某某花園廣告推廣策略思考ppt61(1)(已修改)
2025-01-09 20:46 本頁面
【正文】 某某花園廣告推廣策略思考 . 廣告目的 吸引目標對象，促進本項目銷售 第一部分 廣告表現(xiàn)策略思考 ? 本項目需要通過宣傳什么才能（吸引消費對象） 促 進達成銷售？ 我們的切入點？ 我們需要： 找到一個最能打動消費者并激發(fā)購買行為 的包裝切入點 位置 項目自身 （規(guī)劃設計） 價格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的切入點？ 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 處于紅嶺這一看得見的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)， 生活配套（交通、購物、教育、休閑、娛樂等）十 分便利； ＊ 本項目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力； ＊ 筍崗庫區(qū)目前正在實施道路改造工程；項目未來發(fā) 展空間會更好； ＊ 片區(qū)內同期開發(fā) 、在售樓盤較多，存在一定的競爭； 小結：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢明顯 ② 價格 ： ＊ 本項目銷售均價估計約在 6500元／平米左右，在片 區(qū)屬中檔，價位上優(yōu)劣勢不明顯； ＊ 戶型面積豐富多樣（ 57－ 120平米），總價適中， 對初次置業(yè)及投資者有吸引力； 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ 小結：價位上有一定的優(yōu)勢，但仍然要考慮樓盤自身 的規(guī)劃設計，滿足購房者的需求，才能取得良 好的銷售業(yè)績。 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ③ 項目自身（規(guī)劃設計）： ＊ 戶型主要針對初次置業(yè)及投資者，與片區(qū)同期開發(fā) 樓盤規(guī)劃有類似地方，有一定的正面競爭壓力； 小結： 建筑規(guī)劃設計較同類樓盤創(chuàng)新有限，但我們可以挖 掘．尋找一個相對有利的包裝點來包裝本項目，以 更好地促進銷售。 ＊ 建筑規(guī)劃設計，與同區(qū)同期樓盤相比無太多創(chuàng)新； 凸窗；人車分流；一樓商場；中央噴泉花園；戶型方正實用。 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ 大環(huán)境較好，樓盤在片區(qū)內 的位置優(yōu)勢相當明顯 位置 價位上也有一定的優(yōu)勢 價格 項目自身 規(guī)劃較一般，但可以進 行有效包裝 （位置 、價格、項目自身都是我們需要訴求的內容） 從項目自身： －－人性化特點切入， 將更能與消費對象產(chǎn)生共鳴！ 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ 從項目人性化特點切入的理由： 1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢； ? 生命時代－－強調建筑與人、自然環(huán)境三者的融合 2．消費者對人性的關注程度要求越來越高； 3．同類樓盤的人性化特點沒有本項目高。 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ 住在人性化建筑里，消費者將是一種什么樣的心理感受？ 人性化特點如何表達？ 是安全，是便利，是親近，是交流．．． 從心理上講 —— 那就是 舒暢 我們的訴求對象 他們主要為首次置業(yè)及投資者，偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個共同點： 我們廣告的溝通定位 ？ 對生活的態(tài)度和追求 他們的生活心態(tài)和追求是什么？ 1．過上越來越好的生活； 對目標消費群來說，金潤花園花園不僅僅是人生的避風港，更是一個進取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。 我們廣告的溝通定位 ？ 2．不斷的努力和獲取更好的機會； 3．生活．事業(yè)雙豐收，幸福和諧 因此， 我們廣告的溝通定位 ？ 廣告語： 舒暢身心 激發(fā)人生 金色羅湖 金色家園 人對健康的需要 人對下一代培養(yǎng)的需要 現(xiàn)代人對休閑的需要 人對交通的便利性需要 人對生活的需要 人享受便利性的需要 人對戶型使用的要 舒暢的生活 項目核心內涵： 人性 建筑 ?人 ?自然的融合 廣告溝通主張 舒暢身心 激發(fā)人生 積極的生活態(tài)度 消費對象：大部分首次置業(yè)，他們 不在享受階段，而在積極奮斗階段 中心花園 水景噴泉 小區(qū)綠化 市政綠化 桂園 紅嶺小學 園嶺小學 桂園中學 紅嶺中學 荔枝公園 人民公園 文化公園 老年活動 中心 休閑廣場 紅嶺中路．寶安南路 紅桂路．大巴 225． 228． 202． 18． 7． 13． 24． 23． 302． 105． 小巴 401． 415． 468． 467． 448 戶型多樣 方正實用 120－ 116平米 86
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