匯金名園廣告推廣策略思考地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2025-07-22 09:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 — 12月 31日不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開(kāi)展建議 ? 住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施建議 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 推廣實(shí)施的 3大原則 務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約 根據(jù)匯金名園的實(shí)際特點(diǎn) ， 并結(jié)合我們多年的市場(chǎng)推廣操作經(jīng)驗(yàn) ， 提出下列預(yù)算分配策略 。 200萬(wàn)推廣費(fèi)用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報(bào)紙為地產(chǎn)銷(xiāo)售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。信息量較大，可直接吸引買(mǎi)家打電話到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。 其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的 50% 45萬(wàn) 發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的 35% 收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的 15% A. 報(bào)紙廣告 占總體預(yù)算的 30%（ 90萬(wàn)） 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個(gè)樓盤(pán)形象的重要展示之一 。 可讓買(mǎi)家直觀的從該項(xiàng)內(nèi)容中感受到匯金名園之風(fēng)格及精髓 ， 可直接喚起買(mǎi)家的心理需求 ， 形成認(rèn)同感 。 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 占總體預(yù)算的 10 % (20萬(wàn) ) 分配原因及理由： 現(xiàn)場(chǎng)包裝為整個(gè)樓盤(pán)形象的重要展示之一 ,配合推廣物料 ,讓買(mǎi)家有直觀的視覺(jué)效果 。 占總體預(yù)算的 15% 30萬(wàn) 分配原因及理由： 戶(hù)外廣告為重要媒體之一，考慮到匯金名園的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶(hù)外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用低，可增加匯金名園宣傳層面，我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 D. 戶(hù)外廣告 占總體預(yù)算的 10% 20萬(wàn) 分配原因及理由： 展銷(xiāo)會(huì)也為宣傳及銷(xiāo)售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷(xiāo)會(huì)參展外 ,特別征對(duì)匯金名園目標(biāo)客戶(hù)考慮到適合地點(diǎn)自行舉辦展銷(xiāo)會(huì) ,直接促進(jìn)銷(xiāo)售 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的 45% 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬(wàn) 占總預(yù)算 15%(30萬(wàn) ) 分配原因及理由： 促銷(xiāo)活動(dòng)為直接促進(jìn)銷(xiāo)售的手段之一 ,可在不同銷(xiāo)售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在收尾期為促進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售加重促銷(xiāo)力度 ,所以所占比例為 10%,以達(dá)到銷(xiāo)售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 30% 6萬(wàn) 發(fā)售中期占總預(yù)算的 30% 6萬(wàn) 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬(wàn) 占總預(yù)算的 10%（ 20萬(wàn)） 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項(xiàng)目銷(xiāo)售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場(chǎng)的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷(xiāo)售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在開(kāi)盤(pán)初期為促進(jìn)知名度的順利打開(kāi) ， 所以所占比例為 8%,以達(dá)到銷(xiāo)售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 60% 發(fā)售中期占總預(yù)算的 40% 占總預(yù)算的 5%（ 10萬(wàn)） 分配原因及理由： 該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 占總比例的 5%（ 10萬(wàn)） 匯金名園 200萬(wàn)推廣費(fèi)用分配表 項(xiàng)目 比例 報(bào)紙 物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶(hù)外 展銷(xiāo)會(huì) 促銷(xiāo) 特色媒體 不可預(yù)計(jì) % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% 各階段的推廣主題 （ 2001年 5月 —— 12月 31日） 公開(kāi)期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——輕松的生活該是怎么樣的 ？ （ “ 輕松 ” 意味著什么 ？ ） 強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 正式發(fā)售中期 ） ——輕松生活的樂(lè)章
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