年房地產(chǎn)青島龍都新苑廣告推廣整體策略地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2025-07-08 01:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) ? 車廂廣告是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣告媒體形式，多為將房地產(chǎn)商品的外觀效果圖，附至車身上，以此擴(kuò)大知名度。 4. 社會(huì)公益活動(dòng) 凡借藝術(shù)、音樂(lè)、文化、體育、環(huán)境保護(hù)或社會(huì)責(zé)任之名從事的公益活動(dòng)，具有非商業(yè)性及提升生活素質(zhì)的功能，較容易受到大眾傳媒的重視而成為有新聞價(jià)值的話題。企業(yè)從事公益活動(dòng)，不僅能塑造卓越的企業(yè)形象，還可以增強(qiáng)消費(fèi)者信心，可謂一舉兩得。 5. 施工環(huán)境 施工環(huán)境應(yīng)保持干凈、整潔、有條理。施工現(xiàn)場(chǎng)的組織與管理水平直接代表著 建筑施工公司的水平與實(shí)力，而建筑施工公司的水平與實(shí)力有直接影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，因此在選擇合格的施工公司后，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的維護(hù)和有序的管理，將直接影響到項(xiàng)目形象和市場(chǎng)的口碑；從而影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。 (二 ) 階段廣告宣傳計(jì)劃說(shuō)明 一、 階段具體時(shí)間： 5 月 14 日至 8月 13 日，共三個(gè)月（承接上期計(jì)劃）； 二、 此次計(jì)劃初衷：提升項(xiàng)目知名度（來(lái)客量）；提高青城地產(chǎn)、龍都新苑美譽(yù)度（成交量）； 三、 鑒于本案前階段營(yíng)銷現(xiàn)狀，計(jì)劃從項(xiàng)目整盤(pán)營(yíng)銷角度出發(fā)，分為形象包裝、廣告宣傳兩部分；如果說(shuō)通過(guò)形象包裝保持項(xiàng)目宣傳持續(xù)性的話，那么廣告宣 傳部分則是補(bǔ)充和加強(qiáng)。 (三 ) 廣告宣傳實(shí)施計(jì)劃表 （見(jiàn)附件） (四 ) 閣樓的銷售 一、 市場(chǎng)在售個(gè)案產(chǎn)品分析 市場(chǎng)在售所有個(gè)案除家和花園外，全部為以買(mǎi)五層贈(zèng)送閣樓形式銷售，室內(nèi)樓梯； 家和花園（中天置業(yè)）項(xiàng)目部分為獨(dú)立閣樓銷售，經(jīng)與銷售人員詢問(wèn)了解得知銷售情況很差（“根本沒(méi)人買(mǎi)”銷售人員原話）； 在售個(gè)案閣樓利用率普遍在 40%左右，基本為買(mǎi)五層贈(zèng)送閣樓；其中家 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 和花園項(xiàng)目閣樓不贈(zèng)送（以復(fù)式形式銷售），利用率在 47%左右，層高最低 ㎡ ，最高 米， 內(nèi)置混凝土樓梯、不銹鋼扶手，近 60 ㎡ 大露臺(tái)（不計(jì)面積）； 家和花園案例：某戶， 五層 118 ㎡ ，閣樓 55 ㎡ ，單價(jià) 2128 元 /㎡ ；銷售方法 118 ㎡ +55 ㎡ =173 ㎡ 2128 元 /㎡ =368144 元 =總價(jià)。 二、 市場(chǎng)在售個(gè)案五層價(jià)格分析 22382200191821781838 18502100 206818201920 2038 212805001000150020002500⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ ⑽ ⑾ ⑾五層（加閣樓）價(jià)格（元/平 方米） 代號(hào) ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ ⑽ ⑾ ⑾ 案名 龍都新苑 陽(yáng)光河畔 帝邦國(guó)際 萬(wàn)?；▓@ 和美苑 正大文苑 弘園小區(qū) 益壽小區(qū) 龍都東苑 南湖小區(qū) 天和小區(qū) 家和花園 五層價(jià)格 2238 2200 1918 2178 1838 1850 2100 2068 1820 1920 2038 2128 分析： 在售個(gè)案五層（送閣樓）均價(jià)是 1993 元 /㎡ ；本案高出市場(chǎng)均價(jià) 245 元 /㎡ ； 其中家和花園因其閣樓的獨(dú)特設(shè)計(jì)和高利用率，以復(fù)式形式對(duì)外銷售； 三、 專題思考與分析 從市場(chǎng)因素考慮，不能全盤(pán)套用青島模式，兩地市場(chǎng)不同，青島市場(chǎng)已相對(duì)高度細(xì)分，閣樓的實(shí)際居住客源大部分是白領(lǐng)階層人士，特點(diǎn)是外地人（大部分）、學(xué)歷高、收入高，時(shí)尚、 前衛(wèi)；多以短期過(guò)渡居住為主；而諸
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