地產(chǎn)樓盤廣告推廣策略說明-資料下載頁
2025-04-16 13:37本頁面
【正文】 為星匯園公開發(fā)售造勢。 B：概念推廣期：（） 挾珠江新城連續(xù)4天熱炒蓄勢成果，鮮明倡導(dǎo)“廣州明天的生活模式”之觀點。以多頻次 系列平面報廣為主推出，力求在珠江新城中脫穎而出。C：首次公開發(fā)售期：（） 在奠定初步品牌形象基礎(chǔ)之時，平穩(wěn)進入首次公開發(fā)售。此期間可降低廣告頻次，僅以提 示性廣告加以延續(xù)。此階段若能引發(fā)珠江新城競爭樓盤的廣告跟風(fēng)，可借力保證較長時間 的自然銷售。 ② 第二階段：形象鞏固（） 在半個月時間里集中展開第二輪廣告攻勢后公開發(fā)售，主要以緊扣概念的系列延伸平面、 影視廣告強化個性為主，鞏固和豐富明日生活領(lǐng)袖盤之形象。若條件允許可以開展晚上觀 景睇樓等活動。③ 第三階段：活動促銷（） 組合多種媒體不斷變幻促銷信息，報紙廣告集中發(fā)布促銷主題內(nèi)容。如舉辦未來珠江新城 個人創(chuàng)意規(guī)劃大賽、國外未來城市住宅規(guī)劃圖片展、未來珠江新城規(guī)劃圖片展等相關(guān)活動 吸引人氣，強化樓盤之未來概念。 為了說明各階段投入比重，暫以以上三大階段5個時間段來建議說明，以下僅供參考：①知名度炒作期：以新聞發(fā)布會、有償新聞組稿、廣告位發(fā)布繕稿等形式進行，投入約50萬 元左右。②概念推廣期：以報紙、電視、戶外廣告全力出擊，力求大版面、多頻次投入以符合樓盤定位 及氣勢。預(yù)計投入約280萬元左右。③首次公開發(fā)售期：小版面提示性報紙廣告維持一周，投入可限在30萬以下。 ④9月形象鞏固期：此階段是對第一次公開發(fā)售的跟進，可加大力度推廣，以真正鞏固、豐 富星匯園之形象。建議此階段投入維持在150萬左右。⑤ 11月活動促銷期：把握在一周之內(nèi)集中投放，以平面報紙廣為主，建議投放維持在120萬 元左右。說明：A、以上投入計劃只是初步建議，具體執(zhí)行方案及排期，待雙方溝通后提供。B、以上媒介投入暫以全年預(yù)期銷售400套保守預(yù)算，具體投放可根據(jù)目標(biāo)設(shè)定調(diào)整。C、關(guān)于第二、三階段推行計劃這里只做思路說明，具體方法待根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整后提供。 七、現(xiàn)場包裝緊扣星匯園之定位、概念，在現(xiàn)場樓盤外墻、圍墻上可張掛大面積個性特色的噴畫或燈箱， 以吸引來往于黃埔大道、廣州大道的人們注目，制造熱烈氣氛。售樓部布置以未來概念簡約設(shè)計布置，參考設(shè)計稿。注意施工現(xiàn)場之整潔秩序，實行分區(qū)封閉施工的辦法，注意樓盤施工外墻整潔。在花園不可能全部呈現(xiàn)之前，可以調(diào)整出售樓部后面部分土地按規(guī)劃預(yù)先建成部分花園， 以增加人們看樓的臨場感。在樓盤四周馬路上張掛燈柱掛幅，以引導(dǎo)人流，輔助制造熱烈氣氛。八、媒體建議建議選擇報紙廣告、影視廣告、戶外廣告及精美夾報（客戶通訊）等形式整合沖擊目標(biāo)購 房者。投放以報紙為主。報紙廣告僅選擇《廣州日報》。影視廣告選擇省有線翡翠臺、市有線翡翠臺。開辟新媒體。雜志廣告可選擇新周刊、南風(fēng)窗及商界強檔等；網(wǎng)絡(luò)廣告、客戶通訊也可充 分利用。第一階段報紙廣告投放建議以每天連續(xù)三個半版組合，隔二天一次，連續(xù)投放兩周，再加 以半版持續(xù)影響，以求從媒體運用上也與其他樓盤差別化，擴大創(chuàng)意表現(xiàn)的影響力。本次提案總結(jié)： 本次提案，我們具體提供了四部分內(nèi)容：即策劃書、報紙創(chuàng)意表現(xiàn)稿、樓書設(shè)計稿及現(xiàn)場包裝示意稿等一整套方案。在這一整套方案，我們自始至終貫徹如下幾點原則：明確的提出了星匯園的獨有概念——未來之城，是在建立珠江新城、目標(biāo)購樓者、星匯園 本身三者的特點、需求上歸納出來的。在具體創(chuàng)意方面我們圍繞“月亮之城”建立了以月亮為創(chuàng)意標(biāo)識的獨特形式，以鮮明展示 個性，并充分考慮了廣告的差異化、延續(xù)性。在推廣方式方面，我們提倡步步為營、各個擊破的策略，借助新聞媒體共同炒作，制造城 市話題也不失為一大宣傳特色。在媒介運用、創(chuàng)意表現(xiàn)、促銷活動規(guī)劃，甚至現(xiàn)場包裝上，我們都力求十分徹底的貫徹我 們的概念，力求讓星匯園的形象高度統(tǒng)一。38 / 3
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