深圳市房地產(chǎn)深圳西海灣花園廣告整合提案地產(chǎn)廣告-全文預(yù)覽
【正文】 中秋節(jié)促銷 （節(jié)日促銷） 地點(diǎn)：小區(qū)園林 內(nèi)容：免費(fèi)品茗賞月 高空觀賞都市之夜風(fēng)景線 歷代詠月詩詞賦曲欣賞，并進(jìn)行詩詞賦曲名、作者有獎(jiǎng)競(jìng)猜，現(xiàn) 場(chǎng)發(fā)放廣告禮品及宣傳單張 主題：“十萬元家庭財(cái)產(chǎn)何險(xiǎn)大贈(zèng)送”活動(dòng) 針對(duì)本案尾盤促銷 （活動(dòng)促銷） 對(duì)象：所有客戶 時(shí)間：周末 地點(diǎn)：售樓大廳 內(nèi)容：買樓即送價(jià)值 10 萬元的家財(cái)保險(xiǎn)（只需 200 元的投入） 200 元對(duì)買樓者不算什么，但 10 萬元的保險(xiǎn)值卻有相當(dāng)大的吸引力 為用戶著想，體現(xiàn)關(guān)心，以人為本的精神 媒體安排及廣告預(yù)算（ 8 個(gè)月） 媒體選擇原則 媒體選擇以盡可能擴(kuò)大與消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)與覆蓋面為原則 大眾媒體為主； 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 13 頁 特色媒全為輔 考慮到前期形象已有一定積累，本期不考慮電視媒休 大眾形式媒體 報(bào)紙 深圳商報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào) 公關(guān) 新聞分布會(huì)、促銷活動(dòng)、展銷會(huì) 特色媒體 雜志 財(cái)經(jīng)雜志、車友會(huì)刊、深圳黃頁（生活消費(fèi)指南） 郵遞 郵政專遞、信用卡、話費(fèi)單 其他 WALMART 店售票單背面、超市購物袋、飲水機(jī)容器、搜房網(wǎng) （發(fā)展商可根據(jù)需要，從中選擇一、二個(gè)媒體形式） 考慮點(diǎn)： 生活接觸頻率高，易于建立知名度 費(fèi)用低兼，適合長期投放 媒體新穎，易于形成口碑傳播 廣告推廣費(fèi)用預(yù)算 推廣費(fèi)用預(yù)算的計(jì)劃原則 考慮到前期的宣傳效應(yīng)，我們建議西海灣花園每月 3— 4 次 的廣告投放量，擬定以 350萬元分?jǐn)偟?8 個(gè)月推廣期投放。 考慮點(diǎn)：由于園林，外立面沒有出來，如果先表達(dá)新加坡風(fēng)情消費(fèi)者不能直接感受到，對(duì)銷售的促進(jìn)作用不大； 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 13 頁 先說靈感新生活（高品質(zhì)的生活），可以結(jié)合樣板房開放，引導(dǎo)看樓者的關(guān)注點(diǎn)，利于展示優(yōu)點(diǎn)。 三、 西海灣花園中后期廣告推廣策略 廣告要對(duì)銷售起到明顯的促進(jìn)作用 本案：魅力新加坡，靈感新生活 （ LOGO、生活主張、新聞炒作）描述形象、建立知名度 我們的切入點(diǎn)？ 切入方向： 根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面
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