匯金名園廣告推廣策略思考地產(chǎn)廣告-預(yù)覽頁
【正文】 系統(tǒng) ；小區(qū)背景音樂系統(tǒng) 。 200萬推廣費(fèi)用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報(bào)紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的 45% 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬 占總預(yù)算 15%(30萬 ) 分配原因及理由： 促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售的手段之一 ,可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在收尾期為促進(jìn)尾盤銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達(dá)到銷售目的 。 主要內(nèi)容 ： ——報(bào)紙 /雜志：輕松生活的創(chuàng)意闡述／置業(yè)手冊(cè) ——樓書：輕松生活的生動(dòng)、具體闡述 ——網(wǎng)絡(luò)：“輕松生活與成功人生的對(duì)話”主題互動(dòng)式廣告， 網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競拍等活動(dòng) ——樣板房：輕松生活的生動(dòng)展現(xiàn) ——促銷： 1. “輕松之旅”主題南頭片區(qū)半日游 2. 周末售樓現(xiàn)場(chǎng)的證券 /股市分析 3. 主題會(huì)所開放日 （詳見促銷策略篇） 強(qiáng)銷期 （ ——） 主題 ：輕松生活的樂章 （輕松，源自品質(zhì)） 持續(xù)期 （ ——） 主題 ：體驗(yàn)輕松生活（感受） （輕松生活每一天） 目標(biāo) ：強(qiáng)化 、 鞏固項(xiàng)目的印象 ， 促進(jìn)尾盤銷售 媒介組合 ：報(bào)紙 ， 網(wǎng)絡(luò) ， 單張郵寄精致宣傳品 、 廣告禮品等 訴求重點(diǎn) ：居家感受 ， 眾說紛紜 主要內(nèi)容 ： 報(bào)紙廣告 （ 證言式 ） SOHO一族 ——訴說高科技帶來的種種便利 投資人士 ——對(duì)希望發(fā)展 、 物業(yè)升值的信心展望 老人 （ 買家的父母 ） ——“人性空間 ” 帶來的身心愉悅 中年家長 ——對(duì)教育環(huán)境的滿意 ， 對(duì)孩子前途的信心 孩子 ——良好成長環(huán)境帶來的自豪感 媒體投放策略 針對(duì)性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約 新媒體開發(fā) 匯金名園 媒體投放策略之 4大原則 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、香港商報(bào)、深圳晚報(bào) 深圳周刊、 項(xiàng)目地段的巴士車體、 樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣） 考慮點(diǎn)： 1. 目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻率高 2. 費(fèi)用較大媒體便宜 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁 （生活消費(fèi)指南） —— 滿家福、銀行等售票單背面 —— 超市購物袋 （一面為超市，一面為匯金名園標(biāo)志、形象定位語） —— 飲水機(jī)容器（如圖示） —— 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告（如圖示） —— 搜房網(wǎng) 考慮點(diǎn) ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費(fèi)用低廉，適合長期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項(xiàng)目的定位 “ 輕松 ” 形成呼應(yīng) 主題促銷的開展策略 ? 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動(dòng)促銷 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 開盤促銷 主題：輕松生活籌碼大兌換 內(nèi)容 ： * 通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 ， 上印籌碼金額 （ 如 500元 ） ； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購或開盤的日期 ， 要求持籌碼的人 士參加認(rèn)購和抽獎(jiǎng) ， 預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn)
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