中廣信-北京國(guó)際花園形象定位及推廣策略-33ppt(編輯修改稿)
2025-03-05 20:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷： 中廣信五年地產(chǎn)營(yíng)銷之路，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，從普通住宅到別墅，已積累數(shù)萬(wàn)份有效客戶資料。 近二十萬(wàn)份各區(qū)域早期客戶群資源 。 通過(guò)散播于信息渠道的優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)措施，從而獲取的來(lái)自 本項(xiàng)目周邊樓盤的有效客戶資源 。 利用中廣信客戶資源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行直銷、活動(dòng)或直投 事件營(yíng)銷 —— 注重項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集和感染力，加強(qiáng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)針對(duì)性傳播，利用有利的環(huán)境組織如“車友會(huì)”、“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”、“名車鑒賞會(huì)”等特定人群的圈層營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)充分發(fā)揮中廣信客戶會(huì)的強(qiáng)大客戶資源優(yōu)勢(shì)，組織如 “北京國(guó)際花園新老客戶答謝”活動(dòng)，形成現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大聲勢(shì)。此外，利用論壇、評(píng)獎(jiǎng)、異地推廣等活動(dòng)形式加強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)攻勢(shì)。 廣信會(huì)資源 論壇 （媒體樓書） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營(yíng)銷活動(dòng) 報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò) 戶外 1月 2月 3月 4月 5月 結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)、項(xiàng)目賣點(diǎn)，以專家論壇形式發(fā)布媒體樓書 充分挖掘客戶資源，在重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)舉辦客戶維護(hù)活動(dòng) 每月舉辦一次小型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 配合營(yíng)銷活動(dòng)，提前投放，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 以新浪財(cái)經(jīng)、焦點(diǎn)為主，持續(xù)性投放 戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)道旗 渠道整合計(jì)劃 階段費(fèi)用流向 07年 6月 07年 7月 5月 銷售周期： 銷售預(yù)計(jì)周期 10個(gè)月， 2023年 7月 1日 — 2023年 5月 預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用共計(jì) 350萬(wàn)。 11月 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 3月 08年 1月 籌備期 占總推廣費(fèi)用的70%，約 245萬(wàn) 占總推廣費(fèi)用的
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