地產(chǎn)樓盤廣告推廣策略說明-全文預(yù)覽
【正文】 流、溝通，少一些人際籬笆，多些社區(qū)親情。 星匯園外鄰上千畝綠地公園，內(nèi)有超2萬平方米的花園綠化。 但廣州是聞名的“文化沙漠”，現(xiàn)代文化沒有一個區(qū)有真正代表性建筑。為了與我們星匯園目標(biāo)購房者心理需求做對照，我們謹(jǐn)擬出未來廣州人面對未來廣州的生活的6大希望/或6大困擾：①注重效率：希望把家安在生活、工作兩不誤的地方，不要把時間浪費(fèi)在汽車上。 購買心理透視——希望選擇符合自己將來生活、文化品味的房子；——極積的享受現(xiàn)代城市的便利，希與現(xiàn)代生活貼得更近些； ——把居家與工作等同考慮，既考慮樓盤居住環(huán)境、綠化、檔次，又考慮地理位置、交通便 利程度以照顧工作，講求時間效率； ——第二、三次置業(yè)投資者，對城建總的信譽(yù)、質(zhì)量、管理等十分認(rèn)同； ——為了保值：一致看好珠江新城的未來前景，認(rèn)為搶先一步肯定賺。②珠江新城、星匯園與競爭對手相比較，優(yōu)勢明顯體現(xiàn)在“超前的未來規(guī)劃”，一言以蔽之：未來是其吸引力所在。劣勢：①期樓。但相對而言星匯園所處的西區(qū)已相對成熟，最具優(yōu)勢，也承受來自區(qū)外的壓力最大。 ——受天河北影響的華景新城、翠湖山莊、名門大廈等祭出變相降價舉措，反而令昔日熱銷風(fēng)光不再。 一、市場背景物以類聚，人以群分，廣州地產(chǎn)開發(fā)商以同區(qū)或同質(zhì)組團(tuán)聯(lián)盟來瓜分市場趨勢越來明顯， 越來越有效?！咀鲋榻鲁堑谝粋€有思想概念的樓盤】星匯園2000年廣告推廣策略說明廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司2000年5月30日目錄 前言一、 市場背景4二、 關(guān)鍵問題12三、 定位分析13四、 策略思考19五、 廣告表現(xiàn)23六、 推廣規(guī)則29七、 現(xiàn)場包裝34八、 媒介建議35 本次提案總結(jié)36前言房子是有靈魂的。那么星匯園的靈魂是什么？思想的源頭在哪里呢？如何生動地又令人信服地說出來？這正是我們本次提案的策劃原則與創(chuàng)意手法。 ——天河北大多數(shù)樓盤降價血拼，以至今日起價僅4600元/m2，最為慘烈。珠江新城新樓盤的競爭將逐漸由過去周
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