北京國(guó)際花園三期推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-20 15:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事業(yè) 、 享受性與便利性并重的 第一居所 。 ◎ 城市別墅的稀缺性使項(xiàng)目具有較高的投資價(jià)值 ， 升值空間大 。 ◎ 地處 低密度生活板塊 ， 市政綠化板塊 ， 生態(tài)環(huán)境相對(duì)優(yōu)越 。 ◎ 京城少數(shù)幾家采用地?zé)嵫h(huán)采暖技術(shù)的地產(chǎn)項(xiàng)目， 環(huán)保節(jié)能。 ◎ 地域價(jià)值的認(rèn)同障礙：南城不是傳統(tǒng)的高尚住宅區(qū) 。 ◎ 與傳統(tǒng)別墅相比 ， 本案無(wú)優(yōu)越的山水環(huán)境資源作為支持 。 ◎ 改良版納帕溪谷別墅建筑 ， 產(chǎn)品本身并無(wú)獨(dú)創(chuàng)性 。 ◎ 一 、 二期與三期的融合度較低 ， 易拉低項(xiàng)目的檔次 。 ◎ 與 VILLA等同類獨(dú)棟產(chǎn)品相比 ， 總價(jià)明顯偏高 。 三、了解我們的劣勢(shì)： 四 、 我們可以利用的機(jī)會(huì)： ◎ 2022年至今峰涌的 “ 別墅返城 ” 熱潮 ， 便于本案推 廣搭上城市別墅群體推廣的順風(fēng)車 。 ◎ 小獨(dú)棟產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度較高 ， 2022年銷售業(yè)績(jī) 為市場(chǎng)最佳 ， 而本案恰以中小獨(dú)棟為主力的產(chǎn)品 形態(tài) 。 結(jié) 論： ：城市別墅是最大賣點(diǎn) 長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看 ， 城市用地的稀缺性 ， 使 CITY VILLA成為越來(lái)越 珍稀的地產(chǎn)品種 ， 區(qū)域顯然已經(jīng)不再是選擇城市別墅的主 要因素 ， 其誘人的稀缺性與增值性才是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵 所在 。 本案體量較小 ， 既無(wú)力也無(wú)必要承擔(dān)提升地域價(jià)值 認(rèn)知的重?fù)?dān) ， 完全可以擯棄先炒作地塊再賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)做 法 。 淡化區(qū)域而強(qiáng)化城市別墅的定位 ， 成為本案的致勝之 道 。 ： 成功依靠共性 ， 更要依賴突出的個(gè)性 城市別墅的特性必定會(huì)引起市場(chǎng)關(guān)注，但 “ 城市別墅 ” 也是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的共性，因此在突出 CITY VILLA形 象的同時(shí)，還需要尋找產(chǎn)品的個(gè)性，形成可以推廣的 整體定位。本案的產(chǎn)品與納帕溪谷非常相似，產(chǎn)品本 身無(wú)創(chuàng)新之處，但可以挖掘產(chǎn)品背后不同的文化訴求， 以為本案推廣創(chuàng)造鮮明的差異性。 第三部分 誰(shuí)是這座城市別墅的買家 ！ —— 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 一 、 目標(biāo)消費(fèi)者界定： ◎ 廣義上講 ， 城市別墅的購(gòu)買者都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體 。 ◎ 狹義上講 ， 目標(biāo)消費(fèi)群基本為外地來(lái)京人士根據(jù)其職業(yè) 特征可細(xì)分為：駐京企業(yè)高層管理人員；來(lái)京經(jīng)商人士； 私營(yíng)企業(yè)主；演藝 、 媒介等高收入階層；其它職業(yè)富有 階層等 。 ◎ 根據(jù)地域來(lái)源 ， 可細(xì)分為： 固守南城生活圈的富有階層；豐臺(tái)科技園 、 總部基地的企業(yè) 管理高層；西城海淀 （ 中關(guān)村 ） 的企業(yè)管理高層或私營(yíng)企業(yè)
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