深圳市房地產(chǎn)深圳西海灣花園廣告整合提案地產(chǎn)廣告-預(yù)覽頁
【正文】 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 13 頁 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴 位置：身處南山中心區(qū)，與競爭對手同一平臺 在同區(qū)域內(nèi)不具包裝效果 價格：價位合理 項目自身：深圳首個新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)，品質(zhì)出眾 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ （位置、價格、項止自身都是我們需要訴求內(nèi)容） 從價位和項目自身綜合： 將更能與二次置業(yè)消費對象產(chǎn)生共鳴！ 本案分階段推廣劃分 本案分階段推廣主題 中期主題：靈感新生活 集中于樓盤品質(zhì)的宣傳，如說具體的賣點。 他們是：有一定經(jīng)濟(jì)實力的二次置業(yè)者。 反應(yīng)在銷售上，前期中小戶型已消化大部分，但對大戶型的置業(yè)者需求沒有溝通與表達(dá)。 前期廣告對新加坡風(fēng)格的表現(xiàn)只在形式上進(jìn)行表在，對內(nèi)容實質(zhì)沒有挖掘表現(xiàn)。 現(xiàn)階段目標(biāo)對象的確定 本案銷售對象相對于前期，已經(jīng)更加集中，他們主要都是中大戶型購買者，他們主要都是中大戶型的購買者。 本案中后期廣告宣傳調(diào)整關(guān)鍵 本案如何吸引消費對象，促進(jìn)達(dá)成銷售？ 西海灣花園需要： 以樓盤自身賣點的挖掘宣傳為主，配合適當(dāng)?shù)幕顒有袖N； 針對項目特點與置業(yè)者的心理需求，有節(jié)奏的與消費者進(jìn)行溝通。 針對二次置業(yè)對象，對樓盤環(huán)境、配套的關(guān)注。 比如：國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)、戶型等 “品質(zhì)出眾”的廣告輸出 （一） 視覺部分 1 （二） 軟文炒作 主題 深圳市首個“新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)”社區(qū) “新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)”對我們的生活素質(zhì)影響 我們原來可以這樣生活的 （展示西海灣花園帶來的生活狀態(tài)和感受） （二）軟文炒作 主題 關(guān)于西海灣花園 國際文明人居典范住區(qū)意味著什么？（品牌帶來的質(zhì)量保證等） 凈高 3 米的層高意味著什么？ 健康雙會所 自建三層國際雙語幼兒 園、四層豪華會所 我們?yōu)槭裁匆u這么好的電梯？ “品質(zhì)出眾”的廣告輸出 （三） 硬廣告表現(xiàn) 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 表現(xiàn)總原則： 作為一個迥然不同于南山區(qū)所有樓盤形象的西海灣花園來說，而對的是一群文化層次較高的消費群，為能和他們做高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須： 展示實際的品質(zhì)內(nèi)容（集中賣點的挖掘表現(xiàn)） 風(fēng)格清新，格調(diào)閑適雅致 我們不需要喋喋不休地告訴他們這里如何好，只需充分營造一種氛圍、感染、打動、與之產(chǎn)生共鳴。 C 特色媒體 占總體預(yù)算的 5%（ 1 5 萬元） 分配理由及原因 針對性較強，費用相對低廉，信息干擾較少，生活接觸
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