【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出城市人唯一的 生活基礎(chǔ) 、 生活價(jià)值 ， 生活品質(zhì) 和最適合城市人居的 生活方式 。 東門，羅湖的腹地，最能體現(xiàn)城市派的現(xiàn)代居住價(jià)值取向； 這里的生活，可以最大限度地節(jié)約生活成本，提升生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)生活價(jià)值； 這里是最佳城市生活基地；城市派的第一印象，是時(shí)代的鮮明烙印和流行的前衛(wèi)色彩； 久住城里，我 就是標(biāo)的，張揚(yáng)的個(gè)性向四周輻射，四周的城市在向我聚攏，為我服務(wù)； 都心生活，是一種最自由、最現(xiàn)代、最方便、最時(shí)尚的生活方式，人與城市，人與建筑，人與社會(huì)共融相生。 整個(gè)城市，就是男人的咖啡館，女人的大衣柜，老人的象棋盤，孩子的大玩具。 主推廣告語： 淘 金 地 帶，財(cái) 富 人 生 大量管理資料下載 18 輔助推廣語： 深港生活無界限，吃喝玩樂任逍遙 魅力都市，時(shí)尚居停 選擇東門生活，穩(wěn)握獲利金匙 動(dòng)感演繹現(xiàn)在時(shí)態(tài)的未來生活 城市派城市根城市魂 Work hard, Play hard， Live hard 差異化特性： 核心點(diǎn)：都心生活、品質(zhì)生活與金匙生活的 3 in 1。 差異點(diǎn)：羅湖燙金地， 5 分鐘繁華生活圈 目的：全力打造“ 0 距離東門步行街的都心價(jià)值生活新領(lǐng)域”名盤。 都薈名苑品牌個(gè)性基調(diào) 躍動(dòng)的、繽紛的、前衛(wèi)的、時(shí)尚的； 大量管理資料下載 19 How do we arrive? 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)？ 解決之道：廣告信息釋放；策動(dòng)銷售 都薈名苑推廣戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)組合 □整合推廣，全方位立體推廣 □短平快的推廣戰(zhàn)術(shù) □新聞運(yùn)作、公關(guān)促銷與廣告推廣三大環(huán)節(jié)良性互動(dòng) □深港聯(lián)動(dòng)，互相激發(fā) □分階段、分層次（三個(gè)客戶層）分特點(diǎn)地進(jìn)行廣告攻擊 都薈名苑訴求要點(diǎn)（賣點(diǎn)）： □完全城市派生活 城市生活指標(biāo)。潮流印象。唯一東門步行街區(qū)內(nèi)物業(yè) 0 距離散步物業(yè)，宜商宜住宜投資，升值 潛力無窮。周邊配套環(huán)境富足、齊全，只需播種、不需耕耘的寶地，是一塊不斷增加的奶酪。 □鮮明個(gè)性居家主張 在繁華鬧市中找一個(gè)安樂窩。寵一寵自己。讓自己更敏感一些，懶隋一些，放縱一些。 □羅湖情結(jié) 這里是城市人的極樂世界，具有無可取代的繁華度、方便度和舒適度，是城市人自身價(jià)值整合后的充分展 大量管理資料下載 20 現(xiàn)。是城市 中潮流、時(shí)尚、魅力的總聚合。 24 小時(shí)不舍晝夜， 360 天動(dòng)感世界。 □城市情懷 在商圈中有完善生活配套，居住在高尚住宅里，從容體驗(yàn)新鮮，領(lǐng)先感受時(shí)尚，不斷尋找刺激，吃喝玩樂、 衣食住行有更多選擇和更多方式，令人企羨的無上優(yōu)越。 □東門印象 東門就像北京的王府井、上海的南京路、重慶的解放碑、廣州的上下九、是一個(gè)城市最繁華的商圈和商 貿(mào)中心地域。 □ 5A 樓宇智能化系統(tǒng) 建筑因科技而精彩 樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、管理自動(dòng)化系統(tǒng)、保安自動(dòng)化 系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)。 □ 優(yōu)良環(huán)境 大環(huán)境：具有不可復(fù)制性不可再生性：羅湖心臟地帶，東門繁華街市， 360 度城市全景觀、步行街各式店 鋪； 中環(huán)境： 4/F 架空層花園、泛會(huì)所、星級(jí)酒店式大堂，裝飾豪華電梯廳等 小環(huán)境：戶形方正、實(shí)用、雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)、大面積凸窗，塑鋼雙層中空玻璃 □環(huán)保建筑 大量新技術(shù)、環(huán)保材料的應(yīng)用，減少建材和施工對(duì)環(huán)境的破壞； 大量節(jié)能技術(shù)的運(yùn)用，減少能源的消耗 直飲水系統(tǒng)的安裝 垃圾分類回收 廚房垃圾粉碎機(jī) □宜商宜住宜投資 3 IN 1 多種使用功能兼具，帶來更高的性價(jià)比 大量管理資料下載 21 □精裝修、附送電器 （建議，有待實(shí)施）小戶型精裝修，中大戶型清水房 □后現(xiàn)代風(fēng)格的外立面 深具時(shí)代氣息，簡(jiǎn)約、俊逸超拔 訴求形式： 是揭示性的而非描述性的。