【正文】 門研討而定。 （一）、結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者分析 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 13 頁(yè) 深圳區(qū)域二次置業(yè)階層最關(guān)心的層面 是什么？ 最關(guān)心的是房子的品質(zhì)，關(guān)心戶型實(shí)用性，面積分布恰當(dāng)，功能分區(qū)合理。 講究生活的氛圍，注重環(huán)境、生活配套。 祝西海灣花園銷售成功！ 提案結(jié)束 THANK YOU！ 。 三、 西海灣花園中后期廣告推廣策略 廣告要對(duì)銷售起到明顯的促進(jìn)作用 本案：魅力新加坡，靈感新生活 （ LOGO、生活主張、新聞炒作）描述形象、建立知名度 我們的切入點(diǎn)？ 切入方向： 根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 13 頁(yè) 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 位置：身處南山中心區(qū)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同一平臺(tái) 在同區(qū)域內(nèi)不具包裝效果 價(jià)格：價(jià)位合理 項(xiàng)目自身：深圳首個(gè)新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)，品質(zhì)出眾 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ （位置、價(jià)格、項(xiàng)止自身都是我們需要訴求內(nèi)容） 從價(jià)位和項(xiàng)目自身綜合： 將更能與二次置業(yè)消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！ 本案分階段推廣劃分 本案分階段推廣主題 中期主題：靈感新生活 集中于樓盤品質(zhì)的宣傳，如說(shuō)具體的賣點(diǎn)。 現(xiàn)階段目標(biāo)對(duì)象的確定 本案銷售對(duì)象相對(duì)于前期，已經(jīng)更加集中，他們主要都是中大戶型購(gòu)買者，他們主要都是中大戶型的購(gòu)買者。 C 特色媒體 占總體預(yù)算的 5%（ 1 5 萬(wàn)元） 分配理由及原因 針對(duì)性較強(qiáng)，費(fèi)用相對(duì)低廉，信息干擾較少，生活接觸頻率高。 針對(duì)二次置業(yè)對(duì)象，對(duì)樓盤環(huán)境、配套的關(guān)注。 反應(yīng)在銷售上，前期中小戶型已消化大部分，但對(duì)大戶型的置業(yè)者需求沒有溝通與表達(dá)。 “品質(zhì)出眾”的廣告輸出 （三）、硬廣告表現(xiàn)（例舉） 證言式廣告： 從雅科本設(shè)計(jì)大師陳青松先生的角度闡述“一年九易 稿”的意義 “品質(zhì)出眾”的廣告輸出 （四） 硬廣告表現(xiàn)（例舉） 直訴式廣告： 以凈高 3 米層高的戶型設(shè)計(jì)角度訴求帶來(lái)的生活感受 其它廣告主題： 自建三層國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、四層豪華會(huì)所 獨(dú)創(chuàng)自然景觀車庫(kù)