房地產(chǎn)廣告廣告文案創(chuàng)作策略(編輯修改稿)
2025-01-24 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或無法提供的。所強調(diào)的主張必須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產(chǎn)品。 細致造就差別 ——廣州珠江地產(chǎn) 每天的水岸心情 ——珠江帝景 豐盛的簡約主義 ——北京郎琴園 一個電梯公寓的 usp： 環(huán)境：周圍有 別墅 ，商業(yè)街，游樂園， 后面是 一片森 林， 東面是山 ， 南面為湖 。 文案： 天天森呼吸 ！ 讓片區(qū)更豪！讓片區(qū)更美！ 分析：周圍都很好的情況下，我們 賣什么？賣中央？封 王？ 事實證明 都不 好。同時，不應該像絕大多數(shù)地產(chǎn)商 一樣說別人的壞，而是巧借別人優(yōu)勢為自己利用，坐享 其成。話但 這個區(qū)域 有片森林，空氣清新。這就是 usp， 空氣不是 一家的， 因此賣超越一個區(qū)域的概念！ 怎么超越？沾大家的光又 “ 毒 ” 占風騷 ！ USP總結： 賣 USP，只抓 一個點 ， 只說一點 ， 言之有物 ， 說破 說透 。面面俱到事實證明是很差勁的，一般 一個產(chǎn)品給 你傳播只有一個印象。 其實我們的 產(chǎn)品 不一定最好 ， 但是策略 一定要好。 策略好了 梳子都可以賣給和尚 。 討論： 100塊錢能干什么？ 請思考相應廣告文案。 比如， 對女人 ， 100塊 買個化妝品？ 能治療毒素？ 一般人 這么說 ： 100塊， 讓 你 漂亮起來 。 其實，顧客 通常 會以為這 是一種虛假廣告 。 我們可以這樣宣傳： 7天 ，只需 100塊， 讓你看到毒素逐漸消除的痕跡 ！ 這個 文案 殺傷力很大 ， 說明 100塊錢對人的價值 。 地產(chǎn)廣告制造賣點（概念嫁接） 賣點與概念實際就是賣點與 USP的關系 。 賣點 制造實際是 賣點延伸 ， 比如“ 活力城 ” ，“ 蘋果生活 ”，“ 檸 檬生活 ”等，樓盤宣傳為“ 教育之城 ”，“ 生態(tài)之城 ”，“ 人 文之城 ”等。 制造賣點， 其實是產(chǎn)品與概念的嫁接 ， 產(chǎn)品是核 心 ， 概念是形象 。另外， 可以考察其地段 、 交通 、 生 態(tài) 、 建筑 、 人文 、 市政等 。 四、 地產(chǎn)文案販賣一種心情 販賣心情可以概括為“ 情緒消費 ”。消費都是心理性的。 所以好文案一定是言為心聲 ，以客戶為中心，能 知道 他 想要什么是最重要的 。 要 善 于假想自己在一種意境中 ， 去體會消費者的心態(tài) 和 產(chǎn)品的存在的價值 。 “這
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