是對(duì)目標(biāo)群體的心理特征、思維模式和行為方式的揭示。廣告不以那種渲染、形容、描述的做法，而是一種揭示和角度升揚(yáng)。不再停留于表層，而是開掘和進(jìn)入更深層次。當(dāng)目標(biāo)群體認(rèn)同了這種方式時(shí) ，他就在無形中接受了廣告的內(nèi)容。 是價(jià)值認(rèn)同模式的。廣告要深入地在三個(gè)方向上進(jìn)行開掘與提升： 第一個(gè)方向：項(xiàng)目先天性地緣價(jià)值的開掘 第二個(gè)方向：項(xiàng)目后天性商價(jià)值的開掘 第三個(gè)方向：項(xiàng)目品質(zhì)與功能價(jià)值的開掘 這種直指人心的方法，可以刺激與調(diào)動(dòng)有效需求，讓目標(biāo)客戶先在心理上、意識(shí)上、情感上與本項(xiàng)目有價(jià)值上的認(rèn)同，從而 達(dá)與銷售的目的。 文案走向： 對(duì)羅湖生活的高度、深度、前衛(wèi)度的揭示與刻劃，時(shí)尚潮流與悠然從容的生活步調(diào)同在。 懷舊感與流行風(fēng)融于一體，流金歲月與花樣年華共冶一爐。 大量管理資料下載 22 廣告文脈： 根 城市之根、事業(yè)之根、發(fā)達(dá)之根、心靈之根 圈 商圈、地利之圈、財(cái)富之圈、 5 分鐘步行生活圈 風(fēng) 流行風(fēng)、時(shí)尚風(fēng)、前衛(wèi)潮流、民俗之風(fēng) 街 東門老街、新改造的步行街、大街小道 景 360 度城市全景、三大公園風(fēng)景、鬧市街景、開闊城景、璀璨夜景； 家 建筑本體，大堂、戶型、室內(nèi)外空間、泛會(huì)所、架空層園林 訴求在不同階段的不同側(cè)重點(diǎn) 都市的生活，你不再是過客 一生的幸福，需要追尋，更值得等待 綻放青春魅力，體味生活真諦 繁華都 心，一處可以身心泊岸的港灣 你帶她來這里，那一刻陽光寫在她臉上 領(lǐng)略生活繽紛姿彩，享受都市繁華便利 大量管理資料下載 23 領(lǐng)略生活時(shí)尚，享受都市便利 精品戶型，釋放生活自由度 激揚(yáng)時(shí)尚潮流，演繹青春序曲 一樣的繁華，不一樣的璀璨 1 太陽每天都在這里釋放青春韻律 1 城市生活理想家 訴求權(quán)重： 片區(qū)生活價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與揭示： 40% 地緣價(jià)值（先天價(jià)值的發(fā)掘）與絕版地塊（后天價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與提升）： 30% 項(xiàng)目建筑本體、精良品質(zhì)： 30% 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 人物化、生活化、場(chǎng)景化 市場(chǎng)主 攻面 針對(duì)三個(gè)層次客戶的廣告策動(dòng) 策略：針對(duì)不同層面的客戶，分階段、分層次、分特點(diǎn)展開攻擊 大量管理資料下載 24 第一類戶型： ㎡ ,一房二廳一衛(wèi)， 52 戶，占總戶數(shù) 16%。適宜居住人口：?jiǎn)紊砘蛐z口。 此類戶型不是主力戶型，數(shù)量上也很少，因此，對(duì)整體銷售壓力也不大。 總價(jià)在 30 萬 45 萬元之間，如 7 成 20 年按揭，則首期支付 9 萬余元，月供在 1500 元 — 2200 元之間，對(duì)于家庭收入 在 5000 元以上的客戶來說，可以承受； 選擇此類戶型的客戶 多為企事業(yè)單位的 白領(lǐng)，置業(yè)目的多為在辦公地附近就近置業(yè)，方便上班。 周邊有鋪頭的小生意人，置業(yè)目的為照看生意； 來往深港兩的電器（或服裝等）商人，作為灰色收入中轉(zhuǎn)站或灰色物品存放地； 單身港人置業(yè)，做短期商旅用途，省卻住旅館和酒店的錢；或可放租； 深港家庭（男方為香港居民），只給女方住，男方僅做短暫或過 境停留用。 在深圳已有居所的富裕之家，望子成在心切，為照顧子女上學(xué)在學(xué)校附近買房的家長(zhǎng)； 第二類戶型： 68 ㎡ 73 ㎡，二房二廳一衛(wèi)， 208 戶，占總戶數(shù) 68%。適宜居住人口： 2 口或 3 口之