匯金名園廣告推廣策略思考地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-06-27 09:47 本頁(yè)面
【正文】 匯金名園廣告推廣 策略思考 廣告目的 吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售 第一部分 廣告表現(xiàn)策略思考 我們的切入點(diǎn)？ 深圳區(qū)域首次置業(yè)階層最關(guān)心的層面是什么？ 1. 單價(jià)較低，首期款少，降低購(gòu)房門檻 2. 戶型方正，單位面積分布恰當(dāng)，功能分區(qū)合理 3. 有中心園林，向往小區(qū)生活 4. 離上班近，生活配套齊全，自設(shè)幼稚園， 解決生活后顧之憂 5. 能購(gòu)房入戶，最好在關(guān)內(nèi) 6. 對(duì)購(gòu)房的相關(guān)程序要求透明化 我們的切入點(diǎn)？ 匯金名園 最大優(yōu)勢(shì)是什么？目前面臨的最大障礙是什么？ 最大優(yōu)勢(shì)： ，價(jià)格相當(dāng)具優(yōu)勢(shì) 最大障礙： ，外部環(huán)境雜亂 解決之道？ ? 本項(xiàng)目需要通過(guò)廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象） 促進(jìn)達(dá)成銷售？ 我們的切入點(diǎn)？ 我們需要： 找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為 的包裝切入點(diǎn) —— 才不至于讓本案銷售信息淹沒(méi)在廣告的海洋里； 我們的切入點(diǎn)？ 如前所述：對(duì)廣告包裝切入點(diǎn)考慮應(yīng)能 照顧解決兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： ? 如何突出匯金名園的 3大優(yōu)勢(shì)，與區(qū)域內(nèi)其他所有樓 盤的形象完全分隔，迅速提升項(xiàng)目的知名度，促進(jìn)銷售 ? 如何將匯金名園的 2大障礙點(diǎn)進(jìn)行有效引導(dǎo)轉(zhuǎn)換 位置 項(xiàng)目自身 （規(guī)劃設(shè)計(jì)） 價(jià)格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的切入點(diǎn)？ 偏理性層面 如何突出匯金名園的 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 如何強(qiáng)化匯金名園的合理戶型設(shè)計(jì)等小區(qū)規(guī)劃 ,弱化小區(qū)外部形象差進(jìn)行有效引導(dǎo) 偏感性層面 我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 本項(xiàng)目在南頭區(qū)緊鄰北環(huán)，處于工業(yè)區(qū)內(nèi)，周圍遍 布工業(yè)廠房，外在形象欠佳 ＊ 交通流暢（ 20 22 2 22大巴及 45 436中 巴），生活便利（馬家龍市場(chǎng)、滿家福百貨、銀行、 南山醫(yī)院門診部、幼兒園、中山公園等遍布四周）； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期開(kāi)發(fā) 、在售樓盤較多（中山頤景、天月 園、麒麟花園、英麒苑等），存在一定的競(jìng)爭(zhēng)； 小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢(shì)不突顯 我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ ② 項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）： ＊ 戶型主要針對(duì)初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開(kāi)發(fā)樓盤規(guī) 劃側(cè)重點(diǎn)不同，正面競(jìng)爭(zhēng)的壓力不大； 小結(jié)：戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)規(guī)劃十分符合初次 置業(yè)階層的需求 —— 弱化小區(qū)外部形象差 ＊ 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重首次置業(yè)階層的需要 自設(shè)幼稚園；預(yù)留停車位；中心大園林； 合理戶型（ 2房 2廳 62— 77平方米、 3房 2廳 95— 126平方米）； 戶型方正實(shí)用，采光通風(fēng)性好。 ③ 價(jià)格 ： ＊ 本項(xiàng)目銷售均價(jià)約在 3400元／平米，在南頭片區(qū) 屬中下檔，價(jià)位上優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯； 我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ 小結(jié)：價(jià)位上優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，加上樓盤 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)更有吸引 力 —— 進(jìn)一步弱化小區(qū)外部形象差 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 大環(huán)境較好，但片區(qū)內(nèi) 位置劣勢(shì)明顯 位置 價(jià)位上優(yōu)勢(shì)明顯 價(jià)格 項(xiàng)目自身 符合初次置業(yè)階層需求 包裝有吸引力 （位置 、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容） 從價(jià)位和項(xiàng)目自身綜合： －－ 輕松置業(yè)特點(diǎn)切入 ， 將更能與目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！ 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 從消費(fèi)者 輕松置業(yè) 特點(diǎn)切入的理由： 2．初次置業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格最為敏感，易引 起市場(chǎng)呼應(yīng)； 3．易于弱化匯金名園的兩大障礙點(diǎn) 來(lái)自 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 1．深圳樓房置業(yè)群中最大的層面為初次置業(yè)， 消費(fèi)層面大； 享受輕松置業(yè)的消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？ 我們的切入點(diǎn)？ 是成功、享受，是便利，是親近，是交流 …... 從心理上講 —— 那就是 輕松 我們的切入點(diǎn)？ （核心概念） 輕松置業(yè) 我們可以把它
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