信義假日名城廣告推廣策略思考(ppt86)(已修改)
2025-03-03 15:55 本頁面
【正文】 我們是．．． 木太廣告 MANTIME 1 信義假日名城 廣告推廣策略思考 2 廣告目的 * 建立信義假日名城的品牌形象 * 吸引目標(biāo)對象，促進本項目銷售 3 —— 行之有效的 廣告策略 —— 有條不紊的 推廣節(jié)奏 廣告需思考的相關(guān)問題 站在銷售的角度去構(gòu)思廣告， 廣告必須要有銷售力 4 第一部分 廣告包裝策略思考 5 為什么要建立品牌形象？ 大型住宅小區(qū)的銷售與推廣需考慮到銷售周期長、期間的競爭勢態(tài)、政府政策及消費意識的變化等各方面不可控制因素，從項目的銷售回報來說， 保持持續(xù)、穩(wěn)定的銷售勢態(tài)才是關(guān)鍵 。 本頂目顯然不宜采用中小型樓盤“短、平、快”的宣傳手法， 我們的推廣宣傳必須從宏觀長遠的角度去考慮。 思考 6 為什么要建立品牌形象？ 1。從宏觀長遠的角度去考慮。通過塑造包裝樓盤形象 是大型樓盤宣傳的可行之道。 ＊ 注重樓盤形象的宣傳，擁有核心主題，可以使每一次 宣傳都有積累方向，跟沒有形象主題的宣傳不同，它 的每一次宣傳都是可以為后期宣傳作鋪墊的，易于鮮 明個性，產(chǎn)生認同和口啤效應(yīng)，對中后銷售非常有利 深圳四季花城、中城康橋、風(fēng)和日麗、廣州奧林匹克 花園、麗江花園、光大花園等大型樓盤都采用此類主 題形象包裝宣傳之道 ＊ 一個形象鮮明項目同時也是發(fā)展商品牌形象積累與形 成的一個重要元素。 范例： 7 為什么要建立品牌形象？ ＊ 實質(zhì)就是在每一次宣傳計劃中注重將我們表達的視覺 感受統(tǒng)一，讓人有一致的認同?；ㄍ瑯拥腻X辦更好的事。 2. 注重樓盤形象包裝及塑造不是意味要花更多的金錢， 相反，它是有效利用宣傳費用的可行之道 8 目標(biāo)客戶群的簡要分析 * 目標(biāo)對象分類 * 消費心理分析 9 目標(biāo)客戶群的簡要分析 我們目標(biāo)對象是哪一群人？ 項目周邊區(qū)域： 香港市場： * 村民、私營企業(yè)主、外地來的商販、生意人 * 精明、成熟、講信義；看中項目的升值前景，作出租之用 * 文化知識有限，但在此地居住多年，有深厚的感情 * 低收入中港家庭，在深圳居住之用 * 度假之用 * 看重項目的綜合性價比 10 目標(biāo)客戶群的簡要分析 我們目標(biāo)對象是哪一群人？ * 一次置業(yè)； * 年齡 2538歲之間為主，夫妻倆小家為主要方向 * 文化品味較高；習(xí)慣現(xiàn)代都市生活 * 會工作，會生活的中低收入家庭 * 羅湖區(qū)域打工一族白領(lǐng)成功人士為主 深圳羅湖區(qū)域： 11 目標(biāo)客戶群的簡要分析 他們購房的心理主要是 * 羅湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便來往深港兩地 * 本地農(nóng)民，方便照顧生意 * 看中項目的未來升值前景，出租收益 —— 對于他們來說，買信義假日名城 是圖 便利、大社區(qū)、位置帶來升值收益的愉快心情 12 信義假日名城項目形象分析 消費者的需求就是信義假日名城的機會。那么， 信義假日名城能夠提供消費者什么樣的利益呢？ 13 信義假日名城項目形象分析 ① 位置具優(yōu)勢： 快捷 便利 ＊ 快捷 處于布吉鎮(zhèn)新城區(qū)， 距離布吉關(guān)口僅需一分 鐘車程，出入市區(qū)十分快捷 ＊ 便利 片區(qū)內(nèi)規(guī)劃有幼兒園、小學(xué)、 新一佳 、菜市 場等商業(yè)配套、建有游泳池、網(wǎng)球場等休閑 設(shè)施；區(qū)外百米之內(nèi)便有 南城百貨 、中學(xué) 等 政府配套設(shè)施，居家生活便利、無憂 一、 位置形象 14 信義假日名城項目形象分析 ② 位置的劣勢： —— 相對于競爭樓盤 ＊ 周圍規(guī)劃較差，有廠房及陳舊建筑 ＊ 處于新城區(qū)、各項市政配套設(shè)施尚缺完善， 片區(qū)形象較差；小區(qū)被交通要道分割成 5部 分，整體功能不協(xié)調(diào) 解決之道： 強調(diào)小區(qū)位置、規(guī)模、片區(qū)的未來發(fā)展 前景和升值潛力的綜合質(zhì)素來轉(zhuǎn)移客戶 的注意力，增強對項目的認同 （詳見建議篇） 15 信義假日名城項目形象分析 二、 大社區(qū)形象 ＊ 在布吉關(guān)口附近，信義假日名城是 唯一的 38萬平方米大社區(qū) * 大社區(qū)帶給消費者最直觀的印象是 便利、高尚、信心、安全 * 大社區(qū)容易建立獨特的社區(qū)文化，比如： 成熟、大型主題園林帶來的異國風(fēng)情等 16 信義假日名城項目形象分析 在信義假日名城， 38萬平米大社區(qū)的社區(qū)文化可能是 成熟、休閑、法國風(fēng)情、愉悅 …... 范例： 四季花城的 “美” 、金色家園的“ 成熟” 、 東?；▓@的 “東南亞風(fēng)情” 廣州麗江花園的 “和諧” 、北京現(xiàn)代城的 “前衛(wèi)” 等 這需要我們在建設(shè)和推廣中逐步確定建立起來 17 信義假日名城項目形象分析 ＊ 本項目銷售均價約在 3100元／平米左右，相對于周邊 目前發(fā)售的競爭樓盤來說，具有優(yōu)勢。 三、 價格形象 18 信義假日名城項目形象分析 四、 規(guī)劃設(shè)計形象 ＊ 戶型主要三房二房，功能空間面積合理齊 備，配置緊湊 ＊ 建筑規(guī)劃設(shè)計，十分注重 人性 需要 南北朝向；觀景陽臺；臥室的凸窗設(shè)計； 公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好等 ① 優(yōu)勢點： ＊ 立面設(shè)計明快、大方，現(xiàn)代感強 ＊ 底層沿街設(shè)計商業(yè)步行街 19 信義假日名城項目形象分析 三、 規(guī)劃設(shè)計形象 ＊ 小區(qū)分割嚴(yán)重 (5個獨立小區(qū) )，整體功能不協(xié)調(diào)
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