匯金名園廣告推廣策略思考地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-06-27 09:47 本頁面
【正文】 匯金名園廣告推廣 策略思考 廣告目的 吸引目標(biāo)對象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售 第一部分 廣告表現(xiàn)策略思考 我們的切入點(diǎn)？ 深圳區(qū)域首次置業(yè)階層最關(guān)心的層面是什么？ 1. 單價較低，首期款少，降低購房門檻 2. 戶型方正，單位面積分布恰當(dāng)，功能分區(qū)合理 3. 有中心園林，向往小區(qū)生活 4. 離上班近，生活配套齊全，自設(shè)幼稚園， 解決生活后顧之憂 5. 能購房入戶，最好在關(guān)內(nèi) 6. 對購房的相關(guān)程序要求透明化 我們的切入點(diǎn)？ 匯金名園 最大優(yōu)勢是什么？目前面臨的最大障礙是什么？ 最大優(yōu)勢： ，價格相當(dāng)具優(yōu)勢 最大障礙： ，外部環(huán)境雜亂 解決之道？ ? 本項(xiàng)目需要通過廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對象） 促進(jìn)達(dá)成銷售？ 我們的切入點(diǎn)？ 我們需要： 找到一個最能打動消費(fèi)者并激發(fā)購買行為 的包裝切入點(diǎn) —— 才不至于讓本案銷售信息淹沒在廣告的海洋里； 我們的切入點(diǎn)？ 如前所述：對廣告包裝切入點(diǎn)考慮應(yīng)能 照顧解決兩個關(guān)鍵問題： ? 如何突出匯金名園的 3大優(yōu)勢，與區(qū)域內(nèi)其他所有樓 盤的形象完全分隔，迅速提升項(xiàng)目的知名度，促進(jìn)銷售 ? 如何將匯金名園的 2大障礙點(diǎn)進(jìn)行有效引導(dǎo)轉(zhuǎn)換 位置 項(xiàng)目自身 （規(guī)劃設(shè)計(jì)） 價格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的切入點(diǎn)？ 偏理性層面 如何突出匯金名園的 價格優(yōu)勢 如何強(qiáng)化匯金名園的合理戶型設(shè)計(jì)等小區(qū)規(guī)劃 ,弱化小區(qū)外部形象差進(jìn)行有效引導(dǎo) 偏感性層面 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 本項(xiàng)目在南頭區(qū)緊鄰北環(huán)，處于工業(yè)區(qū)內(nèi)，周圍遍 布工業(yè)廠房，外在形象欠佳 ＊ 交通流暢（ 20 22 2 22大巴及 45 436中 巴），生活便利（馬家龍市場、滿家福百貨、銀行、 南山醫(yī)院門診部、幼兒園、中山公園等遍布四周）； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期開發(fā) 、在售樓盤較多（中山頤景、天月 園、麒麟花園、英麒苑等），存在一定的競爭； 小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢不突顯 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ② 項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）： ＊ 戶型主要針對初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī) 劃側(cè)重點(diǎn)不同，正面競爭的壓力不大； 小結(jié)：戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)規(guī)劃十分符合初次 置業(yè)階層的需求 —— 弱化小區(qū)外部形象差 ＊ 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重首次置業(yè)階層的需要 自設(shè)幼稚園；預(yù)留停車位；中心大園林； 合理戶型（ 2房 2廳 62— 77平方米、 3房 2廳 95— 126平方米）； 戶型方正實(shí)用，采光通風(fēng)性好。 ③ 價格 ： ＊ 本項(xiàng)目銷售均價約在 3400元／平米，在南頭片區(qū) 屬中下檔，價位上優(yōu)勢相當(dāng)明顯； 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ 小結(jié)：價位上優(yōu)勢相當(dāng)明顯，加上樓盤 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)合起來更有吸引 力 —— 進(jìn)一步弱化小區(qū)外部形象差 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 大環(huán)境較好，但片區(qū)內(nèi) 位置劣勢明顯 位置 價位上優(yōu)勢明顯 價格 項(xiàng)目自身 符合初次置業(yè)階層需求 包裝有吸引力 （位置 、價格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容） 從價位和項(xiàng)目自身綜合： －－ 輕松置業(yè)特點(diǎn)切入 ， 將更能與目標(biāo)消費(fèi)對象產(chǎn)生共鳴！ 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 從消費(fèi)者 輕松置業(yè) 特點(diǎn)切入的理由： 2．初次置業(yè)的消費(fèi)者對價格最為敏感，易引 起市場呼應(yīng)； 3．易于弱化匯金名園的兩大障礙點(diǎn) 來自 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 1．深圳樓房置業(yè)群中最大的層面為初次置業(yè)， 消費(fèi)層面大； 享受輕松置業(yè)的消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？ 我們的切入點(diǎn)？ 是成功、享受，是便利，是親近，是交流 …... 從心理上講 —— 那就是 輕松 我們的切入點(diǎn)？ （核心概念） 輕松置業(yè) 我們可以把它
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