房地產(chǎn)策劃文案word版-文庫吧資料
2025-01-27 19:03本頁面
【正文】 活及心理特征進行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造“豐澤湖山莊”的美譽度。結(jié)論：“豐澤湖山莊”目標市場的范圍相對較寬。關口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍印戶口）。 從以上優(yōu)劣勢分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，“豐澤湖山莊”的優(yōu)勢并非能強大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步。（3）、周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設施。（4）、交通較便利，地鐵四號線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。（2）、小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢。 由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合“工作在市內(nèi)，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費潮流，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。推廣主題：和諧的民風階段性推廣策略：亮相期：風和日麗的生活，是自己的 我的小城 風和日麗 中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式？暖洋洋的陽光柔柔的風，真情的笑臉爽朗的心情，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認同自然“振臂一呼，應者云集”。廣告優(yōu)劣勢分析：中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標群體購買心理準確把握的基礎上，以新穎的概念和到位的媒介應用達到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴大。推廣主題： 都市里的田園度假村階段性推廣策略：造勢期：我的家，我的公園 利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點，打規(guī)劃牌；亮相期：5+2度假生活模式 以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導消費；強銷期：山環(huán)怡翠異國風情 五彩社區(qū)繽紛生活 以異國風情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。 廣告優(yōu)劣勢分析： 四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢，但這種“豪門宴”需要強大的廣告預算支持。滾動銷售期：美一方水土，美一方人 美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購買的行列。 深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤： 鮮明的品牌個性 鮮明的概念主題 鮮明的“居住”觀點周邊主要競爭樓盤廣告策略分析 萬科四季花城萬科四季花城算得上本片區(qū)的領導品牌，造勢是四季花城成功的亮點。、 項目形勢分析二、 形象定位和發(fā)展思路三
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