合盈地產(chǎn)廣告推廣及媒介組合策略報(bào)告23頁(yè)地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2025-07-22 15:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 罄信息，進(jìn)行最后的緊迫感訴求 ▲銷售工具模塊： 靈活搭配運(yùn)用原有的銷售工具 ▲廣告模塊： 全面收縮廣告投放，可根據(jù)實(shí)際進(jìn)行強(qiáng)針對(duì)性的促銷信息訴求 有針對(duì)性地進(jìn)行靈活促銷，推廣手段與力度可視實(shí)際情況而定。媒體以戶外、短信、 DM為主，進(jìn)行最后的緊迫感訴求，最終完美收尾。 整體亮相 形象塑造 強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn) 深入宣傳 完美收尾 本資料來(lái)自 9 天津港營(yíng)銷推廣渠道層次圖 成交 獲知信息 引發(fā)關(guān)注 促成決策 ? 了解渠道對(duì)于客戶影響層次的不同有助于根據(jù)階段的不同選擇適合的項(xiàng)目推廣手段 ,最終促成成交。 如：預(yù)售推廣期客戶首先需要了解的是“天津港大體上是怎樣品質(zhì)的寫字樓”，因此本階段應(yīng)以宣傳形象的項(xiàng)目功能及形象廣告、引導(dǎo)型廣告為主。 本資料來(lái)自 10 營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn) 廣告 預(yù)售 強(qiáng)銷 鞏固 項(xiàng)目體量大及高比例銷售的特性決定了一定比例廣告投入的必要性，廣告渠道的運(yùn)用要點(diǎn)是特定目標(biāo)群體的多次刺激及提升天津港在業(yè)界的知名度。 ? 預(yù)售期 為廣告主要投放期，進(jìn)行有效的媒體組合宣傳。 ? 強(qiáng)銷期 仍應(yīng)維持一定比例的廣告投放，主要為解析說(shuō)服型廣告。 ? 鞏固期 廣告可少量投放，主要依靠其他渠道。 比例 本資料來(lái)自 11 營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn) 直郵 預(yù)售 強(qiáng)銷 鞏固 比例 ? 以客戶數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)進(jìn)行直郵推廣是營(yíng)銷的主要方法。直郵不應(yīng)僅為信息傳遞型，禮品郵遞、節(jié)日問(wèn)候郵遞等情感溝通型直郵能收到更為良好的效果。 ? 直郵對(duì)象的選擇及收件人的準(zhǔn)確性尤為重要。 ? 高效的直郵郵件應(yīng)包括如下特性 “ 郵件規(guī)范性、信件 +資料、語(yǔ)言的專業(yè)與禮貌、反饋及咨詢的方便性與引導(dǎo)性、信息的擴(kuò)展性 ” 本資料來(lái)自 12 營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn) 朋友介紹 預(yù)售 強(qiáng)銷 鞏固 ? 通過(guò)朋友介紹而引發(fā)購(gòu)買行為的客戶一般為滾動(dòng)客源。由于有投資寫字樓能力的客戶一般都有“朋友圈，生意圈”。擁有滿意購(gòu)買經(jīng)歷的客戶大多會(huì)引導(dǎo)朋友來(lái)購(gòu)買，形成良性的客戶滾動(dòng)。 ? 滾動(dòng)客戶開發(fā)所發(fā)生的單位營(yíng)銷成本最低。優(yōu)質(zhì)的“售前、售中、售后”三階段客戶服務(wù)是滾動(dòng)客源成功開發(fā)的前提。 比例 本資料來(lái)自 13 廣告媒體選擇 報(bào)紙 ： 晨報(bào)、晚報(bào)、都市報(bào) 電臺(tái) ： 烏魯木齊電臺(tái)交通廣播、新疆電臺(tái)城市廣播 、烏魯木齊電臺(tái)新聞廣播等 戶外 ： 大型路牌：地窩堡沿線，烏市主要干道 燈箱：商務(wù)區(qū) (友好、高新區(qū)、紅山等 ) 其他 ： DM，短信，圍板等 本資料來(lái)自 14 路牌廣告 ：駐守要道，截流城市中心人流量較大的重要商務(wù)、商業(yè)圈、項(xiàng)目周邊重要交通要道或交通節(jié)點(diǎn)，與戶外廣告公司協(xié)商 2— 3個(gè)月的短期集中投放。作為現(xiàn)在主流媒體，效果很好。 報(bào)紙 ：
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