【正文】 35萬 戶外廣告 % 65萬 雜志廣告 3 % 《 生活元素 》 、 《 生活速遞 》 10萬 隨報派 % 隨 〈 廣州日報 〉 派發(fā) 15萬 報紙廣告 % 《 廣州日報 》 、 《 南方都市報 》 、《 羊城晚報 》 180萬 小計 100% 331萬 來自 中國最大的資料庫下載 廣告推廣第二步 （ 2）引爆期（公開發(fā)售） ——2020年 10月 來自 中國最大的資料庫下載 引爆期廣告主題 湖畔生活全攻略 該階段的主要目標(biāo)是將 “ 生活悠閑的美麗 ” 迅速引爆，全力渲染像歐式貴族般悠閑的湖畔生活，利用打獵、垂釣、劃艇、野餐、旅行、獵槍等素材將項目優(yōu)勢淋漓盡致的發(fā)揮。 貴族 時尚 年輕 高雅 精彩 湖 畔 生 活 悠 閑 是 美 市場定位 歐式貴族湖畔 悠閑生活港 來自 中國最大的資料庫下載 階段性推廣策略 第三部分 來自 中國最大的資料庫下載 展開競爭的理性策略 推廣過程中，在認(rèn)識到自身所面對的競爭對手的同時，并不以后發(fā)制人的強銷之勢與各競爭對手正面碰撞，理性策略將帶領(lǐng)我們走向成功： 以項目的獨特個性走向市場，贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)同，達(dá)成銷售 。這正是我們所 需要的。 來自 中國最大的資料庫下載 項目的 SWOT分析 S（優(yōu)勢）分析 ? 現(xiàn)代、高貴大方的建筑優(yōu)勢： 后現(xiàn)代風(fēng)格外立自由浪漫，成為東圃具有標(biāo)志性的靚麗風(fēng)景線。天朗明居 春江花園 旭景家園 東圃廣場 盈彩美居 楊桃公園 中?？党? 匯友苑 羊城花園 遠(yuǎn)洋明苑 中興花園 項目 來自 中國最大的資料庫下載 與主要競爭對手對比分析 地段的優(yōu)越性明顯 本項目以楊桃公園為中心構(gòu)筑社區(qū)，毗鄰東圃公園，在區(qū)域市場擁 有獨到優(yōu)勢。 通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會 層面廣 ， 適合 “ 白 ——金 ” 攀升階層交際活躍的特點 。 典型的中高檔市場集中地 來自 中國最大的資料庫下載 白領(lǐng)置業(yè)的 “ 伊甸園 ” 近兩年的熱門板塊，誰都不能忽略東圃，得益于 “ 九運會 ” 的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一個大型的地產(chǎn) 開發(fā)區(qū)域正在形成。 來自 中國最大的資料庫下載 宏觀因素（二） ? 社會與文化因素： 價值觀日益趨向 “ 個人價值 ” 為主，不可再生的自然環(huán)境成為居住首要追求；人民生活水平提高， “ 生態(tài)居住 ” 日益成為關(guān)注焦點 。 來自 中國最大的資料庫下載 “白 ——金 ” 攀升階層的生活釋放 ? 酒吧 是一種更個人化 ， 更講求藝術(shù)品位的消費場所 ， 合乎 “ 白 ——金 ”攀 升階層追求個性化消費的心理 （ 與之相類似的有西餐廳 、 咖啡館 ） 顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） 舒緩工作壓力 （ 在輕松的環(huán)境中舒展身心 ） 。 來自 中國最大的資料庫下載 目標(biāo)消費客戶信息傳播渠道分析 ? 房地產(chǎn)信息渠道分析 2%6%14%9%18%25%47%戶外廣告?zhèn)鲉坞娨晱V告平時外出時留意售樓現(xiàn)場同事/親友介紹報紙廣告向?qū)I(yè)人士請教 促成本次看樓的信息渠道 報紙廣告 售樓現(xiàn)場 親戚朋友介紹 電視廣告 平時外出留意 互聯(lián)網(wǎng) 戶外廣告 傳單 通過聚類分析，綜合而言，報紙廣告始終是消費者購房信息的重要來源。 來自 中國最大的資料庫下載 項目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ? 自然和諧、以人為本的總體規(guī)劃優(yōu)勢： 以楊桃公園為依托，將建筑、環(huán)境、道路系統(tǒng)完美結(jié)合， 25%低密度，各組團特色水景園林使得戶戶有美景，住宅多以南北向，對流通風(fēng)，充分滿足都市人對于健康的苛刻需求。美林海岸所提倡的 365天海岸 假期，鮮明的海岸生活使人心馳神往。 完善的社 區(qū)配套、 優(yōu)越的地 段優(yōu)勢， 都市生活 完全掌握 來自 中國最大的資料庫下載 廣告概念所包容的生活意境 與美麗的自然風(fēng)景同住 社區(qū)完美生活配套 動感商業(yè)街的時尚潮流 中西合璧的園林藝術(shù) 優(yōu)越的地段潛質(zhì)和地位 這正 是目 標(biāo)消 費者 所渴 求的 生活 模式 來自 中國最大的資料庫下載 廣告創(chuàng)作臺階 美 林 湖 畔 花 園 一種區(qū)別于以往湖畔生 活的高尚生活方式，朝 氣蓬勃，情操高尚。 目標(biāo)是維持銷售的穩(wěn)定增長 ， 不斷向市場注入新的刺激 ， 達(dá)到不斷消化潛在部分消費力的目的 。 貴族： 直接表現(xiàn)項目 的目標(biāo)消費者的社 會地位，也相應(yīng)表現(xiàn) 了項目的格調(diào)和檔次 湖畔：項目最佳個性，最令人 向往的生活元素。 來自 中國最大的資料庫下載 項目的 SWOT分析 ? T（威脅）分析 ● 周邊房地產(chǎn)市場競爭日益加劇 隨著東部房地產(chǎn)板塊的市場行為進(jìn)行以來 ， 該區(qū)域正在集中越來越多的項目 ， 這無疑會對本項目產(chǎn)生一定的競爭壓力 。 機遇與風(fēng)險并存 來自 中國最大的資料庫下載 我們的目標(biāo) 在競爭日益激烈的東圃板塊，因為處于逐步上升階段，還沒有一枝 獨秀的現(xiàn)象出現(xiàn)，事實上在你追我趕的競爭中，被后來者超越是種 必然。 來自 中國最大的資料庫下載 次要目標(biāo)消費者的置業(yè)理由 ? 他們屬于理性的購買者，喜歡項目區(qū)域的居住氛圍和未來前景 。 來自 中國最大的資料庫下載 “白 ——金 ” 攀升階層的工作現(xiàn)狀 ? “白 ——金 ” 攀升階層 相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提 ，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強度為代價 。來自 中國