房地產(chǎn)廣告策劃文案ppt模板-閱讀頁
2025-01-16 22:08本頁面
【正文】 住房建設(shè)的支持力度。然而與預(yù)期相反的是，今年上半年呼市上市的小戶型產(chǎn)品價格普遍推高。 {3}根據(jù)初步推算，當(dāng)本案正式入市時，目前市場上樓盤僅有少數(shù)還有少量房源與本案競爭，提高迅速突破市場的機會。 —— Threats {1}國家不斷更新的房地產(chǎn)調(diào)控政策，全國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展趨勢尚不明確，政府的舉措是一個不確定因素，將會直接影響整個市場的走向。 {3}項目開發(fā)成本較高，而未來樓市價格預(yù)期相對較低，項目可觀效益偏低。因此，在這里我們以產(chǎn)品為細(xì)分對象，依據(jù)總價和單價指標(biāo)，將市場細(xì)分為低端、中低端、中端、中高端及高端市場。開發(fā)技術(shù)層面要求不高。 購買行為：注重產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實用，對品牌基本沒有要求。 （ 2）目標(biāo)客戶群： 年齡：這個階層的年齡范圍較廣，界定這個階層主要以收入和購買能力為標(biāo)準(zhǔn)，年齡主要集中在 35歲以下 收入情況：年收入 3萬 — 5萬 置業(yè)情況：第一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔 購房目的：家庭居住需要，迫切需要改變居住環(huán)境。 3． 中端市場 （ 1） 市場特征：該類產(chǎn)品總價大多在 20~30萬， 單價在 2023~2500元，產(chǎn)品品質(zhì)較好，配套設(shè)施比較齊全， 環(huán)境較好，（因此銷售速度一般較快。 （ 7） 目標(biāo)客戶： 年齡： 20— 35歲，這部分人群也屬于有效消費的主力人群，在中成公司 2023年的市場調(diào)查中，這個年齡段的人群占到了 %，與華西都市報所做的市場調(diào)查的結(jié)果和本公司在 2023年 3月做的視察調(diào)查的結(jié)果大致相同。 購房行為：比較理智，除實用外，比較注重產(chǎn)品的舒適性，對品牌有一定的要求。 可以預(yù)見，未來 23年中低端和中低端市場競爭相對較小，是個市場機會。 6． 消費者構(gòu)成情況（按收入狀況） （一） 從 2023年 9月政府職能部門的調(diào)查中看出， 家庭年收入在 3萬 以下的占 %， 310萬 的占 %。 家庭年收入在 3萬以下的占 25%， 35萬 的占 52%， 510萬 的占 13%。由于在調(diào)查中消費者有可能故意隱瞞真實收入，其實際購買能力應(yīng)該更強，因此可以適當(dāng)放大 15%。 （二）、市場選擇 從以上四個方面的分析中可見： 低端市場和中低端市場的供給相對空缺，而需求量較大，市場風(fēng)險較小，但由于開發(fā)成本不能得到支持，開發(fā)利潤難以滿足公司要求，且難以建立公司品牌，因此，不宜選取。而我項目地快被規(guī)劃道路分割成相對獨立的六塊， 每快規(guī)模只有 50多畝，因此也不宜選取中端、中高端市場未來競爭將最為激烈， 但中端市場消費者基數(shù)大于中高端市場，而我項目的直接競爭對手主要選擇了中高端市場按照差異化競爭策略，我們應(yīng)該回避短期正面競爭，先期選擇中端市場。 （三）、市場定位 目前購房主力人群：從三次房交會的成交情況可以看出， 戶型面積趨向經(jīng)濟(jì)實用， 中低價房熱銷， 說明購房群體日益年輕化， 中低收入人群成為市場主流。潛在需求情況：從中成公司和四川在線的調(diào)查可以看出， 25— 40歲的購房者比例達(dá)到了 70%，是消費群體的絕對主流；一次置業(yè)的比例大幅上升，達(dá) 66%；在家庭結(jié)構(gòu)上，3口之家的比例高達(dá) 62%,是潛在需求主流。 ● 消費者地域：城西（西南）工作者 ● 市區(qū)工作者（包括市區(qū)拆遷戶） ● 外地人士。 目標(biāo)客戶群的主要特征 1． 25— 30歲，屬于消費者中的少壯派，正處于事業(yè)的上升期，月收入高，但不穩(wěn)定，積蓄不多，但消費意識超前；思想前衛(wèi)，樂意接受新生事物，愿意享受小資生活，追求獨立空間，比較注重實惠和品質(zhì)，因此選擇的戶型面積不會太大，但戶型設(shè)計要個性化、特色化，追求時尚，偏愛電梯公寓。他們大多學(xué)歷較高，家庭成員較少，部分人士已婚，小孩年幼，在房屋功能上對書房和保姆房比較看重。因此，他們大多為二次置業(yè)，戶型面積要求較大，對房屋品質(zhì)要求高，注重流域區(qū)環(huán)境的配套，對戶型功能要細(xì)部處理要求較高，購房行為理喬，偏愛多層。 報紙廣告 在報紙上分為兩期進(jìn)行宣傳，第一期主要吸引人們的眼球，引起人們對目標(biāo)顧客的注意：第二期則為人們揭開謎底，達(dá)到宣傳的目的。 廣播廣告 “ 80后的朋友們，你們曾經(jīng)有過自己夢想買房，但卻沒有遇到合適的住房嗎？ 80部落則是您最好的選擇，因為這里屬于你們， 80部落為您打造時尚之家。 8萬平方米 （一）、土地成本分析 此地塊是先進(jìn)行毛地掛牌出讓，摘牌后再進(jìn)行拆遷及平整場地等
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