【正文】 　　前言　　一、太原樓市分析　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流?！　、?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視?！　、?、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。　?、?、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。　?、小⒚糠曛苋?，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛?！　、?、隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。　?、獭⒅芰?、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)與獎懲?！　、?、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合?！　、?、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表?！　、?、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施?！　」_期及強(qiáng)銷期：　　公開期(引導(dǎo)期之后715天)及強(qiáng)銷期(公開后第7天起)?！　、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試?！　、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣?！　∽⒁馐马棧骸　、賹︻A(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)?！　、軆r格表完成。　?、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)?！　、鄹鶕?jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力?！　≡O(shè)計完美的行銷動作：　　①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。　?、圪徺I本樓盤的理由：　　a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者?！　、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤?！　、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī)?！　、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿??！　、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。　?、咦杂尚裕菏股?、休閑、購物緊密結(jié)合。　?、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)?！　、郯踩裕焊黜椩O(shè)備充實，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。　?、贂r代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。　　五、勾勒賣點途徑?！　、釄蠹垙V告首5期的設(shè)計、完稿及定版?！　、哒拱?兩套，每套12張)的設(shè)計、制作和擺放?！　、菡逛N場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作?！　、凼蹣切麄鲀院痛黉N宣傳單的設(shè)計制作?！　∈灼趶V告內(nèi)容及時間安排：　　內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：　?、贅潜P效果圖。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃)。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。　　廣告表現(xiàn)：　　在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式?！　】傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案?！　〉谌A段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費用投入相對較大。都成為對樓盤形象的一次重要投資。13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。11)闡述樓盤的品質(zhì)。9)闡述樓盤的實用率。7)闡述樓盤的背景。5)闡述樓盤的升值潛力。3)闡述樓盤交通條件?！　V告訴求點：　　1)闡述樓盤的位置?！　±L制效果圖：　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。4)、戶型設(shè)計。2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索?！　『脰|西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排?！　?)直切消費群生活心態(tài)。　　2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢?！　∽⒅貧v史，尊重現(xiàn)實，睽重未來?！　☆^腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。　　二、創(chuàng)意理念：　　房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：　　具有高度的自信野心。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o