地產(chǎn)樓盤廣告推廣策略說明-免費(fèi)閱讀
【正文】 在這一整套方案，我們自始至終貫徹如下幾點(diǎn)原則：明確的提出了星匯園的獨(dú)有概念——未來之城，是在建立珠江新城、目標(biāo)購樓者、星匯園 本身三者的特點(diǎn)、需求上歸納出來的。八、媒體建議建議選擇報紙廣告、影視廣告、戶外廣告及精美夾報（客戶通訊）等形式整合沖擊目標(biāo)購 房者。說明：A、以上投入計(jì)劃只是初步建議，具體執(zhí)行方案及排期，待雙方溝通后提供。如舉辦未來珠江新城 個人創(chuàng)意規(guī)劃大賽、國外未來城市住宅規(guī)劃圖片展、未來珠江新城規(guī)劃圖片展等相關(guān)活動 吸引人氣，強(qiáng)化樓盤之未來概念。 B：概念推廣期：（） 挾珠江新城連續(xù)4天熱炒蓄勢成果，鮮明倡導(dǎo)“廣州明天的生活模式”之觀點(diǎn)。②月亮之城——星匯園有3個月亮：一個是藍(lán)月亮、一個是綠月亮、一個是天空中的銀月亮。②月亮篇：A、當(dāng)一輪月亮升起時，廣州將過怎樣的生活？ B、星匯園有三個月亮，一個是綠月亮、一個是藍(lán)月亮、一個是銀月亮。④如何滿足不同購買者不同購房心里而各個擊破？ 五、廣告表現(xiàn)在具體的廣告執(zhí)地創(chuàng)意表現(xiàn)中，我們謹(jǐn)擬出如下評價標(biāo)準(zhǔn)以 衡我們的廣告是否明確有目的 表達(dá)了星匯園的核心主題概念：星匯園——廣州一種明天的生活模式的超前領(lǐng)袖者 理由：在這里我們將星匯園擬人化，他的意識是超越未來的，他是為了明天的生活懂得深 謀遠(yuǎn)慮的一類人。⑥看重方便：希望生活所需能在一定地域范圍內(nèi)充分滿足，與鬧市有一定距離，又能輕松到達(dá)。 廣州城區(qū)除珠江新城外，已無可能有土地可以奢侈，小區(qū)綠化一般達(dá)35%已是十 分勉強(qiáng)。二者融為一體，互相強(qiáng)化，讓人在“形、神”兩個層面對星匯園都有一個記憶點(diǎn)。原因是大多樓盤無主題、無特色、無概念，尚處在單純的無序的硬件的競爭層面上。珠江新城新樓盤的競爭將逐漸由過去周邊樓盤競爭轉(zhuǎn)化為主要與同區(qū)域樓盤競爭趨勢。那么星匯園的靈魂是什么？思想的源頭在哪里呢？如何生動地又令人信服地說出來？這正是我們本次提案的策劃原則與創(chuàng)意手法。 一、市場背景物以類聚，人以群分，廣州地產(chǎn)開發(fā)商以同區(qū)或同質(zhì)組團(tuán)聯(lián)盟來瓜分市場趨勢越來明顯， 越來越有效。但相對而言星匯園所處的西區(qū)已相對成熟，最具優(yōu)勢，也承受來自區(qū)外的壓力最大。②珠江新城、星匯園與競爭對手相比較，優(yōu)勢明顯體現(xiàn)在“超前的未來規(guī)劃”，一言以蔽之：未來是其吸引力所在。為了與我們星匯園目標(biāo)購房者心理需求做對照，我們謹(jǐn)擬出未來廣州人面對未來廣州的生活的6大希望/或6大困擾：①注重效率：希望把家安在生活、工作兩不誤的地方，不要把時間浪費(fèi)在汽車上。 星匯園外鄰上千畝綠地公園，內(nèi)有超2萬平方米的花園綠化。 廣州許多樓盤配套多是二極分化：要不是一無所有，要不是把商業(yè)街引入小區(qū)。 星匯園的創(chuàng)意表現(xiàn)具體執(zhí)行辦法是什么？ 星匯園所有廣告表現(xiàn)將嚴(yán)格按此核心出發(fā)創(chuàng)作：核心創(chuàng)意：享受未來，源于超越今天的遠(yuǎn)見 ——表現(xiàn)未來，從今天的遠(yuǎn)見出發(fā)，可以處處緊扣珠江新城、發(fā)展商、自身樓盤三者展現(xiàn)。 C、月亮之城，未來之城。③ 21世紀(jì)廣州最大的標(biāo)志性文化建筑——廣州歌劇院，已于3年前列入星匯園的規(guī)劃思路。以多頻次 系列平面報廣為主推出，力求在珠江新城中脫穎而出。 為了說明各階段投入比重，暫以以上三大階段5個時間段來建議說明，以下僅供參考：①知名度炒作期：以新聞發(fā)布會、有償新聞組稿、廣告位發(fā)布繕稿等形式進(jìn)行，投入約50萬 元左右。B、以上媒介投入暫以全年預(yù)期銷售400套保守預(yù)算，具體投放可根據(jù)目標(biāo)設(shè)定調(diào)整。投放以報紙為主。在具體創(chuàng)意方面我們圍繞“月亮之城”建立了以月亮為創(chuàng)意標(biāo)識的獨(dú)特形式，以鮮明展示 個性，并充分考慮了廣告的差異化、延續(xù)性。本次提案總結(jié)： 本次提案，我們具體提供了四部分內(nèi)容：即策劃書、報紙創(chuàng)意表現(xiàn)稿、樓書設(shè)計(jì)稿及現(xiàn)場包裝示意稿等一整套方案。在樓盤四周馬路上張掛燈柱掛幅，以引導(dǎo)人流，輔助制造
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