地產樓盤廣告推廣策略說明(編輯修改稿)
2025-05-13 13:37 本頁面
【文章內容簡介】 等十分認同； ——為了保值：一致看好珠江新城的未來前景，認為搶先一步肯定賺。 樓盤定位目標購買人群自身優(yōu)勢市場背景缺乏領頭盤人以群分未來個性明顯星匯園一月亮之城，未來之城理由：——可以預見廣州未來就是以珠江新城成代表，未來生活方式即將形成并在珠江新城出現(xiàn)；——珠江新城西區(qū)的成熟已對未來可以實現(xiàn)作了有力證明：星匯園地理位置及發(fā)展商背景是對 未來的有力支持；——走在別人的前面，包括生活，即是我們的目標購樓人群的身份必需，也是他們的思想必然；——投資商城建總、越秀投資兩強攜手，領袖實力，誠實可信?！菂R園“月亮型”薄壁式樓體設計與規(guī)劃，是廣州市所有樓盤中唯一的，有個性極具現(xiàn)代 感，又與未來概念多有相關；——“月亮之城”取星匯園之形，“未來之城”取珠江新城與星匯園之神，及目標購樓者之渴 望。二者融為一體，互相強化，讓人在“形、神”兩個層面對星匯園都有一個記憶點。為了與我們星匯園目標購房者心理需求做對照，我們謹擬出未來廣州人面對未來廣州的生活的6大希望/或6大困擾：①注重效率：希望把家安在生活、工作兩不誤的地方，不要把時間浪費在汽車上。 但廣州道路設施在短期根本無法滿足，且廣州人的商務活動仍集中城市中心區(qū)。 星匯園處在新城市中心，128米大道暢通無阻。②追求品味：希望居住環(huán)境能給自已注入一些文化品味，追逐現(xiàn)代時尚附加值。 但廣州是聞名的“文化沙漠”，現(xiàn)代文化沒有一個區(qū)有真正代表性建筑。 星匯園緊鄰廣州21世紀最重要的文化建筑——廣州歌劇院。③擁抱綠色：希望自己的生活能在自然的環(huán)境中，自由呼吸，綠色就在窗下，充滿視野。 廣州城區(qū)除珠江新城外，已無可能有土地可以奢侈，小區(qū)綠化一般達35%已是十 分勉強。 星匯園外鄰上千畝綠地公園，內有超2萬平方米的花園綠化。④追隨科技：希望自己能跟上現(xiàn)代科技的步伐，甚至領先科技。 廣州高檔樓普遍只是在設置上徒有形式，一般樓盤甚至沒有此項考慮。 星匯園全小區(qū)布設智能化系統(tǒng)，且提前幾十年考慮設置。⑤渴望交流：希望人與人、住戶與住戶之間更多交流、溝通，少一些人際籬笆，多些社區(qū)親情。 廣州城區(qū)樓盤單體樓多，公共空間多已擠到大街上，有錢也只好去郊外感受融洽 小區(qū)生活。 星匯園超前規(guī)劃，與珠江新城公共配套連成一體，且將花園設計成二度空間，擁 有更多交流場所。⑥看重方便：希望生活所需能在一定地域范圍內充分滿足，與鬧市有一定距離，又能輕松到達。 廣州許多樓盤配套多是二極分化：要不是一無所有，要不是把商業(yè)街引入小區(qū)。 星匯園處在五羊新城、天河城之間，可以將逛街也變成一種樂趣。 四、策略思路策略目的或原則是什么？ ——迅速提升星匯園知名度，塑造獨特主張的樓盤形象； ——持續(xù)穩(wěn)步豐富星匯園之個性，穩(wěn)步促進銷售； ——以星匯園推廣為契機，輔助提升越秀地產集團之企業(yè)形象。 結合我們面臨的關鍵問題及廣告定位，為了迅速成功塑造星匯園的品牌形象，穩(wěn)步促進銷 售，具體對應時間步驟是：①如何促成珠江新城新板塊形成？②如何快捷占位珠江新城領袖地位？③如何展示星匯園之未來個性，鞏固地位？④如何滿足不同購買者購方心理而各個擊破 ？銷售成功圍繞我們的定位延展我們的解決之道是：A、組織新聞媒體爆炒珠江新城之未來規(guī)劃前景。①如何促成珠江新城新板塊形成？A、憑未來概念占位；B、結合珠江新城、發(fā)展商及樓盤三位一體貫徹演繹未來概念；C、報紙廣告強勢推廣制造樓市熱點。②如何快捷占位珠江新城領袖地位？
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