【正文】 萬 電視投放 12% 廣東省有線電視臺 廣州市有線電視臺 25萬 電臺投放 % 羊城交通臺 城市之聲 5萬 雜志廣告 % 《 生活元素 》 20萬 公關(guān)活動 5% 大型活動 10萬 小計 100% 210萬 類別 項目 百份比 金額地盤現(xiàn)場包裝布置 25 萬樓書 / 折頁/單張 30 萬電視制作 20 萬隨報派送 15 萬報紙 (912 月 ) 400 萬電視 (911 月 ) 80 萬電臺 (912 月 ) 15 萬雜志 (912 月 ) 40 萬車身 (96 月 ) 50 萬候車亭 (10 月 ) 60 萬公關(guān)類 大型宣傳活動(含 2 個活動) % 20 萬100% 735 萬%美林湖畔花園 2020 年 912 月預算比例分配表合計媒介類制作類 %12%3%85%制作類 媒介類 公關(guān)類 合作愉快 。 該階段主要是展開有序而緊密的廣告投放 ，快速激活消費市場 。 廣告概念的延伸 湖畔生活悠閑是美 Leisure is beautiful 美麗的社 區(qū)環(huán)境， 讓身心縱 情于自然 天地，身 心在此輕 盈釋放。其個性主要表現(xiàn)為： 現(xiàn)代都市里的歐式貴族悠閑生活 歐式貴族悠閑湖畔生活港 本項目為業(yè)主賦予東部板塊居住小區(qū)里最突出的個性價值。 ? 本項目配套完備、質(zhì)素一流，在區(qū)域內(nèi)具有相當?shù)拇硇?。在區(qū)域獨樹一幟。 項目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ● 成熟氛圍優(yōu)勢： 鄰近東圃大馬路成熟商圈，擁享繁華的都市生活色彩。 本項目具有相對的競爭優(yōu)勢 與主要競爭對手對比分析 區(qū)域同質(zhì)性 同處東圃板塊，擁有相同的區(qū)域發(fā)展前景，擁有相同的市政潛質(zhì)， 相應也就增加了競爭的力度。 ? 我們的目標消費群追求是有個性 、 有形象 、 有檔次 ， 需要得到旁人的認同 。 次要目標消費者掃描 ? 附近原居民。 “白 ——金 ” 攀升階層的生活釋放 ? 購買汽車 擁有自己的交通工具已成為 “ 白 ——金 ” 攀升階層的一種時尚消費 。 典型的 “ 白 ——金 ” 攀升階層 “白 ——金 ” 攀升階層重要特征 ? 社會地位在社會權(quán)利分布的層次中處于中間位置 。 市場分析 第一部分 （ 1）中檔住宅市場的興起 宏觀因素（一） 經(jīng)濟因素： 經(jīng)濟高速增長，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供良好的經(jīng)濟環(huán)境；居民收入持續(xù)上升，為房地產(chǎn)市場提供強大的消費力。 ? 采取最行之有效的科學推廣完成銷售目標。 （ 2）消費者分析 我們的目標消費群 ? 現(xiàn)時的白領(lǐng)、未來的金領(lǐng)，典型的 “ 白 ——金 ”攀升階層占 55% ? 附近原居民占 30% ? 黃埔、東圃區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場的商鋪老板占 15% 0102030405060“白金”攀升階層東圃原居民黃埔東圃商家 他們的現(xiàn)狀 ? 今天是經(jīng)理層及專業(yè)技術(shù)骨干，明天可能是老總級的人物，不論是職位還是收入、社會地位等，均正處于蒸蒸日上的階段，他們是一群有理想，永不滿足現(xiàn)況的人。 ? 購房 雖然 “ 白 ——金 ” 攀升階層 中的大部分是租房子住 ， 他們期望擁有自 己的物業(yè) ， 與其花錢租房子 ， 不如自己供樓 ， 一旦期望中的理想生 活模式出現(xiàn) ， 會有很強烈的購房沖動 。 ? 在消費取向上更專注專家的建議 ， 對消費品的質(zhì)量及服務有更專業(yè)化的要求 ， 而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步 ， 向往能夠完全釋放身心的健康悠閑生活 。 廣告對目標消費群的影響 ? 廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對中產(chǎn)階層消費行為是不可低估的 ，廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴 ， 或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨到價值 ， 他們也會欣然接受 。 產(chǎn)品的自身特色 本項目在差不多的區(qū)域外部大環(huán)境基礎上，更加下大力度建設產(chǎn)品 的獨特個性，在配套方面，建設社區(qū)教育網(wǎng)絡，商業(yè)步行街等，生 活所需一應俱全，更為全面。 ● 交通優(yōu)勢： 更為貼近黃埔大道， 10多路公交線路穿梭。符合消費群追逐新意講究生活質(zhì)量的心思。 ? 項目以高標準為建設模本，能讓他們從居住上實現(xiàn)自身價值。 本項目與東部市場的競爭對手相比，最大的特點是將自然生態(tài)與都 會精彩兩個難以兼得的要素組合在一起，建立起良好的居住生活環(huán) 境。 與消費者的共鳴 高尚的湖畔生活方式 獨一無二的環(huán)境優(yōu)勢 都市生活悠然在握 充分體現(xiàn) “ 歐式貴族湖畔悠閑生活港 ” 之生活概念 推廣基調(diào) 以上對市場目標消費群及產(chǎn)品特性等的分析，讓我們充分認識到了本項目項目的市場突破點，所以為將社區(qū)高標準表現(xiàn)到令人信服，我們特別強調(diào)，推廣中應采用相應的語態(tài)和語調(diào)進行包裝及廣告創(chuàng)作： 高 檔 次 強 烈 的 名 牌 感 歐 式 廣 告 風 格 大 氣 磅 礴 國 際 化 （ 2）廣告概念的確定 廣告推廣定位 湖畔生活悠閑是美 Leisure is beautiful 釋義：以感性觸筆，表現(xiàn)出居住的輕松感受，令人敞開身心 ,自由自在；在產(chǎn)品特性基礎上升華著美麗的生活意境，體現(xiàn)出一種對高尚生活的追求。 將有別于其它湖畔生活的“ 歐式貴族湖畔生活 ” 正式推向市場 ， 為項目的公開發(fā)售和強勢熱銷打下堅實基礎