地產(chǎn)樓盤推廣策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 l “黃永玉和他的生活”專場活動(dòng)——黃永玉，國際知名畫家、藝術(shù)家，也是湖南的一個(gè)驕傲，具有很強(qiáng)的影響力?！絻r(jià)差的設(shè)計(jì)，有助于保證銷售的平均性，避免出現(xiàn)朝向佳的單位脫銷而朝向差的單位滯銷的現(xiàn)象。2．銷售節(jié)奏：l 建議對107－131㎡主力戶型進(jìn)行大范圍控銷，重點(diǎn)主推95㎡、141㎡兩種戶型，只拿少量107－131㎡戶型作配合以保證選擇性即可?！獞敉庖曈X系統(tǒng)：建議采用單純性設(shè)計(jì)，配合人物形象出現(xiàn)。4．其他有關(guān)廣告執(zhí)行的事宜41．項(xiàng)目命名n 理由：大型項(xiàng)目，因開發(fā)周期和銷售周期的長期性，一個(gè)案名沿用不變，容易出現(xiàn)品牌老化的現(xiàn)象。l 以一種新貴的精神，領(lǐng)袖水岸的生活?！獙①u點(diǎn)與人性化的表現(xiàn)描述相結(jié)合，其創(chuàng)意的發(fā)掘往往無窮無盡，因?yàn)轫?xiàng)目的每一個(gè)方面、每一絲細(xì)節(jié)，都會(huì)成為創(chuàng)意點(diǎn)。——廣告要具備溝通性，人物形象是最好的載體。感性利于營造價(jià)值平臺(tái)，理性能為受眾的“動(dòng)心”給出有力的支持，利于受眾“下定決心”。與受眾取得某些觀念上的認(rèn)同，方能與他們產(chǎn)生共鳴。3．最終定位意見：在鞏固原主力購買群體的基礎(chǔ)上，進(jìn)行以下改良：l 中產(chǎn)階級是我們的核心目標(biāo)消費(fèi)群體。l 舊城板塊與烈士公園板塊亦存在重合。l 我們不以年齡、職業(yè)、收入、地域來界定我們的目標(biāo)消費(fèi)群，而是用氣質(zhì)來進(jìn)行定位。l “水邊”，我們永遠(yuǎn)不能置其不理?！娜宋氖呛椭C的、和美的。因此，江濱玫瑰園同時(shí)具有“城區(qū)大型明星社區(qū)”與“一線水岸大型社區(qū)”雙重優(yōu)越。水岸衛(wèi)城的定位具備了第一性，同時(shí)讓項(xiàng)目的形象得以極大的提升，提高了項(xiàng)目的附加價(jià)值?！獮I水而居的人，心胸自然像江河一樣廣闊，性情自然像水一樣從容而柔韌，活力自然像水一樣澎湃不息?！袊l(wèi)城（紫禁城）：中國王權(quán)的象征，也是中國歷史商業(yè)、政治、人文文明的中心。37．解決問題的方法：利用前景與大配套、大環(huán)境做文章、造夢，利用高一層的定位與價(jià)格的反差造勢。35．核心競爭力：l 發(fā)展——區(qū)治板塊是一篇大文章。l ——價(jià)格相對城區(qū)板塊和烈士公園板塊要低，在同板塊內(nèi)也居中游水平，因應(yīng)其綜合素質(zhì)，有“物超所值”的感覺。l ——政府邸地的市容環(huán)境規(guī)劃必將成為區(qū)域之龍頭，對于其周邊居民的生活環(huán)境條件提升、保證，將有莫大裨益。33．客戶群反應(yīng)l 綠化規(guī)模大、環(huán)境好?！哂谐菂^(qū)概念，基礎(chǔ)設(shè)施完善、便利?！懈呤杖胝?，來自長沙各區(qū)?！l(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)有限。——附近經(jīng)商個(gè)體戶。——以低檔住宅、經(jīng)濟(jì)適用房為主，整體居住檔次太差。l 區(qū)域之內(nèi)板塊分明。l 住宅總開發(fā)量為1943470㎡，其中單價(jià)為1500元/㎡以上的開發(fā)量為1474733㎡，已售673613㎡，存量801120㎡，銷售率為51％；單價(jià)低于1500元/㎡的開發(fā)量為469007㎡，已銷售面積為469007㎡，銷售率100％。江濱玫瑰園推廣策劃方案廣州市合力廣進(jìn)顧問有限公司二○○三年五月十五日前言5月10日，廣州市合力廣進(jìn)顧問有限公司接到金海林置業(yè)有限公司的邀標(biāo)函，邀請我司參與江濱玫瑰園項(xiàng)目的總體推廣策劃代理競標(biāo)。因此，我司在本策劃案中，將著重于以上三個(gè)方面的核心構(gòu)建。信息大廈33000468一房 407813,2,15%精裝修高層13王府花園1950001300三房 四房 315961,13,22%高層14匯城花園35000265二房 三房 四房 24508,8,97%小高層15日出東方12800200一房 30503,2,60%高層16雍景園95000674三房 四房 284026,14,52%小高層17明珠苑26262192三房 21805,4,80%小高層19湖南財(cái)富中心54000288四房 390021,14,70%高層20興漢華庭96三房 23682,1,60%小高層22圣爵菲斯1730001000三房 23旺角佳園1127098二房三房 18902,1,93%多層24左岸春天50400315四房 27001,70%多層25匯龍公寓9800128二房三房 15911,1,79%多層26新家園一期32000242二房三房 22007,4,60%多層小高層27玲瓏閣7800150一房 17501,35%多層28濱江麗園一期26000216三房 15504,2,60%多層29江濱玫瑰園101245676三房 170017,2,15%多層30綠色和平墅1830082連排別墅 20003,1,40%多層小高層31富湘園49332420三房 220010,6,60%多層小計(jì)10203三房 353,179,51% 21．小結(jié)：l 區(qū)域地產(chǎn)競爭激烈。l 非購買人群觀點(diǎn)：——城市基礎(chǔ)設(shè)施滯后?！獦潜P具備一定的規(guī)模，居住質(zhì)素將被看好。l 非購買人群觀點(diǎn)：——價(jià)格太高，承受不了。——貴是貴了點(diǎn)，但住城區(qū)的身份感就是不一樣，有面子?！獞粜吞蟆 對戶型面積要求適宜為主（130㎡以下為主）。l 區(qū)政府旁，發(fā)展前景看好。2500多㎡會(huì)所，室內(nèi)外雙泳池、網(wǎng)球場、籃球場、青少年活動(dòng)中心、雙語幼兒園、重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)小學(xué)、國際塑膠跑道、楚風(fēng)書畫院、小杜鵑藝術(shù)團(tuán)……生活、娛樂、康體等所有需求，一個(gè)所在一應(yīng)滿足。l 部分戶型設(shè)計(jì)不合理。l 個(gè)性不鮮明、賣點(diǎn)不突出。2．江濱玫瑰園的定位方案（一）水岸衛(wèi)城l 衛(wèi)城，一種生活聚集形態(tài)的最高理想?！收邩飞?，智者樂水。因?yàn)椋鹤〉煤?，?
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