【正文】 商務(wù)區(qū) （ CBD） 的建設(shè)拉動城市發(fā)展重心向東拓展 ， 天河區(qū)成為政府著力發(fā)展的 “ 東進(jìn) ” 重點 ， 將建成一流水平的科技 、 體育 、 文化 、 商業(yè) 、 金融 、 交通中心 ， 此舉促進(jìn)天河區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè) 、 商城商鋪 、 寫字樓市場一片繁榮 。 來自 中國最大的資料庫下載 “白 ——金 ” 攀升階層的工作現(xiàn)狀 ? “白 ——金 ” 攀升階層 相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提 ，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價 。 互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今最新的媒體 。 來自 中國最大的資料庫下載 次要目標(biāo)消費者的置業(yè)理由 ? 他們屬于理性的購買者，喜歡項目區(qū)域的居住氛圍和未來前景 。南苑 中山大道天河公園東側(cè) 占地 16 萬 m 2 第四期 5200 元 /m2 有裝修 配套完善、高綠化低密度小區(qū)的成熟社區(qū) 主題園林 寬度生活、配套完善 旭景家園 中山大道 占地 9 萬 m2 第一期現(xiàn)樓 第二期在建 4200 元 /m2 有裝修 內(nèi)外三花園、成熟配套 年輕，生活品質(zhì) 發(fā)展商品牌 羊城花園 中山大道東圃路段 占地 63000m2 一、二期入住 第三期在建， 3800 元 /m2 有裝修 北美風(fēng)格建筑；鄰近新體育館 規(guī)劃、前景 匯友苑 天河?xùn)|圃大馬路 （總建 萬 m 2 ） 現(xiàn)樓 4300 元 /m2 有裝修 充分利用東圃中心周邊成熟配套設(shè)施 麥當(dāng)勞進(jìn)駐 以配套為訴求 盈彩美居 位于中山大道楊桃公園旁 總占地約 40 多萬 平方 基礎(chǔ)施工 來自 中國最大的資料庫下載 駿景花園 富力 機(jī)遇與風(fēng)險并存 來自 中國最大的資料庫下載 我們的目標(biāo) 在競爭日益激烈的東圃板塊，因為處于逐步上升階段，還沒有一枝 獨秀的現(xiàn)象出現(xiàn)，事實上在你追我趕的競爭中，被后來者超越是種 必然。組團(tuán)式園林分步房前屋后，即體現(xiàn)了歐式古典園林的構(gòu)圖法則，又采擷了東方園林的精髓，創(chuàng)造出區(qū)域市場罕見的園林大觀。 來自 中國最大的資料庫下載 項目的 SWOT分析 ? T（威脅）分析 ● 周邊房地產(chǎn)市場競爭日益加劇 隨著東部房地產(chǎn)板塊的市場行為進(jìn)行以來 ， 該區(qū)域正在集中越來越多的項目 ， 這無疑會對本項目產(chǎn)生一定的競爭壓力 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 怎樣的湖畔生活能夠贏得市場？ 湖畔生活有很多種，根據(jù)我們的對象群特性， 他們所向往的應(yīng)該是充滿年輕活力、貴族式、 富于挑戰(zhàn)性、具有優(yōu)雅氣質(zhì)、獨具品位而又 情操高尚的湖畔生活方式。 貴族： 直接表現(xiàn)項目 的目標(biāo)消費者的社 會地位，也相應(yīng)表現(xiàn) 了項目的格調(diào)和檔次 湖畔：項目最佳個性，最令人 向往的生活元素。 這是屬于目標(biāo)消費者的 世界和精彩，生活因該 成為享受，唯有悠閑生 活才是真諦。 目標(biāo)是維持銷售的穩(wěn)定增長 ， 不斷向市場注入新的刺激 ， 達(dá)到不斷消化潛在部分消費力的目的 。 全數(shù)吸引目標(biāo)消費群的目光，急速調(diào)動他們的購買力，在整個房地產(chǎn)市場激起廣泛的輿論熱潮，形成熱銷。 完善的社 區(qū)配套、 優(yōu)越的地 段優(yōu)勢， 都市生活 完全掌握 來自 中國最大的資料庫下載 廣告概念所包容的生活意境 與美麗的自然風(fēng)景同住 社區(qū)完美生活配套 動感商業(yè)街的時尚潮流 中西合璧的園林藝術(shù) 優(yōu)越的地段潛質(zhì)和地位 這正 是目 標(biāo)消 費者 所渴 求的 生活 模式 來自 中國最大的資料庫下載 廣告創(chuàng)作臺階 美 林 湖 畔 花 園 一種區(qū)別于以往湖畔生 活的高尚生活方式，朝 氣蓬勃，情操高尚。 悠閑：將項目所要營造的生活氛圍與享受直接描述出來 。美林海岸所提倡的 365天海岸 假期，鮮明的海岸生活使人心馳神往。 來自 中國最大的資料庫下載 項目的 SWOT分析 ? 0（機(jī)會）分析 ● 市政配套日益完善 政府正在加大力度進(jìn)行東部板塊的市政建設(shè) ， 生活將越來越完善 。 來自 中國最大的資料庫下載 項目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ? 自然和諧、以人為本的總體規(guī)劃優(yōu)勢： 以楊桃公園為依托，將建筑、環(huán)境、道路系統(tǒng)完美結(jié)合， 25%低密度，各組團(tuán)特色水景園林使得戶戶有美景，住宅多以南北向，對流通風(fēng)，充分滿足都市人對于健康的苛刻需求。 取勝關(guān)鍵在于是否具有激發(fā)市場的新亮點 來自 中國最大的資料庫下載 與主要競爭對手對比分析 東圃板塊的持續(xù)升溫，大規(guī)模成熟社區(qū)的陸續(xù)入市，雖然為本區(qū)域 項目贏得市場奠定基礎(chǔ)，但也使區(qū)域內(nèi)競爭趨于激烈，分散了目標(biāo) 客戶群的忠誠度。 來自 中國最大的資料庫下載 目標(biāo)消費客戶信息傳播渠道分析 ? 房地產(chǎn)信息渠道分析 2%6%14%9%18%25%47%戶外廣告?zhèn)鲉坞娨晱V告平時外出時留意售樓現(xiàn)場同事/親友介紹報紙廣告向?qū)I(yè)人士請教 促成本次看樓的信息渠道 報紙廣告 售樓現(xiàn)場 親戚朋友介紹 電視廣告 平時外出留意 互聯(lián)網(wǎng) 戶外廣告 傳單 通過聚類分析，綜合而言，報紙廣告始終是消費者購房信息的重要來源。 區(qū)域市場的原居民也把東圃作為一個安居所在，也看作自己生活質(zhì)素大為提高的佐證。 來自 中國最大的資料庫下載 “白 ——金 ” 攀升階層的生活釋放 ? 酒吧 是一種更個人化 ， 更講求藝術(shù)品位的消費場所 ， 合乎 “ 白 ——金 ”攀 升階層追求個性化消費的心理 （ 與之相類似的有西餐廳 、 咖啡館 ） 顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） 舒緩工作壓力 （ 在輕松的