房地產(chǎn)廣告策劃文案ppt模板-文庫吧資料
2025-01-10 22:08本頁面
【正文】 后跑下樓來到小區(qū)的休閑廣場，聽者音樂，一起跳起了街舞 街舞的音樂響起 年輕與時尚同行 歡樂與我們?yōu)槲? 4 最后幾個人站在樓前擺了一個非?？岬腜OSE，然后異口同聲的說 這里屬于我們 80部落 —— 80后的時尚之家 路牌廣告 在小區(qū)附近的道路上放置路牌廣告，以發(fā)散式的形式向市區(qū)方向擴(kuò)散，最大限度的傳遞信息。 2． 30— 35歲，他們是消費(fèi)者中的黃金一族，個人事業(yè)蒸蒸日上，收入穩(wěn)定，購買力強(qiáng)，子女正處于成長階段，十分重視小孩教育。由于工作節(jié)奏快，注重時間距離，因此對區(qū)位、交通、配套和物管要求較高。 ● 消費(fèi)者職業(yè)：職業(yè)經(jīng)理人 ,專業(yè)技術(shù)人員 ,公務(wù)員 ,醫(yī)師 ,教師 ,自由職業(yè)者 ,中小私企主等。 結(jié)論：根據(jù)選擇的目標(biāo)市場，結(jié)合市場具體情況，目標(biāo)客戶群鎖定為： ● 年齡： 20— 35歲的中青年人群 ● 包括部分老年人 ● 家庭人口： 3口之家 70% ● 2口之家 25% ● 4— 5口之家 ● 家庭年收入： 3— 6萬為主 ● 兼顧部分中高收入人群。城西市場客源特點(diǎn)： 30— 40歲的中年人群為主， 政府公務(wù)員， 在城西工作的人士，外地來的工作人士， 以二次置業(yè)為主。 結(jié)論：中端市場是我們的最佳選擇。高端市場，雖然供給量大，但需求相對較少，且該市場對品牌、資金、運(yùn)作能力、自然環(huán)境要求較高。 按收入房價比 1： 6計(jì)算，年收入 3萬以下的可以承受 18萬以下的房價，屬于低端和中低端市場，可見該市場的容量十分巨大，年收入在 35萬的可以承受 2030萬的房價，屬中端市場，其需求規(guī)模與中低端基本相當(dāng)。 分析：以上數(shù)據(jù)由于樣本差異，所以調(diào)查結(jié)果差異較大，我們用加權(quán)平均的方法，求得均值， 3萬以下的占 %， 35萬的占 %， 510萬的為 %。從 2023年 5月中成公司的市調(diào)情況看， 家庭年收入在 3萬以下的占 %， 35萬的占 25% 510萬 的占 %。 5． 各市場的需求情況 低端 中低端 中端 2023秋交會成交 10% 18% 27% 2023春交會成交 % % % 潛在消費(fèi)者需求 % % % 分析：從兩次房交會的成交情況可以看出消費(fèi)市場的變化，中端和中高端市場更加集中，中端市場增長比例較快；從潛在消費(fèi)者需求看，中端市場的需求量最大，其次為中低端和低端市場，說明目前購房主力為中低收入人群，可見，中端和中低端市場大有可為。 4． 各市場的供給情況 低端 中低端 中端 總體供給 % % % 區(qū)域供給 % % % 競爭對手 16． 7% % % 潛在競爭 % % % 分析：從上表可見，現(xiàn)階段，成都房地產(chǎn)市場總體供給中，中低端所占比例最大，主要包含有郊區(qū)大盤，中端市場略低；從城西區(qū)域市場、競爭對手的情況來看，主要集中在中端市場，低端市場幾乎空缺，中低端市場和高端市場競爭相對較??；從潛在競爭對手的情況看出，中低端市場供給呈減少趨勢。 收入：他們的 家庭結(jié)構(gòu)：這部分人群大多已經(jīng)成家，家庭人口以 3人為主，或 3人以上 職業(yè)狀況：企事業(yè)單位的普通職工、公司員工 受教育程度：受教育程度普遍不高 收入在 5萬 — 8萬之間，有一部分積蓄 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主 置業(yè)情況：相當(dāng)大的一部分為二次置業(yè) 購房目的：改善居住環(huán)境，提高居住水平。該市場開發(fā)商進(jìn)入的難度較中低端市場大些。 購買行為：對價格特別敏感，注重產(chǎn)品的實(shí)用性和舒適性，對品牌基本沒有要求。 2． 中低端市場 （ 1）市場特征：該類產(chǎn)品總價主要集中在 15~20萬，單價多為1500~2023元；產(chǎn)品品質(zhì)一般，產(chǎn)品變現(xiàn)速度較快，對開發(fā)商市場運(yùn)作能力要求不高，因此，競爭對手該市場較為容易。 （ 2） 目標(biāo)客戶群： 年齡：主要集中在 30周歲以下的未婚人士和其他年齡段的低收入者 收入：年收入大多在 家庭結(jié)構(gòu)： 2人及以下，比例為 24%（ 2023年政府權(quán)威部門調(diào)查） 受教育程度：他們大多受過較高的教育 置業(yè)情況：大多為第一次置業(yè)，現(xiàn)在主要以租房為主 購房目的：成家立業(yè)的需要，作為過渡性住房，解決基本的居住問題。 表 1—— 產(chǎn)品價格指標(biāo)比較表： 低端 中低端 中端 總價 12萬以下 15~20萬 20萬 ~30萬 單價
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