美容院顧問式銷售之如何尋找和接洽美容顧客教材(留存版)
【正文】 ． 18歲至 55歲 ? ３． 做過美容的 ? ４．沒有做過美容的 我們對美容顧客存在哪些認識識區(qū)？ 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 7 三．開拓準客戶的方法 ? 直接造訪 ? 引薦法 ? 再次購買法 ? 直接郵遞 ? 銷售信函 ? 電話銷售 ?展示會 ?社會活動 ?單位聯(lián)誼活動 ?答謝會 ?明星會 ?公益活動 …… 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 8 四．誰是美容顧客？ ? 必要條件： ? 有支付能力。 ? 有決定權(quán)力 ? 有表面或潛在美容消費需求 ? 充分條件： ? 年齡， 18至 55歲的女性 ? 接洽的難易度 ? １、臉上有明顯問題的，比如說，斑、暗淡無光澤、黑眼圈、痘等 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 9 五．拜訪準顧客的方式 ? １．陌生拜訪 ? ２．書信拜訪 ? ３．電話拜訪 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 10 １．陌生拜訪的定義 ? 在市場上不認識的人直接進行接觸和面談的方法 ? 定點式： ? 流動式： ? 美容院常用手法： 宣傳單頁的派發(fā) 小區(qū)咨詢臺設(shè)立 道具：皮膚測試儀，皮膚測試表，產(chǎn)品體驗 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 11 ２．關(guān)于書信拜訪 通過書信的方式對不認識的人進行接觸的方法 步驟： 適合書信顧
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