，配密碼銅鎖 ? 玻璃窗均采用高檔低幅射遮陽(yáng)型 LowE玻璃、高級(jí)中空玻璃 ? 外墻材料改變，改涂料為鋁扣板或搪瓷板，提升檔次 —— 硬件全面更新 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 觸動(dòng)開(kāi)關(guān) 門(mén)牌號(hào)碼 提升公共部分用材的品質(zhì)和制作工藝水平 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 提升公共部分用材的品質(zhì)和制作工藝水平 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 高層精裝修套餐 ? 人性化服務(wù)，為有錢無(wú)閑人士提供大師設(shè)計(jì)的戶型精裝修方案，供其選擇； ? 客戶選定后，負(fù)責(zé)為其裝修到位，強(qiáng)調(diào)選材的品質(zhì)和裝修的工藝（如不能保證，則取消）高于客戶的預(yù)期 —— 硬件全面更新 營(yíng)銷總攻略 產(chǎn)品增值策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10棟樣板層設(shè)計(jì)風(fēng)格各異的 4套樣板房，同時(shí)作為北區(qū)高層精裝修套餐標(biāo)準(zhǔn)，提供客戶選擇的依據(jù)； 10棟樣板房展示