房地產(chǎn)廣告策劃文案ppt模板(編輯修改稿)
2025-01-24 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)一步引導(dǎo)。 {3}項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本較高，而未來(lái)樓市價(jià)格預(yù)期相對(duì)較低，項(xiàng)目可觀(guān)效益偏低。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 （一）、市場(chǎng)細(xì)分 由于消費(fèi)者構(gòu)成極為復(fù)雜，不便于市場(chǎng)把控。因此，在這里我們以產(chǎn)品為細(xì)分對(duì)象，依據(jù)總價(jià)和單價(jià)指標(biāo)，將市場(chǎng)細(xì)分為低端、中低端、中端、中高端及高端市場(chǎng)。 表 1—— 產(chǎn)品價(jià)格指標(biāo)比較表： 低端 中低端 中端 總價(jià) 12萬(wàn)以下 15~20萬(wàn) 20萬(wàn) ~30萬(wàn) 單價(jià) 20232500 2500200 25003000 細(xì)分市場(chǎng)輪廓描述 1． 低端市場(chǎng) （ 1） 市場(chǎng)特征：該類(lèi)產(chǎn)品一般為低總價(jià)（ 15萬(wàn)以?xún)?nèi)），低單價(jià)，或小戶(hù)型；產(chǎn)品品質(zhì)較低，大多為滿(mǎn)足人們最基本的居住需要。開(kāi)發(fā)技術(shù)層面要求不高。 （ 2） 目標(biāo)客戶(hù)群： 年齡：主要集中在 30周歲以下的未婚人士和其他年齡段的低收入者 收入：年收入大多在 家庭結(jié)構(gòu)： 2人及以下，比例為 24%（ 2023年政府權(quán)威部門(mén)調(diào)查） 受教育程度：他們大多受過(guò)較高的教育 置業(yè)情況：大多為第一次置業(yè)，現(xiàn)在主要以租房為主 購(gòu)房目的：成家立業(yè)的需要，作為過(guò)渡性住房，解決基本的居住問(wèn)題。 購(gòu)買(mǎi)行為：注重產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)用，對(duì)品牌基本沒(méi)有要求。 2． 中低端市場(chǎng) （ 1）市場(chǎng)特征：該類(lèi)產(chǎn)品總價(jià)主要集中在 15~20萬(wàn)，單價(jià)多為1500~2023元；產(chǎn)品品質(zhì)一般，產(chǎn)品變現(xiàn)速度較快，對(duì)開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)運(yùn)作能力要求不高，因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該市場(chǎng)較為容易。 （ 2）目標(biāo)客戶(hù)群： 年齡：這個(gè)階層的年齡范圍較廣，界定這個(gè)階層主要以收入和購(gòu)買(mǎi)能力為標(biāo)準(zhǔn)，年齡主要集中在 35歲以下 收入情況：年收入 3萬(wàn) — 5萬(wàn) 置業(yè)情況：第一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔 購(gòu)房目的：家庭居住需要，迫切需要改變居住環(huán)境。 購(gòu)買(mǎi)行為：對(duì)價(jià)格特別敏感，注重產(chǎn)品的實(shí)用性和舒適性，對(duì)品牌基本沒(méi)有要求。 3． 中端市場(chǎng) （ 1） 市場(chǎng)特征：該類(lèi)產(chǎn)品總價(jià)大多在 20~30萬(wàn)， 單價(jià)在 2023~2500元，產(chǎn)品品質(zhì)較好，配套設(shè)施比較齊全， 環(huán)境較好，（因此銷(xiāo)售速度一般較快。該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入的難度較中低端市場(chǎng)大些。 （ 7） 目標(biāo)客戶(hù)： 年齡： 20— 35歲，這部分人群也屬于有效消費(fèi)的主力人群，在中成公司 2023年的市場(chǎng)調(diào)查中，這個(gè)年齡段的人群占到了 %，與華西都市報(bào)所做的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和本公司在 2023年 3月做的視察調(diào)查的結(jié)果大致相同。 收入：他們的 家庭結(jié)構(gòu)：這部分人群大多已經(jīng)成家，家庭人口以 3人為主，或 3人以上 職業(yè)狀況：企事業(yè)單位的普通職工、公司員工 受教育程度：受教育程度普遍不高 收入在 5萬(wàn) — 8萬(wàn)之間，有一部分積蓄 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主 置業(yè)情況：相當(dāng)大的一部分為二次置業(yè) 購(gòu)房目的：改善居住環(huán)境，提高居住水平。 購(gòu)房行為：比較理智，除實(shí)用外，比較注重產(chǎn)品的舒適性，對(duì)品牌有一定的要求。 4． 各市場(chǎng)的供給情況 低端 中低端 中端 總體供給 % % % 區(qū)域供給 % % % 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 16． 7% % % 潛在競(jìng)爭(zhēng) % % % 分析：從上表可見(jiàn)，現(xiàn)階段，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供給中，中低端所占比例最大，主要包含有郊區(qū)大盤(pán)，中端市場(chǎng)略低；從城西區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)看，主要集中在中端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)幾乎空缺，中低端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小；從潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況看出，中低端市場(chǎng)供給呈減少趨勢(shì)。 可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái) 23年中低端和中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，是個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 5． 各市場(chǎng)的需求情況 低端 中低端 中端 2023秋交會(huì)成交 10% 18% 27% 2023春交會(huì)成交 % % % 潛在消費(fèi)者需求 % % % 分析：從兩次房交會(huì)的成交情況可以看出消費(fèi)市場(chǎng)的變化，中端和中高端市場(chǎng)更加集中，中端市場(chǎng)增長(zhǎng)比例較快；從潛在消費(fèi)者需求看，中端市場(chǎng)的需求量最大，其次為中低端和低端市場(chǎng)，說(shuō)明目前購(gòu)房主力為中低收入人群，可見(jiàn)，中端和中低端市場(chǎng)大有可為。 6． 消費(fèi)者構(gòu)成情況（按收入狀況） （一） 從 2023年 9月政府職能部門(mén)的調(diào)查中看出， 家庭年收入在 3萬(wàn) 以下的占 %， 310萬(wàn) 的占 %。從 2023年 5月中成公司的市調(diào)情況看， 家庭年收入在 3萬(wàn)以下的占 %， 35萬(wàn)的占 25% 510萬(wàn) 的占 %。 家庭年收入在 3萬(wàn)以下的占 25%， 35萬(wàn)
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