美林湖畔花園房地產項目廣告推廣方案地產廣告-文庫吧在線文庫
【正文】 與之相類似的有西餐廳 、 咖啡館 ） 顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） 舒緩工作壓力 （ 在輕松的環(huán)境中舒展身心 ） 。 ? 年收入在 80000元左右的核心家庭 。 宏觀因素（二） ? 社會與文化因素： 價值觀日益趨向 “ 個人價值 ” 為主，不可再生的自然環(huán)境成為居住首要追求；人民生活水平提高， “ 生態(tài)居住 ” 日益成為關注焦點 。 ? 以最準確的定位贏得市場認同。 典型的中高檔市場集中地 白領置業(yè)的 “ 伊甸園 ” 近兩年的熱門板塊，誰都不能忽略東圃，得益于 “ 九運會 ” 的基礎設施建設，一個大型的地產 開發(fā)區(qū)域正在形成。 ? “ 白 ——金 ” 攀升階層 的工作態(tài)具有危機感 、 成就感雙重感受 ，收入較豐厚 ， 但容易擔心自己落入較低階層與新上司難相處及世界經濟不景氣時 ， 公司裁員員工等等 ————促使他們高度敬業(yè) 。 通過互聯(lián)網接觸到的社會 層面廣 ， 適合 “ 白 ——金 ” 攀升階層交際活躍的特點 。 ? 注重性價比 ， 有投資的喜好 。天朗明居 春江花園 旭景家園 東圃廣場 盈彩美居 楊桃公園 中?？党? 匯友苑 羊城花園 遠洋明苑 中興花園 項目 與主要競爭對手對比分析 地段的優(yōu)越性明顯 本項目以楊桃公園為中心構筑社區(qū)，毗鄰東圃公園，在區(qū)域市場擁 有獨到優(yōu)勢。我們的目的，是以高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光，用區(qū)別于競爭對手 的產品與概念，占據能夠充分滿足自身需求的市場份額，在群雄割 據的態(tài)勢中，以達至雙贏局面為基點，超越主要競爭對手，使企業(yè) 品牌可持續(xù)發(fā)展。 項目的 SWOT分析 S（優(yōu)勢）分析 ? 現(xiàn)代、高貴大方的建筑優(yōu)勢： 后現(xiàn)代風格外立自由浪漫，成為東圃具有標志性的靚麗風景線。 產品吸引目標消費者的理由 ? 本項目符合國際生態(tài)居住潮流，滿足他們對生活質素的要求； ? 本項目擁有都市與自然的完美結合，切合他們的居住要求。這正是我們所 需要的。 與目標消費者的共鳴 我們的目標消費者一致看好生活的格調與生活的品位， 他們最不喜歡的居住模式大致如下： ? 傳統(tǒng)住房，單純就是一個居住地 ? 沒有豐富的高品位生活享受場所 ? 沒有美麗的自然景觀供欣賞和消閑 ? 沒有真正讓人安心的社區(qū)管理系統(tǒng) ? 配套不成熟，生活所需不能面面俱到 與目標消費者的共鳴 基于消費群向往的生活模式，雖然他們未能完全擁有自己的夢想，但以他們的生活水準與眼光，知道什么是最好的，什么是名牌，雖不一定馬上消費，但會以此為目標，包括他們的房子。 貴族 時尚 年輕 高雅 精彩 湖 畔 生 活 悠 閑 是 美 市場定位 歐式貴族湖畔 悠閑生活港 階段性推廣策略 第三部分 展開競爭的理性策略 推廣過程中，在認識到自身所面對的競爭對手的同時，并不以后發(fā)制人的強銷之勢與各競爭對手正面碰撞，理性策略將帶領我們走向成功： 以項目的獨特個性走向市場，贏得目標消費者的認同，達成銷售 。 注：結合促銷策略進行 ， 結合前期銷售的市場反應即時調整 。 預熱期工作內容及費用預算 類別 占每期總額比例 項目 金額 電臺廣告 % 羊城交通臺、城市之聲 6萬 電視廣告片制作 6 % 形象片 30秒（套剪 15秒） 20萬 電視投放 % 廣東省有線電視臺 廣州市有線電視臺 35萬 戶外廣告 % 65萬 雜志廣告 3 % 《 生活元素 》 、 《 生活速遞 》 10萬 隨報派 % 隨 〈 廣州日報 〉 派發(fā) 15萬 報紙廣告 % 《 廣州日報 》 、 《 南方都市報 》 、《 羊城晚報 》 180萬 小計 100% 331萬 廣告推廣第二步 （ 2）引爆期（公開發(fā)售） ——2020年 10月 引爆期廣告主題 湖畔生活全攻略 該階段的主要目標是將 “ 生活悠閑的美麗 ” 迅速引爆，全力渲染像歐式貴族般悠閑的湖畔生活，利用打獵、垂釣、劃艇、野餐、旅行、獵槍等素材將項目優(yōu)勢淋漓盡致的發(fā)揮。 悠閑高尚 的湖畔生 活方式， 家就是自 然，自在 自我異彩 紛呈。 為 項目 準確定位 項目定位的核心 生活港：一個個性獨特而又極為舒適悠閑的生活港灣。 核心競爭策略 第二部分 （ 1）市場定位分析 市場定位分析 “美林湖畔花園 ” 作為 “ 美林海岸 ” 的延續(xù)，無論在產品還是概念上的 連接都很重要。 項目的 SWOT分析 ? W（劣勢）分析 ● 目前周邊的生活設施尚不完善 ● 現(xiàn)有道路入口有待改善 建議： 盡快完善項目內的各種生活配套設施：超市 、 凈水 、 洗衣等 ， 令小 區(qū)居民的生活 、 休閑不假外求 。 ● 項目配套齊全優(yōu)勢： 配套設施完善齊全，商業(yè)街、會所都采用特色經營的方式，有利
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