康潤(rùn)園房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告計(jì)劃(ppt32)-地產(chǎn)廣告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 賣點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 康益房產(chǎn)的康盛花園第四期準(zhǔn)現(xiàn)房已開(kāi)盤，位于雨花臺(tái)風(fēng)景區(qū)南大門。 消費(fèi)趨勢(shì) ? 按揭貸款、分期付款被越來(lái)越多人接受，購(gòu)買的門檻降低 ? 購(gòu)買人群趨向新建家庭，以 26—35歲為主 ? 40歲以上的消費(fèi)者不愿意離開(kāi)生活多年的環(huán)境 ? 100平米上下的購(gòu)買意向占到 47% ? 裝修房將成為市場(chǎng)發(fā)展方向 注意： 經(jīng)過(guò)幾年來(lái)樓市的概念炒作，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已趨于成熟與理智，更注重樓盤本身的品質(zhì)，從地段、戶型、外立面、環(huán)境到配套設(shè)施、物業(yè)管理等。就此讓消費(fèi)者將康潤(rùn)園與地鐵緊密連接。吸引消費(fèi)者關(guān)注度，并能針對(duì)地鐵的利益留下康潤(rùn)園的深刻印象。策略轉(zhuǎn)為雙通密集開(kāi)路，小幅松散跟進(jìn)。 創(chuàng)意展示 A 創(chuàng)意展示 B 創(chuàng)意展示 C 創(chuàng)意展示 D 執(zhí)行方案 A回家（康潤(rùn)園）怎么走 ? 導(dǎo)入階段 ? 目的：吸引消費(fèi)者關(guān)注度，提出康潤(rùn)園的核心利益 ? 時(shí)間：上市開(kāi)盤前一周 ? 內(nèi)容：在報(bào)紙上只出現(xiàn)康潤(rùn)園樓盤的外景圖和一句問(wèn)話“回家 {康潤(rùn)園）怎么走”采取有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式，喚起消費(fèi)者對(duì)康潤(rùn)園的注意。給予消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的充足信心，展示康潤(rùn)園的升值動(dòng)力。 執(zhí)行方案 C菜單裝修工程 ? 強(qiáng)銷階段 ? 目的：將第二賣點(diǎn)推出 ? 時(shí)間：開(kāi)盤后 10日左右 ? 形式：主要街道條幅 /硬性廣告 /軟文 ? 內(nèi)容：將用戶家庭裝修的最大煩惱點(diǎn)出，獲得共鳴。并就規(guī)劃的藍(lán)圖提出康潤(rùn)園升值（保值）的概念。 ? 在城南及城中派發(fā)宣傳品，傳遞樓盤信息，以回收效果 強(qiáng)銷期（ 45天） 媒體的全部展開(kāi)，將康潤(rùn)園“精裝修 免煩惱”作為重點(diǎn)利益點(diǎn)推出。 ? 延續(xù)期：提出升值觀念， 讓消費(fèi)者相信自己正在做出明智的選擇。規(guī)劃雖好，畢竟是 3年以后的事情。康潤(rùn)園
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