【正文】 ③ 價(jià)格 ： ＊ 本項(xiàng)目銷售均價(jià)約在 3400元／平米，在南頭片區(qū) 屬中下檔，價(jià)位上優(yōu)勢相當(dāng)明顯； 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ 小結(jié)：價(jià)位上優(yōu)勢相當(dāng)明顯，加上樓盤 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)合起來更有吸引 力 —— 進(jìn)一步弱化小區(qū)外部形象差 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 大環(huán)境較好，但片區(qū)內(nèi) 位置劣勢明顯 位置 價(jià)位上優(yōu)勢明顯 價(jià)格 項(xiàng)目自身 符合初次置業(yè)階層需求 包裝有吸引力 （位置 、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容） 從價(jià)位和項(xiàng)目自身綜合： －－ 輕松置業(yè)特點(diǎn)切入 ， 將更能與目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！ 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 從消費(fèi)者 輕松置業(yè) 特點(diǎn)切入的理由： 2．初次置業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格最為敏感，易引 起市場呼應(yīng)； 3．易于弱化匯金名園的兩大障礙點(diǎn) 來自 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 1．深圳樓房置業(yè)群中最大的層面為初次置業(yè)， 消費(fèi)層面大； 享受輕松置業(yè)的消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？ 我們的切入點(diǎn)？ 是成功、享受，是便利，是親近，是交流 …... 從心理上講 —— 那就是 輕松 我們的切入點(diǎn)？ （核心概念） 輕松置業(yè) 我們可以把它作為包裝的切入點(diǎn) 我們的切入點(diǎn)？ （核心概念檢驗(yàn)） 輕松置業(yè) 的概念 l 巧妙的弱化 、 轉(zhuǎn)移了市場對(duì)本項(xiàng)目位于工業(yè)區(qū)的 負(fù)面形象認(rèn)識(shí)； l 樓盤的利益點(diǎn)（價(jià)格、小區(qū)、戶型、配套等） 能夠充分支持 l 符合深圳人初次置業(yè)對(duì)家的愿望與渴求 l 輕松置業(yè)是新生活的開始 廣告策略 （溝通定位） 匯金名園給目標(biāo)對(duì)象的承諾 具競爭力的價(jià)格 輕松的心理感受 自設(shè)幼稚園 小區(qū)大園林 安全、放心、輕松的心理感受 關(guān)內(nèi)物業(yè) 片區(qū)發(fā)展 心理的滿足、歸屬感 大社區(qū)、社區(qū)文化、 合理戶型、良好采光 稱心、和睦 新生活的向往 輕松置業(yè)的家園 全面解決項(xiàng)目的優(yōu)勢和障礙點(diǎn) 我們廣告的溝通定位 ？ 廣告語： 想要家 就有家 , ? 這是與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，更有激勵(lì)性，觸動(dòng)性，更獨(dú)特的相關(guān)點(diǎn) ? 這也是本案給消費(fèi)者帶來的不一樣置業(yè)感受 我們認(rèn)為： 匯金名園為業(yè)主們提供的就是 “想要家，就有家”，輕松置業(yè) 的新生活愿望，而這些是深圳初次置業(yè)群（最大消費(fèi)層面）最渴望的，這是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張， 又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾 ，在宣傳上具有重要的意義。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 60% 發(fā)售中期占總預(yù)算的 40% 占總預(yù)算的 5%（ 10萬） 分配原因及理由： 該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測的費(fèi)用 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 占總體預(yù)算的 15% 30萬 分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一，考慮到匯金名園的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時(shí)間長，費(fèi)用低，可增加匯金名園宣傳層面，我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 我們廣告的溝通定位 我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？ —— 在表現(xiàn)上著重從 “ 輕松 ” 切入 ， 視覺元 素上傳達(dá) “ 年輕 ” 、 “ 輕松 ” 、 “ 成功 ” 、 “ 閑逸 ” 等感覺 。 占總比例的 5%（ 10萬） 匯金名園 200萬推廣費(fèi)用分配表 項(xiàng)目 比例 報(bào)紙 物料 現(xiàn)場包裝 戶外 展銷會(huì) 促銷 特色媒體 不可預(yù)計(jì) % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% 各階段的推廣主題 （ 2001年 5月 —— 12月 31日） 公開期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——輕松的生活該是怎么樣的 ？ （ “ 輕松 ”