【正文】 于營(yíng)造高品位的休閑生活概念；還具有完善的教育體系，增加了項(xiàng)目的附加值。 市場(chǎng)認(rèn)可的同質(zhì)性 市場(chǎng)對(duì)該板塊的認(rèn)可幾近相同，不存在太多的優(yōu)先性能，這相應(yīng)同 化了消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)，增加了競(jìng)爭(zhēng)的力度。 ? 廣告設(shè)計(jì) 、 軟性文章要突顯悠閑 、 高尚 、 典雅的文化風(fēng)格 ， 打動(dòng)他們的心 。 ? 再次為黃埔、東圃區(qū)域內(nèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商鋪老板 。 一來(lái)汽車(chē)可以作為交通工具；二來(lái)汽車(chē)可以體現(xiàn)個(gè)人身份 ， 讓個(gè)性 化得到更好的發(fā)揮另一方面 ， 汽車(chē)市場(chǎng)的降價(jià)也促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖 動(dòng) 。 ? 年齡介于 25——35歲之間 。 人口因素： 人口穩(wěn)定增長(zhǎng)保障了房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)需求 ；人口素質(zhì)的不斷提高，使環(huán)境的稀缺性得到社會(huì)充分認(rèn)識(shí)。 ? 用最具創(chuàng)意的表現(xiàn)聚焦受眾目光。使得因 “ 九運(yùn) ” 而生的房地 產(chǎn)輻射區(qū)域從原東圃一帶擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，并以此為 中心形成 一個(gè)更為廣闊的 “ 東部板塊 ” ， 中?？党?、旭景家園成為熱門(mén)樓盤(pán)就是最好的例子 ，正在成為越來(lái)越多的成功人士，白領(lǐng)精英的置業(yè)首選。 “白 ——金 ” 攀升階層的生活釋放 ? 旅游 成為中產(chǎn)階層的消費(fèi)熱點(diǎn) ， 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更 原始 、 更單純的生活 ， 親近自然 ， 是 “ 白 ——金 ” 攀升階層 中 的一種時(shí)尚 。 “白 ——金 ” 攀升階層主要消費(fèi)趨向 ? 房產(chǎn) （ 50%） ? 汽車(chē) （ 40%） ? 旅游 （ 90%） 0100020003000400050006000700080009000旅游 汽車(chē) 房產(chǎn) “白 ——金 ” 攀升階層的消費(fèi)觀(guān) ? 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累 ， 受教育程度相對(duì)較高決定了中產(chǎn)階層消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段 ， 表現(xiàn)在對(duì)自己的需要 ， 個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí) ， 而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩并切合國(guó)際潮流 。 ? 屬于二、三次置業(yè)。鄰近商業(yè)氛圍十分濃郁的東圃大馬路，具有更優(yōu)越的 生活氣息，交通極為方便。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢(shì)）分析 ● 自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 圍合楊桃公園而建，家在公園中，毗鄰東圃公園，自然環(huán)境優(yōu)越， 珍稀植物、百年老樹(shù)隨處可見(jiàn)，是項(xiàng)目景觀(guān)資源的其中一大支持點(diǎn)， 為其他樓盤(pán)不可比擬。屋頂花園的覆土型生態(tài)設(shè)計(jì)，以及獨(dú)具特色的外飄窗臺(tái)設(shè)計(jì)，即遮陽(yáng)隔熱，又?jǐn)U大了視野，一舉兩得。 ? 本項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展前景看好，在他們眼中是明智之選。 第一市場(chǎng)形象定位 尋找項(xiàng)目的最佳個(gè)性 為讓本項(xiàng)目在東部市場(chǎng)樹(shù)立異軍突起之勢(shì)，就得以獨(dú)特的個(gè)性躍現(xiàn) 于市場(chǎng)，形成區(qū)域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的樓盤(pán)形象。從各個(gè)角度來(lái)看，本項(xiàng)目完全滿(mǎn)足了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需要，因而很容易達(dá)成與消費(fèi)者之間的共鳴。 整合營(yíng)銷(xiāo)和品牌策略 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性： 歐式貴族湖畔悠閑生活港 項(xiàng)目品牌個(gè)性： 生活悠閑的美麗 報(bào)紙新聞發(fā)布 公關(guān)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng) 工地形象 大眾傳媒 接待中心 主題活動(dòng) 售樓部 影視制作 印刷品 記者招待會(huì) 戶(hù)外掛飾 DM 報(bào)章廣告 主題新聞炒作 紀(jì)念品 電視制作 業(yè)主活動(dòng) 代言人 電臺(tái)制作 現(xiàn)場(chǎng)樣板展示 廣告推廣整體思路 廣告準(zhǔn)備階段 廣告準(zhǔn)備階段 廣告推廣階段 廣告概念的延伸 暫定 10月 1日為開(kāi)盤(pán)日 廣告推廣第一步 ? 準(zhǔn)備期 ——2020年 8月 需完成的工作： 需完成的工作 主題 （ 1） 確定項(xiàng)目名稱(chēng)及 LOGO —————— （ 2） 確認(rèn)廣告概念 —————— （ 3） 確定 VI標(biāo)識(shí)系統(tǒng) —————— （ 4） 圍墻 （ 渲染生活動(dòng)感色彩 ） 市場(chǎng)定位 +廣告定位 （ 5） 吊旗 市場(chǎng)定位 +廣告定位 （ 6） 走鬼旗 市場(chǎng)定位 +廣告定位 （ 7） 展板 會(huì)所 、 商業(yè)配套 、 教育配套 、 園林 、 前景 、 戶(hù)型 、 物管等 （ 8） 指示牌 ——————— （ 9） 折頁(yè) 項(xiàng)目整體介紹 （ 10） 單張 賣(mài)點(diǎn) +銷(xiāo)售信息 （ 11） DM單張 、 名片及海報(bào) 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) ， 配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行 （ 12） 樓書(shū) 詳盡的項(xiàng)目整體介紹 （ 13） 電視廣告方案 形象及概念的升華 ? 廣告推廣第二步 （ 1）預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)） ——2020年 9月 預(yù)熱期廣告主題 另一種湖畔生活 旨在喚醒市場(chǎng) ， 與目標(biāo)對(duì)象群對(duì)話(huà) 。 延續(xù)期工作內(nèi)容及費(fèi)用預(yù)算 類(lèi)別 占總額比例 項(xiàng)目 金額 報(bào)紙 71 % 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 、 《 南方都市報(bào) 》 、 《 羊城晚報(bào) 》 150