年房地產(chǎn)青島龍都新苑廣告推廣整體策略地產(chǎn)廣告-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 01:00本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) ? 車廂廣告是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣告媒體形式，多為將房地產(chǎn)商品的外觀效果圖，附至車身上，以此擴(kuò)大知名度。可以是產(chǎn)品特色的簡(jiǎn)短文字口號(hào)，可以是樓盤鳥瞰、俯視效果圖、單元配置圖也可以是引人注目的圖像與卡通繪畫。與 DM相互配合，則能起到更好的效果； ? 報(bào)廣 /夾報(bào)：報(bào)紙廣告具有消息性、廣泛性、信 賴性、教育性、方便性、保存性等優(yōu)先，是房地產(chǎn)廣告適用最廣泛的媒體，具有一定的客源群體； ? 網(wǎng)絡(luò)廣告：有傳播面廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點(diǎn)。在簡(jiǎn)潔的主題下，通過(guò)藝術(shù)化的渲染，直接的功利誘導(dǎo)，竭力讓客戶產(chǎn)生興趣，近而吸引他們來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步詢問(wèn)。 本案廣告組合應(yīng)包括： （藍(lán)色部分為本案應(yīng)盡快落實(shí)補(bǔ)充內(nèi)容） 1. 印刷媒體 ? 售樓海報(bào)：主要是在現(xiàn)場(chǎng)，供售樓人員給客戶講解，并且給客戶帶回家仔細(xì)研究的銷售資料； ? 郵寄、派發(fā)海報(bào)：又稱小海報(bào)。 “媒體組合”可分為固定媒體和變動(dòng)媒體兩種。針對(duì)不同的推廣階段策劃實(shí)施不同主題的 SP 活動(dòng)，與項(xiàng)目核心主題與銷售進(jìn)程充分結(jié)合，發(fā)揮整合策略的最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 全部制作費(fèi)用占總金額的 25%。 五、 廣告細(xì)則思考 按照目前普通樓盤常規(guī)廣告投放規(guī)律是項(xiàng)目總銷售金額的 %3%。其中一項(xiàng)是屬于可以量化的技術(shù)性指標(biāo)，往往屬于個(gè)案項(xiàng)目績(jī)效運(yùn)營(yíng)的本體；另外 一項(xiàng)則是應(yīng)該屬于企業(yè)，為長(zhǎng)線的梯級(jí)化成長(zhǎng)儲(chǔ)備爆發(fā)能量。正確的流程是：做口碑→買地→建設(shè)→銷售。我們要賣房子，最起碼、最基本要讓客戶知道售樓處的位置或電話，恰恰這方面我們做的不足； 第三， 口碑營(yíng)銷越來(lái)越被業(yè)界所關(guān)注。如果二期遲遲未動(dòng)，需要繼續(xù)銷售，以回籠資金，則可以以珍藏保留戶型發(fā)售為借口形式銷售。 基于以上敘述，本案一期銷售控制、形象包裝、廣告宣傳，沒有一項(xiàng)是按大盤思路操作的。 看來(lái)，大盤帶給開發(fā)商的不僅僅是激情與成就，也是高懸在他們頭上的一把達(dá)摩克里斯之劍，隨時(shí)可能斬?cái)啻蟊P筋骨。 另外， 大盤也是最穩(wěn)妥的投資與居住方式，它不會(huì)像小盤價(jià)格波動(dòng)很大，但它的升值空間很大。小盤開發(fā)完成后出現(xiàn)什么問(wèn)題，業(yè)主們往往無(wú)處申訴。 三、 整體操盤思考 本案 14 萬(wàn)平方米，屬于大盤。對(duì)于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。 二、 本案價(jià)值體系的建立 在明確了本案的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客 戶群是否購(gòu)買本案的關(guān)鍵所在。 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 統(tǒng)籌龍都新苑廣告推廣整體策略 (一 ) 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 設(shè)定………………………………………………………………………………… 02 一、 推廣目標(biāo) 二、 本案價(jià)值體系的建立 三、 整體操盤思考 四、 廣告 戰(zhàn)略思想 五、 廣告細(xì)則思考 (二 ) 階 段 廣 告 宣 傳 計(jì) 劃 說(shuō)明…………………………………………………………………………… 06 (三 ) 廣 告 宣 傳 實(shí) 施 計(jì) 劃表……………………………………………………………………………… 06 (四 ) 閣 樓 的 銷售………………………………………………………………………………………… 06 一、 市場(chǎng)在售個(gè)案產(chǎn)品分析 二、 市場(chǎng)在售個(gè)案五層價(jià)格分析 三、 專題思考與分析 四、 本案建議 (五 ) 一 期 物 業(yè) 管 理 對(duì) 二 期 銷 售 的 影
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1