地產(chǎn)樓盤廣告推廣策略說(shuō)明(已修改)
2025-04-28 13:37 本頁(yè)面
【正文】 【做珠江新城第一個(gè)有思想概念的樓盤】星匯園2000年廣告推廣策略說(shuō)明廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司2000年5月30日目錄 前言一、 市場(chǎng)背景4二、 關(guān)鍵問(wèn)題12三、 定位分析13四、 策略思考19五、 廣告表現(xiàn)23六、 推廣規(guī)則29七、 現(xiàn)場(chǎng)包裝34八、 媒介建議35 本次提案總結(jié)36前言房子是有靈魂的。賣房子，就是賣一種生活方式，讓一類人向往的生活方式。當(dāng)發(fā)展商在選擇一片土地時(shí)，傾注了許多消費(fèi)者難以領(lǐng)會(huì)的心思，就是對(duì)一種生活方式的支持，如選址、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、園林、配套，乃至每個(gè)房間的布局、花園中每一株植物的位置，只要是執(zhí)著的，就有思想存在。那么星匯園的靈魂是什么？思想的源頭在哪里呢？如何生動(dòng)地又令人信服地說(shuō)出來(lái)？這正是我們本次提案的策劃原則與創(chuàng)意手法。 一、市場(chǎng)背景物以類聚，人以群分，廣州地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以同區(qū)或同質(zhì)組團(tuán)聯(lián)盟來(lái)瓜分市場(chǎng)趨勢(shì)越來(lái)明顯， 越來(lái)越有效。珠江新城板塊尚未形成，但若在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)領(lǐng)頭盤，勢(shì)必應(yīng)運(yùn)而生。 珠江江景 板塊白云山 山景板 塊 番禺大石 板塊 珠江新城 板塊 天河?xùn)| 板塊 江南大道 板塊天河北 板塊 其他 從廣州98年以來(lái)的高檔高價(jià)樓盤來(lái)看，降價(jià)或變相銷售是絕大多數(shù)，但可以肯定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 或變相價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如比裝修、比贈(zèng)送、比促銷折扣等，對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期銷售的樓盤來(lái)說(shuō)，絕對(duì) 是陷井。 ——天河北大多數(shù)樓盤降價(jià)血拼，以至今日起價(jià)僅4600元/m2，最為慘烈。 ——受天河北影響的華景新城、翠湖山莊、名門大廈等祭出變相降價(jià)舉措，反而令昔日熱銷風(fēng)光不再。 ——而反觀錦城花園、天譽(yù)花園、天翔花園等樓盤均以低價(jià)入市，憑借自身樓盤之綜合素質(zhì)或獨(dú)創(chuàng)概念，反而銷售逆市飄紅。 珠江新城截止99年底市府已投入16億，2000年仍將投入12億，大量的資金啟動(dòng)路網(wǎng)、配套基礎(chǔ)工程，新城面貌日益呈現(xiàn)，新盤也將不斷涌現(xiàn)。珠江新城新樓盤的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸由過(guò)去周邊樓盤
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