【正文】 65萬(wàn) 雜志廣告 3 % 《 生活元素 》 、 《 生活速遞 》 10萬(wàn) 隨報(bào)派 % 隨 〈 廣州日?qǐng)?bào) 〉 派發(fā) 15萬(wàn) 報(bào)紙廣告 % 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 、 《 南方都市報(bào) 》 、《 羊城晚報(bào) 》 180萬(wàn) 小計(jì) 100% 331萬(wàn) 廣告推廣第二步 （ 2）引爆期（公開(kāi)發(fā)售） ——2020年 10月 引爆期廣告主題 湖畔生活全攻略 該階段的主要目標(biāo)是將 “ 生活悠閑的美麗 ” 迅速引爆，全力渲染像歐式貴族般悠閑的湖畔生活，利用打獵、垂釣、劃艇、野餐、旅行、獵槍等素材將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)淋漓盡致的發(fā)揮。 貴族 時(shí)尚 年輕 高雅 精彩 湖 畔 生 活 悠 閑 是 美 市場(chǎng)定位 歐式貴族湖畔 悠閑生活港 階段性推廣策略 第三部分 展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的理性策略 推廣過(guò)程中，在認(rèn)識(shí)到自身所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，并不以后發(fā)制人的強(qiáng)銷之勢(shì)與各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面碰撞，理性策略將帶領(lǐng)我們走向成功： 以項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性走向市場(chǎng)，贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，達(dá)成銷售 。這正是我們所 需要的。 項(xiàng)目的 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）分析 ? 現(xiàn)代、高貴大方的建筑優(yōu)勢(shì)： 后現(xiàn)代風(fēng)格外立自由浪漫，成為東圃具有標(biāo)志性的靚麗風(fēng)景線。天朗明居 春江花園 旭景家園 東圃廣場(chǎng) 盈彩美居 楊桃公園 中?？党? 匯友苑 羊城花園 遠(yuǎn)洋明苑 中興花園 項(xiàng)目 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 地段的優(yōu)越性明顯 本項(xiàng)目以楊桃公園為中心構(gòu)筑社區(qū)，毗鄰東圃公園，在區(qū)域市場(chǎng)擁 有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會(huì) 層面廣 ， 適合 “ 白 ——金 ” 攀升階層交際活躍的特點(diǎn) 。 典型的中高檔市場(chǎng)集中地 白領(lǐng)置業(yè)的 “ 伊甸園 ” 近兩年的熱門板塊，誰(shuí)都不能忽略東圃，得益于 “ 九運(yùn)會(huì) ” 的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一個(gè)大型的地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)區(qū)域正在形成。 宏觀因素（二） ? 社會(huì)與文化因素： 價(jià)值觀日益趨向 “ 個(gè)人價(jià)值 ” 為主，不可再生的自然環(huán)境成為居住首要追求；人民生活水平提高， “ 生態(tài)居住 ” 日益成為關(guān)注焦點(diǎn) 。 “白 ——金 ” 攀升階層的生活釋放 ? 酒吧 是一種更個(gè)人化 ， 更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場(chǎng)所 ， 合乎 “ 白 ——金 ”攀 升階層追求個(gè)性化消費(fèi)的心理 （ 與之相類似的有西餐廳 、 咖啡館 ） 顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） 舒緩工作壓力 （ 在輕松的環(huán)境中舒展身心 ） 。 目標(biāo)消費(fèi)客戶信息傳播渠道分析 ? 房地產(chǎn)信息渠道分析 2%6%14%9%18%25%47%戶外廣告?zhèn)鲉坞娨晱V告平時(shí)外出時(shí)留意售樓現(xiàn)場(chǎng)同事/親友介紹報(bào)紙廣告向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教 促成本次看樓的信息渠道 報(bào)紙廣告 售樓現(xiàn)場(chǎng) 親戚朋友介紹 電視廣告 平時(shí)外出留意 互聯(lián)網(wǎng) 戶外廣告 傳單 通過(guò)聚類分析，綜合而言，報(bào)紙廣告始終是消費(fèi)者購(gòu)房信息的重要來(lái)源。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢(shì)）分析 ? 自然和諧、以人為本的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)： 以楊桃公園為依托，將建筑、環(huán)境、道路系統(tǒng)完美結(jié)合， 25%低密度，各組團(tuán)特色水景園林使得戶戶有美景，住宅多以南北向，對(duì)流通風(fēng)，充分滿足都市人對(duì)于健康的苛刻需求。美林海岸所提倡的 365天海岸 假期，鮮明的海岸生活使人心馳神往。 完善的社 區(qū)配套、 優(yōu)越的地 段優(yōu)勢(shì)， 都市生活 完全掌握 廣告概念所包容的生活意境 與美麗的自然風(fēng)景同住 社區(qū)完美生活配套 動(dòng)感商業(yè)街的時(shí)尚潮流 中西合璧的園林藝術(shù) 優(yōu)越的地段潛質(zhì)和地位 這正 是目 標(biāo)消 費(fèi)者 所渴 求的 生活 模式 廣告創(chuàng)作臺(tái)階 美 林 湖 畔 花 園 一種區(qū)別于以往湖畔生 活的高尚生活方式，朝 氣蓬勃，情操高尚。 目標(biāo)是維持銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng) ， 不斷向市場(chǎng)注入新的刺激 ， 達(dá)到不斷消化潛在部分消費(fèi)力的目的 。 貴族： 直接表現(xiàn)項(xiàng)目 的目標(biāo)消費(fèi)者的社 會(huì)地位，也相應(yīng)表現(xiàn) 了項(xiàng)目的格調(diào)和檔次 湖畔：項(xiàng)目最佳個(gè)性，最令人 向往的生活元素。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? T（威脅）分析 ● 周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇 隨著東部房地產(chǎn)板塊的市場(chǎng)行為進(jìn)行以來(lái) ， 該區(qū)域正在集中越來(lái)越多的項(xiàng)目 ， 這無(wú)疑會(huì)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力 。 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存 我們的目標(biāo) 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的東圃板塊，因?yàn)樘幱谥鸩缴仙A段，還沒(méi)有一枝 獨(dú)秀的現(xiàn)象出現(xiàn)，事實(shí)上在你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)中，被后來(lái)者超越是種 必然。 次要目標(biāo)消費(fèi)者的置業(yè)理由 ? 他們屬于理性的購(gòu)買者，喜歡項(xiàng)目區(qū)域的居住氛圍和未來(lái)前景 。 “白 ——金 ” 攀升階層的工作現(xiàn)狀 ? “白 ——金 ” 攀升階層 相對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提 ，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價(jià) 。 美林湖畔花園 廣告推廣方案 前言 本案針對(duì)美林湖畔花園（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）的市 場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)機(jī)遇制定整