【文章內容簡介】 市場關注點： 1+1“山 體育館”住宅標準是什么？ 新郊居主義是什么？ 康達爾純自然健康生活 □ 導入和詮釋一個新的概念： 從人工環(huán)境營造的花園式住宅到純自然的住宅 ■ 生活主張（觀點） 1+1 山 體育館健康住宅 與自然共生的純自然康達爾生活 與自然和諧共生的康達爾純自然健康生活 (大量管理資料下載 ) 27 用緊張的節(jié)奏去打拼，以舒緩的節(jié)奏去生活 徹底放松的新郊居生活主義 ■ 廣告?zhèn)鞑ブ黝} 365 天的親山情懷 —— 布吉 石牙嶺旁 1+1 健康純自然生活 (大量管理資料下載 ) 28 第四部分： 廣告主題表現(xiàn)總策略 一、 表現(xiàn)策略原則與目的 二、 報 紙廣告表現(xiàn) 三、 創(chuàng)意表現(xiàn)手法 四、 創(chuàng)意基本支持點 五、 核心理念包裝與提升 表現(xiàn)策略原則與目的 (大量管理資料下載 ) 29 緊扣物業(yè)特征，尋求個盤獨特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢， 通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費者識別與加深印象及好感。在產品同質化的房地產市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶， 報紙廣告創(chuàng)意文案 一、主標題： 365 天的親山情懷 引文： 城市中，看山，蹬山， 對于都市人都是一種奢侈。 因為 —— 你的時間往往不夠。 (大量管理資料下載 ) 30 回到康達爾， 夜幕下，石牙嶺的山如此寧靜， 帶著泥土 味的山風如此醉人。 不再是滿眼閃爍霓虹， 只有那一彎玉弓。 疲累與壓力在這里釋放， 只為明天新的沖擊。 二、主標題：山風吹進我的家 在有山的家，你推開窗戶， 山風便近來了，輕輕的，柔柔的。 —— 這一切是如此自然， 決沒有一絲絲的矯揉造作。 在這里，你可以 凝聽山風低吟， 靜嗅泥土的芬芳； (大量管理資料下載 ) 31 與蒼翠對話， 邀明月共飲。 —— 自然才是真生活。 三、主標題：山 體育館 —— 康達爾親近自然的 1+1 健康生活 四、主標題：自然里的家最真 五、主標題：不是看花賞草，是山的胸懷，更近的自然 創(chuàng)意表現(xiàn)手法 以“ 山景、山風、山情 +體育館”的生活場景化和人物親和力來體現(xiàn)出“ 365 天的親山情懷”為核心傳播主題的物業(yè)形象，同時營造出“康達爾花園純自然健康生活”的現(xiàn)代都市新郊居主義生活情趣。 (大量管理資料下載 ) 32 (大量管理資料下載 ) 33 創(chuàng)意基本支持點 □ 好住宅 —— 綠色與山風 □ 綠色生態(tài)的石牙嶺郊野公園 —— 自然與健康 □ 方正實用的戶型、外排式管道、人行天橋 —— 省心與舒心 □ 自身獨有的體育館 +山 —— 1+1 健康生活 (大量管理資料下載 ) 34 核心理念包裝與提升 將康達爾花園包裝成為布吉 “ 與自然共生的 1+1“山 體育館”健康住宅” 的鮮明個性形象；演繹出 “ 與山為 伴的新郊居生活主義 —— 人與自然和諧共生的純自然健康生活” 個性物業(yè) (大量管理資料下載 ) 35 第五部分：廣告整合傳播策略 一、整合傳播目標體系的建立 二、階段性廣告策略 總策略原則 □ 集中時間正面強攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導入。 (大量管理資料下載 ) 36 □ 高起點切入、多種媒體并舉形成媒介策略，形成立體化廣告攻勢的原則。 □ 捕捉與利用熱點新聞事件，即時展開“事件行銷”的實施原則。 (大量管理資料下載 ) 37 總策略目標 □ 短期內形成市場熱點達成良性銷售。 □ 短期內提升物 業(yè)鮮明個性形象，提升物業(yè)品牌的市場號召力，不但達成銷售，還要傳播品牌。 □ 樹立物業(yè)品牌知名度，力爭成為 2020—— 2020 年度樓市的明星樓盤。 (大量管理資料下載 ) 38 總策略設計 啟動期 → 強化期 → 持續(xù)期 → 促銷期 ↓ 總結檢討 ↓ — ↓ 總結 ↓ — ↓ 總結 ↓ 推出物業(yè)形象 引導 強化 調整 證言 形象記憶與調整 刺激引發(fā)關注 階段 階段 階段 階段 營造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷 ↓ ↓ ↓ ↓ 成功推出 建 立和進一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽度 消化存量 達到預期銷售 擴大知名度 修正主張解決存在問題 成功完成銷售 強化銷售主張 減弱購買決策壓力 ↓ ↓ 激發(fā)物業(yè)銷售率 進一步提升銷售率